こんにちは！今回は「negociaにはどんな人たちがいるの？」という点にフォーカスしたメンバーインタビューをお届けします。今回は、副社長兼PMとしてnegociaを牽引している須加さんに直撃インタビュー！negociaの面白さややりがい、今後の意気込みなどをお届けします。

Q1. 今までのご経歴を教えて下さい。

2015 年に新卒で株式会社リクルートホールディングスに入社（以下「リクルート」）し、SUUMO で新規事業立ち上げ・サービス企画・開発マネジメントなどをしていました。

社会人 1 年目のときの上司だった柴山さんに誘ってもらい、2019 年に negocia 株式会社に入社いたしました。

negocia では、会社がグロースして vision を達成するために、必要なことを分け隔てなくやっていて、プロダクト企画や人事、マーケティング、チーム立ち上げなど様々なことをやっています。

Q2. negocia株式会社に転職したきっかけは？

代表取締役の柴山さんに誘ってもらったことがきっかけです。

誘っていただいたとき、negocia は 3 名しかいない状況で、正直リクルートをやめて転職しても大丈夫か、不安な部分はありました。

ただ、柴山さんが語った vision に共感し、実現したいと思ったこと、また前職のリクルートで培ったスキルを全くの更地でどこまで活かせるか挑戦してみたかったのもあり、転職を決意しました。

Q3. 現在のお仕事内容は？

『Commerce Flow 』という自社開発プロダクトのProduct Manager をやっています。 amazon などの EC 事業者が主に利用するメディアの広告をユーザにあわせて最適化するツールになります。

とにかく、サービスをグロースさせるために必要なことは何でもやっています。

プロダクトを改善するために、顧客にヒアリングして、課題を特定し、仮説設計して、プロダクトに落とし込み、振りかえりをするという、一連の流れを 1 人でやっていました。

また、最初の頃はエンジニア 1 名と Product Manager 1 名（須加）の 2 名体制だったので、ある程度顧客の課題が見えてきたときから、人を採用して、チームビルディングもしていました。

いまはチームが大きくなってきたので、チームのみんなが目標に向かって自律的に動けるように、旗振り役に集中しています。

その他、negocia の vision を達成するために必要な他プロダクトの立ち上げ等もやっていました。

Q4. 仕事で、面白さや、やりがいを感じるところは？

やりがいだらけですね。

特にやりがいを感じるのは、あまり環境が整備されていないところを、グロースに向かっていけるような環境に整備していくことですね。チームを巻き込んで体制を構築していくのは面白いです。

その結果、チームが成長して、サービスも大きくなると最高の気分ですね。

そういう意味でいうと、まだまだしがらみの少ないベンチャーであり、vision を達成するために、複数のプロダクトを立ち上げる必要がある negocia は性に合っていたかもしれません。まっさらな更地からのスタートを、何回も経験できたのは素晴らしい経験でした。

また、代表の柴山さんがメンバーの自律性を重んじる人で、オーナーシップを持って動くことを応援する文化を作ってくれていたのは助かりました。

その文化のおかげで、vision 達成するのに必要だと思うことを、スピードが早く実行することができました。複雑な承認プロセスはなく、意思決定までのスピードが速く、基本的には数分で済んでいました。

Q5. 仕事で、ここが難しいと思うところや、現在の課題は？

チームメンバーのポテンシャルを引き出す環境・雰囲気作りは難しいなと思います。

リーダーが言ったことを実行するチーム設計は楽ではあるのですが、チームのポテンシャルがそのリーダーの力量以上にならないなと思っているのと、各メンバーの自律的な行動を応援したいという気持ちがあります。

リーダー集中型よりも、チームで進む道を共通認識とって、それぞれが目標達成のために動けるチームを目指したいと思っています。

ただ、考えていることや大事にしていることは、人それぞれ異なるので、本に書いてある通りのことをしても、自律的に動けるチームを簡単には構築できない、と実感しています。

もっとチームを理解し、もっとチームに自分を理解してもらい、どういう雰囲気を作れば目標に向かってチームみんなが力を発揮できるかを、日々試行錯誤しています。

Q6. 今後のご自身のキャリア展望や挑戦してみたいことを教えてください。

Product Manager として negocia の vision を達成したいと思っています。そのために必要なスキルを、プロダクトの成長に合わせて取得していきたいと思っています。

実際に自分が責任者としてサービスをグロースさせようとすると、必要なスキルがもっとクリアに見えてきました。いまは見えてきた必要なスキルを 1 つずつ習得しているような状況です。

また、全く関係ないのですが、自分のワインを作ってみたいです。

いままで web 関連しか関わっていなかったので、リアルビジネスに興味があるのと、単純に自分がお酒が好きという理由でやってみたいと思っています。

Q7. リモートワークになって数年経過したと思いますが、気分転換や休日の過ごし方について教えてください。

休日はゴルフやテニスなどをやっています。今年からゴルフにハマったのですが、すでに 30 回ぐらいラウンド行ってます。

また、旅行が大好きなので、ワーケーションをよくやっています。おそらく 1 年半の間で 8 回くらいワーケーションをやっていて、北海道や沖縄などで仕事していました。

Q8.　negocia株式会社の好きなところを教えて下さい。

自律的な文化と優秀な人が多いところが好きです。

基本任せてもらえるので、vision 達成に必要だと思うことを、スピード感早く実行できるのは面白いと思っています。

また、やり方や方針を迷っているときに、相談できる優秀なメンバーがいることは本当に助かっています。話の理解が早いので、相談すると議論がスムーズに前に進むことが多いです。

Q9. どのような方と一緒に働きたいですか？

目的思考で、自分の意志を持っていて、意志を実行するために能動的に動ける人と働きたいです。

あまり言われたことをやりますという人よりも、自分の意志を表示してもらい、互いの意見を磨き合いながら、一緒に物事を前に進められる人と働きたいなと思っています。

今回はメンバーインタビューをお届けしました！

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