横浜市を中心に26年間、地域に根差した事業を展開してきた太田不動産。創業者が築き上げた強固な地盤と「目の前の人に誠実に向き合う」信頼を継承しながらも、今、異業種出身の太田啓斗（おおたけいと）社長のもとで、かつてない大きな変革期を迎えています。

「売上100億円」という目標を掲げ、不動産の枠を超えたビジネスモデルの創造、組織のアップデート、そして地域社会の未来を見据えたまちづくりへの挑戦を本格化させる太田不動産。この変革の渦中で、社長の「右腕」として経営戦略の企画、立案、実行を一手に担う、初の経営企画メンバーを募集します。創業26年の安定基盤を持ちながら、この会社は“完成された会社”ではありません。あなたの経験を全て活かし、「成長余地」を最大限に楽しめる環境があります。

今回は、太田社長に、異業種から不動産の世界へ飛び込んだ経緯から、目指す未来、そして新しく迎える経営企画メンバーへの期待を伺いました。

「不動産屋っぽくない」老舗の強みと、継承と革新への課題

ーーご自身と会社のこれまでについて教えてください。異業種からの挑戦だったそうですが、不動産業界に持っていたイメージ、また、不動産業界に入って感じたギャップは？

太田啓斗社長： 創業者は父ですが、私自身はこの会社を継ぐと思って生きてきたわけではありませんでした。父の逝去に伴い事業を承継し、代表に就任しました。

異業種から見た不動産業界は、休日のリズムが他と異なり、古い文化が残っている。そして扱う金額が大きいというイメージが強かったですね。世間的にも「押し売りされそう」「信用できない」といったイメージがあるからこそ、私たちは「不動産屋っぽくない不動産屋」を目指し、そのイメージを打ち破りたいと強く思っています。

実際に入ってみて感じたギャップは、不動産が非常に広いということです。特に地場に密着した不動産は、地頭やロジックだけで仕事ができる世界ではない。どこから情報を仕入れるか、情報元はどこか、といった駆け引きも非常に大きい。

一方で何より面白く感じたのは、不動産が「まちづくり」そのものだということです。戸建て一つをどう設計し、どうコミュニティを形成するかで、身近な街の風景や人々の暮らしを変えられる。行政と組むような大きな話でなくても、地元での不動産という仕事には、まちづくりの余地がまだまだあると強く感じています。

太田不動産本社のエントランス

ーー質問：代表就任に当たって感じていた「太田不動産の強み」と「変えるべき課題」は何でしたか？

太田啓斗社長： 当社の最大の強みは、創業者が築いた信頼と、売って終わりにしないトータルサポート体制です。

地主さんとの深い繋がりや、先代の時代から大切にしてきた「目の前の人に誠実に向き合うこと」によって、地域での信頼を積み重ねてきました。私たちは「物件を紹介して終わり」ではなく、購入後や入居後の管理、リフォーム、そしてFP（ファイナンシャルプランナー）による無理のない資金計画相談まで、お客様の暮らしをトータルでサポートできる体制を持っています。多くの選択肢を提供できるからこそ、売ることを優先するのではなく、根っこの要望に寄り添う。これが「全ての“よりどころ”になる」というミッションの土台です。

また、私自身が異業種からの参入であることも強みです。古い「成功のフレームワーク」に囚われず、新しい視点から事業開発やDX推進を進めることができます。

一方で、変えるべき課題は、組織の年齢と「思考性の高齢化」です。長くやってきたからこそ成功法が固まりすぎている。売上を大きく伸ばすには、ビジネスモデル自体を変革する大きなチャレンジが必要です。安定基盤がある今だからこそ、中長期の戦略を立て、短期の戦い方を調整できる戦略に特化した人材が不可欠だと感じています。

「全ての“よりどころ”になる」 — 100億円への挑戦と、経営企画のミッション

代表取締役社長 太田啓斗

ーー「全ての“よりどころ”になる」というパーパスに込めた想いを教えてください。

太田啓斗社長： これは、先代が大切にしてきた「目の前の人に誠実に向き合う」姿勢と、25年間太田不動産が地域で続けてきたことを、全社員の共通認識にするために言語化したものです。

「よりどころ」とは、単に不動産取引の場所という意味ではありません。お客様に「太田不動産に相談すればどうにかなる」と感じてもらい、不動産の枠を超えて頼ってもらえる存在になること。解決しても満足せず、常に「まだ何かできることはないか」とアンテナを張り続けるチーム作りを信条としています。

ーー売上100億円を目指す中で、経営企画にはどんなミッションを託したいですか？

太田啓斗社長： 過去最高売上50億円を超えること、そして100億円という規模に到達することで、街にとっても従業員にとっても誇りとなる大きな存在になれると考えています。

100億円を達成するためには、既存事業の伸長だけでなく、M&Aや海外展開、そして組織化（プロでなくても実行できる仕組み作り）といった、事業構造の変革が必須です。

ただし、具体的なミッションを明確に決めているわけではありません。なぜなら、ミッション自体を一緒に創ってほしいからです。単に数字を追うためではなく、地域を守ってきた歴史に愛を持ち、そこに新しい人を巻き込み、地域をより幸せにできる事業計画を一緒に創ってほしいと願っています。

ーー経営企画は「右腕」として経営陣とどう関わるイメージでしょうか？また、最初の数か月はどんな業務から関わってほしいですか？

太田啓斗社長： 経営陣の「右腕」として、財務役員がトップを務める経営管理ユニットの1人目メンバーとして加わっていただきます。

最初の半年間は、リサーチとインプットに重点を置きます。

1. 社内データの集約、強み・弱みの把握・整理
2. 市場・競合のリサーチ、トレンド分析
3. 全ポジションの業務体験（同行や現場ヒアリング）

特に3つ目の「現場業務の徹底的な理解」は非常に重要です。「物件数を増やせば売上上がるでしょ」といった机上の空論ではなく、地場の慣習やオーナーとの関係性の難しさなど、実の芯を捉えるインプットが不可欠です。

その上で、代表が目指したい方向性と現場のリアリティを融合させ、次期（来期7月以降）の戦略が整理できている状態を目指します。単なる戦略立案に留まらず、実行フェーズでは、新規事業の種となる情報収集や、M&A仲介・金融機関との折衝など、実行の先頭に立って動いてもらうことを想定しています。

変革期の今だからこそ。「働く」も「街」も変えていける

太田代表と執行役員兼経営管理ユニットマネージャーの菅谷

ーー30人規模の組織で、経営企画の人はどのようにメンバーと関わることになりそうですか？

太田啓斗社長： 本社執務室はフラットで仕切りがないため、コミュニケーションは非常に取りやすい雰囲気です。全社員でプロジェクトを推進する文化があり、営業・管理・設計・工事といった部門を越えた連携が活発です。わからないことは「こうしたら良いんじゃないか？」とポジティブに解決思考で会話がされています。

働き方についても、ただのスローガンではなく、実際に社内でアップデートを続けています。私自身、2児のパパとして家庭と仕事を両立してきましたし、子育て中の社員も多く、時短勤務を活用しているメンバーもいます。まだ制度面は進化の途中ですが、より働きやすく、働きがいのある会社にするために、マイナーチェンジを積極的に重ねているところです。

創業から26年経っても、私たちは“完成された会社”ではありません。むしろ、まだまだ成長の途中だからこそ、一緒に会社をより良い形に変えていける仲間を歓迎しています。

不動産を起点に、その先の「未来」を変える

ーー社長自身が「一緒に考えたい・議論したいテーマ」を教えてください。

太田啓斗社長： 25年先人たちが築き上げてきた基盤を、これからの10年、20年にどう活かしていくか。これを単なる「町の不動産屋」という枠に囚われずに考えていきたいです。

私たちは、単に数字を追うだけでなく、「四方良し（顧客よし、自社よし、社会よし、そして未来よし）」を目指しています。不動産業界は時に「その時が良ければ良い」という関係性になりがちですが、私たちはその先に続く関係性、つまり未来を重視したい。親会社の社名にもこの考えが込められています。不動産業界と横浜の未来にとって、どんな動きが良いのかを、新しいメンバーと一緒に議論したい。

具体的には、高齢者が増える社会で、若年層とどう交わっていくべきか？ シングルマザーなどの社会課題に対し、働く時間といった切り口で不動産を起点に何ができるか？ こういった社会課題の解決が、そのまま新しいビジネスチャンス、新規事業になり変わっていく議論を、あなたの視点でリードしてほしいです。

ーーどんな人と働けたらワクワクしますか？

太田啓斗社長： もちろん夢を語ることも大切ですが、それを実現するには泥臭く取り組み続けることが必要です。

議論の過程で、現実の難しさに直面しても、それをしっかり受け止めつつ、「じゃあ今は何をすべきか」と段階を整理し、実現に向けてポジティブに一歩一歩動ける方と働きたいです。着実に議論を積み重ね、一緒に大きなことを成し遂げたいと思っています。

ーー求職者に「太田不動産で経営企画をやる魅力」を一言で伝えるとしたら？

太田啓斗社長： 不動産で稼ぐという気持ちがあってもいい。でも、「どう稼ぎたいか？その先の世界をどう変えたいか？」がないと面白みがないと思っています。

太田不動産は、不動産を起点にその先にある「未来を変える」「社会を変える」「コミュニティを創る」といった、身の回りの世界を変えていく仕事ができるポジションです。

「不動産屋っぽくない不動産屋」を、新体制となったこの“継承と革新のフェーズ”で、一緒に創り上げていきましょう。

和気藹々とする営業メンバーと太田代表

太田不動産 経営戦略ポジションにご興味がある方へ

太田不動産の次の5年を共に描き、実現してくれる経営戦略担当を募集します。私たちは5年後に、売上100億円を目指しています。そのためには既存事業の成長だけでなく、ビジネスモデルそのものを変革し、会社全体を大胆に変えるチャレンジが必要です。

少しでも興味をお持ちいただけたなら、まずはカジュアルにお話ししてみませんか？ ご応募を心よりお待ちしております！

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