こんにちは！株式会社プレグロの採用担当です！

弊社は、「日の目を浴びていない素晴らしいモノやサービスをもっと世の中に届けたい」という想いを基にデジタルマーケティングという武器を用いて、クライアントに完全オーダーメイドのご提案を行い利益を最大化させています。

今回は、そんなプレグロを設立した代表の宮崎にインタビューしました！

＃自己紹介をお願いします

宮崎）初めまして！株式会社プレグロの代表をしております、​​宮﨑 貴成と申します。

私は元々新卒で三菱電機のグループ会社に入社をして社会人キャリアをスタートしました。

そこで約5年ほどネットワークエンジニアとして金融機関のネットワークシステムの運用保守を行っていました！Cisco製品やヒューレット・パッカードのサーバー/ストレージ製品をものすごい勉強してましたね。

当時は、日勤や夜勤を繰り返し行う働き方だったので、「この仕事、長く続けれる自信ないな...」と思いながら働いていました。笑

その頃私は、

”パソコンを使った仕事なら他の人よりできる！”

という謎の自信だけがありました。笑

そこで色々な副業という形でアフェリエイトに取り組み始めました。アフィリエイト知ってるかな？そしたらなんと、1年くらいコツコツ寝る間を惜しんで継続してたら会社の給料の3倍くらい稼げるようになっちゃったんですよね。笑

これがキッカケで「会社辞めてもいいかな」って思って引き継ぎとか色々して2018年に退職しました。

その後は個人事業主として、アフェリエイトでしばらく生計を立ててました。

ただ、やっていて気づいたのがアフェリエイトだけの柱だけだと不安定な面が多かったので、アフェリエイトで培ったノウハウを生かしてFacebook広告やリスティング広告の支援などを行い始めました。

当時お客さんを見つけるのもスゴい大変で、とにかく毎日必死でした。

会員制の交流会とか出まくって、名刺の渡し方すら新人研修で習ったっきり業務でお渡しする機会もなく、全くわからなかったのでYouTube見て勉強とかして。。。

それ以外にも、独立してからは大きい会社に在籍していたからこそ見えなかった部分が非常に多かったですね。ましてやエンジニアだったので営業したこともないし。笑

・・・。

そんなこんなしてる中で、ありがたいことに私のことを頼ってくれるお客様も徐々に増えはじめ、売上も作れてきたのでプレグロを立ち上げたと言う背景があります！

インタビュアー）副業からスタートして法人化まで成長させたのはすごいですね！

私もとても勉強になります。笑

宮崎）ちなみに私はテニスが好きなので会社員時代は、趣味でテニスのメディアも立ち上げて運営していました！

＃株式会社プレグロの事業内容を教えてください

宮崎）弊社はインターネット広告の代理業を主にやっています。

Google広告やYahoo広告をはじめとして、Meta広告やTikTok広告といったSNS領域の広告のプランニングから実際に運用・改善までをサービスとしてお客様へ提供させていただいています。

特に広告の表現の仕方も年々進化してきており、一昔前だと「バナー」と呼ばれる静止画タイプの広告を作り、効果検証を行うことが多かったのですが、今では「ショート動画」という縦型動画を制作し効果検証をすることが多いです。

・ショート動画の中で何をフックに動画の冒頭を作り込むのか？
・その商品やサービスの魅力をどう表現して興味を持ってもらうのか？
　etc...

そのようなことを日々頭の中に入れながら業務にあたっているマーケターやクリエイターが在籍しています。

インタビュアー）クライアント様は主にBtoCが多いのでしょうか？

宮崎）クライアント様に関しては、BtoCの業態お客様が多く、特に健康食品や美容コスメ系の通販をやられている企業様や、エンタメ系の企業様のご支援をさせていただくことが比較的多いです。

＃今後の事業展開を教えてください

宮崎）インターネット広告の代理業の案件は今後も伸ばしていきたいと考えております。なんでかって言うと、世の中に埋もれてるいい商品とかサービスってまだまだ沢山ありますからね。

ただゆくゆくはAIなどの技術も発達してくると思うので、社内でマーケティング組織を作り上げる支援などをしていけたら広告代理業の在り方も変わるのかなと思っています。

＃会社を立ち上げてから現在に至るまでで一番辛かったエピソードを教えてください

宮崎）一番辛かったのは、あるコンペでの一時です。

このコンペでは結果的に負けてしまったのですが、私は負けた理由が知りたくて担当の方に負けた理由を聞きにいきました。

（と言うのも窓口になってる担当者は弊社の提案が「一番しっくりきた、なんとか押し切ります！」とコメントを頂きました。笑）

すると、予定の期日を経過して担当者は、一言こう言いました。

「（上司が）会社の規模が小さそうだからやっぱり大きいところが安心できるとのことです……」

この一言を聞いた時は正直めっちゃ心にグサって刺さりましたね。笑

今までは「三菱電機」と言う看板を背負っていたので正直信用と信頼が当たり前だったのですが、いざ看板を外すとこんなにもギャップがあるのかと思い知らされましたね。笑

インタビュアー）ベンチャーの洗礼をまさに受けたという感じですね！

大手にいると会社の規模を見られるという経験は滅多にすることないですもんね！

宮崎）規模感に関しては現状はどうすることもできないので、弊社ではサービスのクオリティーで勝負をし規模感すらも圧倒できるようにしていこうと心に誓いました。そんな自慢できるメンバーと一緒に仕事がしたいです。笑

＃株式会社プレグロの目指すビジョンを教えてください

宮崎）弊社の理念はロゴにも込められているのですが、世の中に埋もれている素晴らしい商品やサービスを、デジタルマーケティングの力を使い日本中に広げていくことです。

さらに、我々の役割(ミッション)としては...

『想いを纏っているものを、生活に染み込むかたちで届ける』

と言うことを胸に秘め日々の業務に取り組んでいます。

そして、そんな我々だからこそ達成できるビジョンとしては

『価値が、生活の中に根を張る社会をつくる』ことです。

インタビュアー）そのビジョンを掲げようと思ったきっかけを教えてください

宮崎）きっかけは実家の飲食店です。笑

元々実家のお寿司屋さんはWEBからかけ離れた存在でした。

お客さんも近所の常連さんがメインとなっているような状態だったのですが、私がアフィリエイトを通じて色々WEBマーケティングを勉強した知識を使い、実家の宣伝を少しテコ入れしたところ、普段来ない客層や隣町からわざわざ足を運んで来てくれるようになったんです。

この時に、WEBを使わないことでの機会損失がかなり多いことに気づきました。

企業であればなおさら本来届けなければならない人たちに情報が届かず機会損失していることが多いのではないかと思い、それを少しでも減らしたいと思ったのがこのビジョンを掲げようと思った原体験になります。

インタビュアー）情報過多の現代で適切に情報が届いていないことは結構ありますもんね！

しっかり届くべき人に情報が届くことで新たな機会創出にもなりますよね！

＃ビジョンを達成するための短期的な目標を教えてください

宮崎）価値が生活の中に根を張る社会を作ることなので、支援先のクライアント様の売上金額や客数が、弊社との取組によってどの程度改善できたのか？と言うことを指標に動いています。

まずは、クライアントの成長率は我々が加わって150%以上の売上規模の拡大ができると嬉しいですよね。

＃中長期的な目標を教えてください

宮崎）自社サービスの開発です！

現在は代理業といった請負型のビジネスモデルになっていますが、事業会社になり新しい価値や体験をお客様に提供していきたいなと考えています。

プロダクトとしても現在構想はしているのですが、

「既存のデジタルマーケティング業界にヒビを入れたい」

と考えています！！

現状の業界は代理店任せになっている面があるので、そういった根底から覆していきたいと考えています！

インタビュアー）「業界の破壊」とても興味深いです！

#目標を達成するために現在行っている事を教えてください

宮崎）広告プランナーとインターネット広告のマーケッターの採用に力を入れて行っています！

私たちの持っているノウハウなどでお客様先の支援数を増やしていき、効果を実感いただければ、我々のビジョンの達成もどんどん進んでいきます。

そのために今はマーケッターとプランナーと呼ばれる営業職の募集をしております。

＃同業他社と比較した際のプレグロの強みを教えてください

宮崎）最大の強みは広告運用ノウハウになります。

扱うプラットフォーム自体は他社と同じなのですが、コンバージョンを取るためのキーワード設定や広告出稿などの細いターゲティング、PDCAサイクルの回し方は他社に比べて非常にクオリティーが高い自信があります。

なんでかって言うと、私が元々個人のアフィリエイターとして月100万円以上の利益を出していた時のノウハウや習慣・マインドセットなどを従業員にインストールしているからです。

あと、週に2回、マーケッターが全員集まり各々のアカウントを見て改善案の壁打ちを行う会も行っており、自分一人で抱え込まないような習慣などを取り入れています！

合わせて現在は非常に小規模の会社ですが、これから組織としても大きくしていくので、その成長過程を一緒に経験できるというのは他社では中々経験できないかと思います！

そこも弊社ならではの強みですね！

インタビュアー）ベンチャー企業の裏側を知ることができる機会は全然ないですもんね！

＃株式会社プレグロで活躍できる人材はどのような人か教えてください

宮崎）スキルがある人というよりはパッションがある人がマッチしますね！

具体的には、自分から情報を取りに行ったり、勉強したりする心構えやスタンスを持っている人ですね。あとは素直な心を持っている人です。

インタビュアー）機械的にただ言われたものを作るというよりは、しっかり自分で考えて意見をできる方ということですね！

それに付随する情報などを自分から学んでいこうというスタンスも持っていると、より成長もできますし活躍できそうですね！

＃最後に求職者に向けてメッセージをお願いします

宮崎）スキルに関しては正直、優先度が低いと言ったら嘘ですが、あまり考えていません！

一緒にデジタルマーケティング業界を変えていきたいというパッションがある人は是非一度お話ししましょう！！