メーカーに縛られず、お客様に最適な一台を。APTの提案営業の魅力 | 営業高田さん

ソリューション営業本部の高田さんは、前職の経験を活かして2024年にAPTに入社しました。

「決まったモノを売る」のではなく、最適なものを探して提案する営業のスタイルや、入社して感じた社内の雰囲気について、話を伺いました！

　　　　（ソリューション営業本部第一営業部高田さん／2024年中途入社）

―― 今、どんなお仕事をしていますか？

営業部の一員として、物流倉庫や工場のなかの自動化・少人化のご提案をしています。実際にはロボットやシステムの導入をすることが多いですね。

APTはロボットそのものを作っている会社ではないので、いろいろなメーカーさんとの繋がりが多く、各社のロボットに実際に触れられる機会があります。

―― APTに入社を決めた理由は？

APTで働いている方の人柄に惹かれて、入社を決めました。皆さん仲が良く、和気あいあいとしているので、単純に「ここで働いたら楽しそうだな」と感じたんです。

入社した後は、いい意味で予想を裏切られました。実際は思っている以上に仲が良くて、イベントごとも多くて、本当に良い雰囲気だと思います。

あとは、物流業界自体にすごく可能性を感じたのもあります。物流は世の中に必要不可欠なもので、多くの業界に携われるのも魅力的でした。

　　　　　　　　　　（社内でBBQイベントを実施した際の様子）

―― この仕事の面白さは、どんなところに？

お客様に喜んでいただけたときですね。お客様が抱える課題はさまざまで、ご提案も簡単ではないのですが、導入後に満足してもらえたときはすごく嬉しいです。あとは協力業者さんとの繋がりも多いので、他の会社の方と関わることで多くの知識を学べるのも面白いところです。

―― どんな人が向いていると思いますか？

好奇心旺盛な人が向いていると思います。APTの営業は、決まったモノだけを売るわけではありません。クライアントの課題に合わせて、たくさんの機械の中から最適なものを自分で探して提案する仕事です。だからこそ、自分で調べて、考えて、答えを見つけていく過程を楽しめる人にぴったりだと感じています。

―― 最後に、就職・転職活動中の方へ一言！

自分の直感を信じて、「合いそうだな」と思える会社を見つけてください。ピンときたら、ぜひ気軽に「話を聞いてみたい」からご応募くださいね。自分のフィーリングを信じることが、いちばん大事だと思います。

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Nanami Arizono

株式会社APT / 採用

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株式会社APT

私たちAPT（アプト）は、物流業界・倉庫業界の自動化支援をメイン事業とした「物流のトータルソリューション」を提供する会社です。小売・製造・運輸など、多くの産業のビジネスは物流に支えられ、その流れの中心には、必ず「倉庫」があります。私たちの仕事は、その倉庫で日々行われている「保管・搬送・ピッキング」を、ロボットやシステムの力で自動化・省人化すること。自動ラック、搬送ロボット、AGV（無人搬送車）、コンベア、倉庫管理システム（WMS）、倉庫運用管理システム（WES）などを組み合わせることで、現場にこのような変化を生み出します。　● 倉庫スペースの有効活用　● 人手不足の解消　● 生産性の向上　● ヒューマンエラーの軽減【提供しているサービス】お客様の課題に合わせて、主に3つのアプローチで「物流のトータルソリューション」を提供しています。 ① 倉庫コンサルティング現状分析・構想策定を含め、お客様の物流課題を解きほぐし最適な解決策のご提案を行います。また、「メーカーから提示された見積を、第三者の目で検証してほしい」といった声に対し、セカンドオピニオンとして特定のメーカーに縛られない最適なマテハン・システム選定を提供することも可能です。 ② 自動倉庫の新設/リニューアル、システム導入お客様の現場に合わせた最適なシステム（WMS、WCS、WES、RCS）の設計・導入、マテハンの新設/リニューアルを組み合わせ、最適な自動化を実現します。導入後のアフターフォローはもちろん、他社メーカー製マテハン機器のトラブル対応や点検・改修、システム制御の更新まで幅広く対応。お客様の物流インフラを止めない体制を築いています。 ③ 物流課題全体への対応システム・マテハン導入だけでなく、倉庫内オペレーション業務の提供なども行うことで、自動化だけなくお客様の物流課題全体へのソリューションを提供しております。また、その提供範囲を拡大できるよう日々挑戦を続けております。【APTならではの3つの強み】私たちには、3つの強みがあります。 ① 構想から運用までを一気通貫で提供本来は何社にも分かれる工程を、私たちは一本の流れとしてワンストップで提供できる、国内でも希少な存在です。構想からソフトウェア開発（WMS、WCS、WES、RCS）、ハードウェア導入（選定・仕入れ、製作、リニューアル）、保守・メンテナンスを行うことでお客様を長く支えます。 ② 様々なメーカーとの接続技術を用いた「ベンダー(メーカー)フリー」私たちは、メーカーごとに異なる様々なマテハン機器を「つなぐ」スペシャリストとして、日本・中国・アメリカなど世界中のメーカー40社以上の接続実績があります。特定のメーカーやベンダーに縛らないため、既に導入済みのマテハン機器の不具合解消、お客様の課題・予算に応じた最適なマテハンの組み合わせを提案可能です。 ③ 「やり切る」マインドと現場力創業から40年以上の間、お客様の要望に応じて様々なソリューションを提供してきました。様々な課題・困難の中でも「やり切る」マインドとそれを実現する技術力をもって取り組み、お客様へ貢献し続けています。こうした技術力で、食品・冷凍（冷蔵）食品・化学・金属などの業界から、寺院の機械式納骨堂まで、業種・業界を問わず年間1,000件を超える案件に対応してきました。

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