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KOMPEITOの中の人🍅〜<トゲ>ある仲間を紹介します〜【Vol.5】セールス編②

こんにちは!株式会社KOMPEITO人事の栗本です🌰📕

本日は、前回に引き続き2024年度新卒入社の髙木 功さん(通称ギーニョ)をクローズアップし、
人気職種であるオンラインセールスについて徹底解剖していきます!🫡


法人オンラインセールス
オンライン商談のみ🍅|"Web完結型"法人セールスで自宅を職場に!
▶株式会社KOMPEITO  L食の力ですべてのオフィスワーカーを健康にし、企業と農業に活力を届ける会社 ▶Our Mission:世の中にシゲキをつくる ▶Our Vision:つくり手とつかい手を豊かにする 【KOMPEITO Info】 ■平均年齢32~33歳、社員数100名、若手/中堅層のメンバーが大半の活気と雑談溢れるオフィス ■既存事業は全国に顧客増大しながら成長中(既存事業成長率:150%以上/年) ■新規事業(広告/メディア事業・サラダ自動販売機・ヘルスケア事業)も立ち上げながら、芽を出してきた段階 ■社内でのコミュニケーションはオンライン・オフライン問わず取りやすい環境 ■これまでの経歴が、CA・フットサル選手・理学療法士・コンサル・人材紹介・エンタメ業界等々…色んなバックボーンのメンバーがいて、キャラクターも様々 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 【メイン事業】 食の福利厚生サービス「オフィスでやさい・オフィスでごはん」 →全国累計10,000拠点以上に導入 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 普段忙しく働いていると、なかなか健康的な食生活を送ることは難しいですよね? つい、買いやすい・食べやすいファストフードや、インスタント食品に頼ることも多いかと思います。 ”OFFICE DE YASAI”はそんなオフィスワーカーの課題を解決するサービスです。 OFFICE DE YASAIは、オフィス内で手軽に食べられる1人分の野菜やフルーツを中心に、おいしい『ヘルシーフード』を毎週企業にお届けし、オフィスワーカーや企業の健康維持・向上をお手伝いしています。 「朝ご飯代わりに」「ランチに一品追加」「休憩時間のお菓子代わりに」等々、働く合間の様々なシーンで気軽においしく楽しく食べていただけるサラダやフルーツ。 レンジで温める惣菜類や、野菜・果物ベースの飲料やスイーツ、サラダチキン等の農産物加工品まで、全国各地から選りすぐりのラインナップを提供しています。 2014年4月のサービスローンチ以来、従業員の健康や働きやすい環境づくりへの関心が高い東京都内のオフィスを中心に、全国の企業にご愛用いただいています! またこれまで培ってきた流通網・商品製造のノウハウを生かして、新たな事業領域への展開も始動中。
株式会社KOMPEITO

栗本(以下:🌰)> まずはオンラインセールスの仕事内容を教えてください!


髙木(以下:ギ)>

お問い合わせのあった企業様に架電してアポイントを取り、
商談をし、クロージングまでをおこなっています。

🌰 > 1日の業務の流れはどのようなものですか?

ギ > 午前中は商談が入っていなければ架電業務を行います。
お問い合わせがあればすぐ対応できるよう、常に気にかけています。

午後は商談がメインで、1日に4〜5商談くらい対応しています。

商談が終わった後は事務処理を行い、次の商談までの間に午前中にお電話が繋がらなかった企業様へお電話を掛け直すなど、時間を効率的に使えるように工夫しています。

🌰 > ついこの間まで初々しかったのに・・・!😭
成長を感じ感動です!!(親戚のおばさんのような気持ちになりました笑)

🌰 > オンラインセールスのやりがいはどんなところですか?


ギ > 営業担当として色々な企業様とお話しできるところです。
KOMPEITOを背負って商談しているので、"中途半端なことはできない"と気が引き締まります💪

あとは受注した時、会社に貢献していると感じられるところです!


🌰 > 素晴らしい👏👏営業ならではのやりがいですね!

普段は穏やかで初々しい雰囲気ですが、商談やここぞ!という時には頼りになる存在です✨
今後の課題は商談先がどれだけ大手企業でも堂々と対応したいと語ってくれました🔥


🌰 > では、オンラインセールスで大変なのはどんなところですか?

ギ > スケジュール管理です!!(即答)

忙しい時だと1日に6〜7商談入ることもあって、
優先順位を決めてやっていかないとパンクしてしまいそうになります💦

そうなると商談で先方のヒアリングが疎かになり一方通行でお話ししてしまったりと、
余裕がなくなっている自覚があるので、あまり詰め込みすぎないようにスケジュールを調整しています。

🌰 > チームのいいところはどんなところですか?

ギ > みなさんオンオフのメリハリがしっかりできていて、思いやりがある人ばかりなところです!

仕事もプライベートも両立できていて、仕事はもちろん全力で、楽しむことにも全力で取り組んでいると感じます。また、誰かが休みの日はみんなでカバーしあったり、優しさを感じます☺️

みんなリモートで働いていて、月1回の出社日に全員集まるようにしています。
その際、達成した月は達成会を開いて飲みに行ったりと、普段会えなくてもチームで達成する意識が強いところもいいところだと思います!


🌰 > カバー写真も普段写真を撮らないギーニョのために、チームで集まって撮影してくれたんですよね😆
ノリのいいセールスチームが私も大好きです!笑

インサイドセールスチームとオンラインセールスチームの皆様…❤

🌰 > それでは最後に!どんな人がKOMPEITOのオンラインセールスに向いていると思いますか?

ギ > 人と喋ることが好きな人、明るい人です!!

🌰 > 簡潔!🤣でも、その通りですね!


・人と喋ることが好き!
・明るい!
・営業が好きだ!

\そんな方はぜひ一度、お話を聞きにきてください👂/

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