氏名：M.N　
現職： 2011年月にNEXER Groupに入社。2025年下半期営業成績上位を受賞。
前職：BtoCの個人向け不動産営業、パチンコ店勤務を経て、SEOやWebマーケティングへの興味と「稼ぎたい」という強い想いから入社。

BtoCの不動産営業で実績を出し、「自分は営業ができる」と自信満々で飛び込んだ。
しかし、いざBtoBの無形商材営業を始めた途端、まったく結果が出ない。

「あの時、人生で一番落ち込みましたね」と、当時を振り返ってフランクに笑うM.Nさん。

そんな彼がなぜ、挫折から這い上がり、今やサブマネージャーとして「すべての商談を案件化できる」と確言するほどの圧倒的なトップセールスになれたのか。

「落ち込むのは、自分に過剰な自信を持っているから」「悩んでいるやつは暇なだけ」 一見するとクールで楽観的、しかしその内側には、誰よりもロジカルでハングリーな営業哲学が眠っていました。入社当日に内定を勝ち取ったという驚きのエピソードから、挫折を乗り越えた「トレース」の技術、飾らない本音が飛び交う評価制度、そして「チーム歴代記録を塗り替える」という果てしない野望まで、熱く語っていただきました。

「稼ぎたい」と「SEOへの興味」が重なった日、面接当日に内定を掴んだスピード入社

ー まずは、NEXER Groupに入社する前のキャリアを教えてください。

僕は、NEXER Groupに入る前、2つの仕事を経験しています。 1社目は、BtoCの不動産営業。そこで営業の基礎を学びました。その後、2社目でパチンコ店での勤務を経て、NEXER Groupに転職しました。

ー 異業界からの転職になりますが、NEXER Groupを選んだきっかけは何だったのですか？

一番の理由は、とにかく「稼ぎたい！」という思いが強かったことです。 それと、もともと個人的にSEOなどのWebマーケティング領域に興味があったんですよね。「どうすれば検索順位が上がるんだろう」「どういうロジックでWebサイトが上位表示されるんだろう」という仕組み自体に、すごく惹かれていたんです。自分の「稼ぎたい」という強いハングリー精神と「SEOに挑戦してみたい」という興味がぴったり重なったのが、NEXER Groupでした。

ー 入社時の選考も、かなり印象的なスピード感だったと伺いました。

そうなんですよ（笑）。面接を受けに行ったら、なんとその日のうちに「内定」をいただいたんです。 普通なら数日、長ければ2週間くらい待たされるじゃないですか。それを、その場で「よし、ここでやってやろう！」と即決できるスピードで返してくれた。自分の熱意に対して、同じ熱量とスピードで応えてくれたことが、ものすごく嬉しかったのを覚えています。

【過剰な自信の崩壊】「何もできない自分」に落ち込んだ、BtoB営業の高い壁

ー 不動産でBtoC営業の経験もあったので、入社後はスムーズに活躍されたのでは？

いや、それが全然そんなことはなくて。むしろ最初が一番きつかったです。 僕はそれまで、個人のお客さま向けに営業をやっていたので、「自分は営業ができる人間だ」と自信満々で入社したんです。でも、いざ会社を相手にするBtoBの無形商材営業を始めた途端、面白いほど何もできませんでした。 「え、何でこんなに売れないんだ？」って、今までにないくらい激しく落ち込みましたね。

ー その挫折の時期を、どのようにして乗り越えたのでしょうか。

著名人の名言で、僕の営業人生を180度変えてくれました。 「落ち込むってことは、自分に過剰な自信を持っている証拠だよ。できない自分を認められていないから落ち込むんだ。それは無意味だよ」と言われたんです。

ー 落ち込むのは「過剰な自信」の裏返しだと。

そうです。すごくハッとしました。「そうか、自分はできると思い込んでプライドにしがみついていたんだな」と気づかされました。 それからは、「自分はまだ何もできない。でも、できるかもしれない」というマインドに切り替えました。できないからこそ、できるようにするための準備や材料をしっかり用意しようと、次のステップへすぐに頭を動かせるようになったんです。

自己流は無意味。トッププレイヤーを「100％トレース」することで覚醒した

ー 具体的には、どのようなアプローチに変えたのですか？

それまでこだわっていた「自分なりの営業スタイル」を完全に捨てて、とにかく結果を出しているトップの人たちのやり方を徹底的に「トレース（模倣）」することを覚えました。

よく「自分らしさ」を最初から出そうとする人がいますが、それは無意味なんです。絵の描き方で例えるなら、自分のパレット（基礎）すら用意できていないのに、何色を塗ろうとしているんだという話で。基本のデッサンや筆の使い方、絵の具の溶かし方といった「基本の型」を完全に身につけて初めて、自分の色が出せるようになる。 だから僕は、できる人のトーク、間の取り方、切り返し、お客さまとの関係性の構築の仕方に至るまで、全部そのまま自分の頭の中にインストールしました。

ー 「トレース」することによって、結果はどう変わっていきましたか？

面白いように商談が進むようになりましたね。 それまでは、商談の中で「メールをどう作ろうか」「ニーズをどう引き出そうか」と頭でいちいち考えながらやっていたものが、だんだん無意識下で自然とできるようになってきたんです。 これって、自転車に乗るのと同じ感覚なんですよね。最初は「右足をこいで、左足を踏んで、ハンドルをまっすぐ保って…」と考えながら乗りますが、慣れたら無意識で走れるじゃないですか。なんなら最近は、無意識で走れるどころか、サドルの上に立つような、自分でも信じられないレベルの営業技術を身につけ始めている感覚があります（笑）。

ー 無意識レベルで高いクオリティの営業ができるようになったのですね。

はい。今では、どんな商談であっても「絶対に案件化できる」というマインドでフルスイングしています。お客さまが少しでも興味を持っているなら、絶対にその関心のフックを外さない。無意識下で自動的に最適なアプローチを選択できるようになり、脳の負担が減った分、より深い提案ができるようになりました。この成長を実感できたときが、一番「営業が面白い！」と思える瞬間ですね。

成果は100％評価される。3ヶ月に1回の昇格チャンスと圧倒的な実力主義

ー NEXER Groupの評価制度や昇給については、実際に中で働いていてどう感じていますか？

完全に「数字主義」ですね。これは間違いありません。 年功序列みたいなものは一切なくて、数字を出した人がしっかり評価される。昇給のスピード感や還元率は、業界でもトップレベルだと思います。 うちの会社は3ヶ月に1回、昇格のチャンスがあるんですよ。だから、自分が成果を出せば出すほど、1年で固定給が10万円上がる可能性だって普通にあります。

ー 固定給ベースでそこまで上がるのは驚きですね。

本当にすごいです。あまりに条件が良いので、求人にそのまま書いたら「怪しい会社なんじゃないか」って疑われるレベルですよね（笑）。

でもそれくらい、会社としてメンバーへの還元に本気なんです。 ただし、単に冷徹な数字だけの世界かというと、全然違います。営業活動は孤独な部分もありますが、悩んでいるときには、上司や仲間が必ず手を差し伸べてくれます。僕自身、多くの先輩方に拾われ、話を聞いてもらい、ロジックを学んでここまで成長させてもらいました。「成長しようとする意志があるやつは、絶対に見捨てない」。これがNEXER Groupの最大の魅力ですね。

役職にはこだわらない。チームの「歴代記録」を塗り替え、自己ベストを更新し続ける

ー M.Nさんの「今後の目標」を教えてください。

実は、僕は役職の肩書やポジションにはあまりこだわっていなくて。 それよりも、「チームの歴代ランニング（数字）を、自分の力で塗り替えてやる」ということばかり考えています。

ー 歴代の記録更新、ですか。

そうです。常に自己ベストを更新していくこと、そして歴代のトッププレイヤーたちが残した偉大な数字を、今のチームで塗り替えていくこと。圧倒的な記録を作ることこそが、僕にとって最大のチャレンジであり、一番ワクワクする目標なんです。自分が満足することなく、常に「もっと上がある」と信じて走り続けたいですね。

求職者へのメッセージ｜プライベートの生活基準を上げたい、その「欲望」に素真になろう

ー 最後に、NEXER Groupへの応募を考えている皆さんにメッセージをお願いします。

仕事の目標って、究極的にはすべて「プライベートの目標」に繋がっていると思うんです。 だからこそ、「もっとお金を稼ぎたい」「プライベートの生活基準を上げたい」「欲しいものをためらわずに買えるようになりたい」という、自分自身の素直な「欲望」を大切にして欲しいですね。

きっかけは何でもいいんです。まずは自分の生活を豊かにしたいという欲望にハングリーになれる人。稼いで、自分の生活を良くして、お金を使えるようになれば、その先の新しい目標や世界が絶対に見えてきます。

「地方から東京に出てきて、絶対にビッグになってやる！」というような、熱いハングリー精神を持った人。 現状を打破して、圧倒的なスピードで成長したいと思っている皆さんと、お互いに切磋琢磨しながらバチバチ戦える日を楽しみにしています！

M.Nさんの「落ち込むのは自分に過剰な自信を持っているから」「悩む前に選択肢をロジカルに考え、行動し続ける」という超ポジティブかつ合理的な思考に、私自身も改めて背筋が伸びる思いがしました。

M.Nさんのお話の通り、仕事のハングリー精神は、プライベートをより豊かにしたいという素直な「欲望」から生まれます。 現在、NEXER Groupでは、M.Nさんのように「未経験からでも、本気でプロの営業として成長したい」「自分の欲望に素直になって、圧倒的に稼いでいきたい」という強い想いを持った仲間を募集しています。

「自分を変えたい」「圧倒的に成長できる環境に飛び込みたい」 少しでもそう思っていただけたなら、まずは一度カジュアルにお話ししてみませんか？

みなさまからのご応募を、メンバー一同、心よりお待ちしています！

最後までご覧になっていただきありがとうございました。

NEXER Groupのことを詳しく知りたい方は、HPをご覧ください。

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