こんにちは！株式会社プラマーケの採用担当です😊

今回は、Wantedlyのお題「#うちはAよりBを選ぶ」に参加して、プラマーケらしさを書いてみたいと思います！

いきなりですが、プラマーケが選ぶのはこちらです。

「自分のスキル」より「お客様の成果」

……え？と思った方もいるかもしれません。
「スキルは身につかない会社なの？」
「成長できないってこと？」

いえいえ、むしろ逆なんです！
今日はその理由をお話しさせてください。

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広告運用は、「ここまで覚えたらゴール」がない仕事

プラマーケにも、「まずはこれを覚えて、次はこれを学んで」という、だいたいの道筋はあります。

でも、それを全部身につけたからといって、一人前の運用者になれるかというと、そうではないんです。

運用歴6年以上の代表の梅田や、ほかの先輩メンバーでさえ、今でもわからないことばかり。運用の調整には毎回悩むし、初めてのケースにもしょっちゅうぶつかります。
GoogleやMetaの広告の仕組みも、毎日のようにアップデートされていきます。

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だからこそ、「何のために頑張るか」が大事

ゴールのない仕事で、変化についていき続けるには、頑張る理由が必要です。

お金がほしいから、成果を出したい。
周りから認められたいから、頑張る。
正直、動機はなんだっていいと思っています！

ただ、プラマーケでは「お客様の成果に貢献したいから頑張る」。
これを、みんなのモチベーションにしていきたいと思っています。

面談で、「スキルを身につけたくて転職を考えています」というお話を聞くこともあります。もちろん、それも素敵なことです！
でも、スキルはあくまで手段。本当に大事なのは、「そのスキルを使って、何をしたいか」だと思うんです。

プラマーケの行動指針のひとつに、「矢印を“内”ではなく“外”に向ける」という言葉があります。
自分の成長のために頑張るより、誰かのために頑張れる人のほうが、結果的にぐんぐん伸びていく。私たちはそう考えています。

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じゃあ、どうやって一人前になっていくの？

求職者の方からは、「入社までにどんな資格を取ればいいですか？」と聞かれることもよくあります。

ぶっちゃけて言うと……特にありません！
基本的な用語さえ覚えてもらえれば十分です。

それよりも大事なのは、広告の「本質」を理解すること。
プラマーケでは、そこをしっかり伝えています。

たとえば、Meta広告でこんなことを教えるとき。

「こういうバナーは、配信の単価が上がりやすいよ」

これだけだと、ただの暗記になってしまいますよね。
プラマーケでは、こんなふうに伝えます。

「Metaは、ユーザーに自分たちのサービスを長く使い続けてほしいと考えている。
だから、ユーザーが離れていってしまいそうな広告は、配信されにくくなるはず。
そう考えると、こういうバナーは単価が上がりやすいんじゃないか、と私は思っている」

媒体がどういう考え方で動いているのか。その前提があるから、こう判断する。
この「思考のプロセス」まで伝えることを大切にしています。

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「事実」と「意見」を分けて伝える

もうひとつ大事にしているのが、事実と意見をきちんと分けることです。

これは誰が見ても変わらない媒体のルールなのか。
それとも、いくつか考え方がある中で「私はこれがいいと思う」なのか。
選択肢がいくつもある中のおすすめなのか、「これしかない」なのか。

プラマーケの行動指針にも「『事実』と『解釈』を混同しない」という言葉があって、これはお客様に対しても、メンバーに教えるときも同じです。

前提となる本質を理解したうえで、自分の頭で考えられるようになる。
だから、媒体の仕組みが変わっても、初めてのケースにぶつかっても、「じゃあ、こう考えればいいのか」と応用がきくマーケターになれるんです！

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あとは、実践の中で引き出しを増やしていく

本質を理解したら、あとは実践あるのみ。

毎日数字を肌で感じて、考えて、考えて、考えて。
施策を回して、回して、回して。
そうやって、自分の中の「打ち手の引き出し」をどんどん増やしていってほしいと思っています。

そして、それを続けられるかどうかは、やっぱり「何のために頑張るのか」次第。
「このお客様の成果を出したい！」という目的があると、やるべきことがはっきり見えてきます。

この広告の数字を上げるには、何を変えればいい？
問い合わせが商談につながらないのは、どこに原因がある？
このお客様のサービスの魅力は、どんな言葉なら伝わる？

プラマーケが運用担当1人あたりの担当社数を5社までにしぼっているのも、一社一社の問いに、じっくり向き合える環境をつくるためです。

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一人で遠回りしてほしくないから

実は代表の梅田は、インターン時代、教えてくれる人がいない中で、自社の集客をほぼ一人で任されていました。
毎日必死に調べて、試して、なんとか成果は出せたものの、本人いわく「今思えば、かなり遠回りもした」そうです。

だからこそ、プラマーケでは考え方の土台からちゃんと伝えたい。
お客様の成果に向かって全力で走れるように、その道のりは、チームでしっかり支えます！

お客様のために必死になること。
それは遠回りに見えて、実は一番の近道なんです。

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この選択が合う人

「スキルを伸ばしたい」より先に、「誰かの役に立ちたい」が来る方。
お客様の事業が伸びたとき、自分のことのように喜べる方。

そんな方なら、広告運用が未経験でも大丈夫です。
お客様のために走っているうちに、スキルは必ずついてきます😊

少しでも気になったら、ぜひ気軽にお話ししましょう！
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＜株式会社プラマーケについて＞
東京・蔵前を拠点に、Google広告・Meta広告・Yahoo!広告を中心とした広告運用代行と、Webマーケティングの伴走支援を行っています。2024年11月創業。「お預かりした予算は、信頼の形である」を理念に、一社一社の事業成長に本気で向き合っています。