こんにちは！
インプレックスアンドカンパニー株式会社採用担当です！
本日は、かつて専門学校を目指した江原さんに

1. ICとの出会い
2. 入社前後のギャップ
3. 現在の仕事内容
4. 圧倒的成長をした学び
5. 他社にはないICの強み
6. 今後の成し遂げたいこと

についてインタビューしました。

「将来の選択肢が多岐にわたり定まらない」「キャリアに想像がつかない」
新卒・中途の方関係なく、自分のキャリアを見つめて一歩踏み出せる記事になっています！
是非ご一読ください！

氏名：江原友博
趣味：アニメ観賞・ゲーム・お酒を嗜むこと。
週末は専らインドアな休日を過ごす。
経歴：2016年4月に入社し、現在7年目。
主にインサイドセールスがメインで、テレマによるアポ獲得〜webでの商談・受注まで一貫して行う。
役職：現在は、3名のメンバーの育成フォローを行うリーダー業務を担う。

社会に出て働く自信がなかった学生時代

＿＿弊社との出会いを教えてください！

ICで働く友人からの紹介がきっかけです。

当時、私はあまり自分自身が社会に出て働ける自信がなく、ぼんやりと「美容系の専門学校に通うか」「バイトでもしながら生活するか」という形で、進路についても深く考えておらず中途半端な気持ちでいました。

ただ、その頃に家庭の事情等もあり、働かなくてはならない状況に陥ったため、
「ダメ元でも良いからまずは一度話を聞いてみよう」と思い、紹介してくれた友人と弊社取締役の矢野との3者での面談の機会をいただきました。

＿＿入社の決め手はなんだったのですか？

この3者面談にて、仕事に対する価値観が大きく変化しました。

正直なところ、営業に対する良いイメージはなかったのですが、それを凌駕するほどにイキイキと仕事をされている方がいることを知り、「自分もこんな人達のようになれたら良いな」と感じたのが最終的な決め手になりました。

23卒採用｜営業コンサル

23卒｜人材育成に自信のある弊社で0からコンサルタントになりたい方募集！

インプレックス アンド カンパニーは"現場実践型"の営業コンサルティング会社です。 「営業代行」「営業・販売人財の教育・育成」「営業コンサルティング」の営業・販売に特化した3つの事業を中心に展開しています。 会社としての歴史はまだ浅いものの、400社を超える実績や、培った経験とノウハウが高く評価され、大手企業からの依頼も増加しています。 7期連続で最高業績を達成し、今後も加速度的に成長していく予定です！ 【サービスについて】 戦略立案から営業まで一気通貫で支援 →マネジメントから営業代行、人材育成まであらゆる営業の課題をハンズオン型で支援します。 ≪営業コンサルティング全般≫ ■マネジメントアウトソーシング ■営業・販売における教育研修、育成 ■営業アウトソーシング・プロモーション ■営業代理店 ■営業人材派遣 ※営業コンサルティングとは、クライアントの営業課題を解決する仕事。 当社では、その目標達成を実現するため営業の原理原則に基づき、営業戦略・営業スキル・営業プロセス・営業マネジメント等の観点から様々なコンサルティングサービスを提供しています 【事例紹介】 「NTT西日本様」 インサイドセールス立ち上げコンサルティング https://sales-dev.jp/case/interview02 「インサイドセールス支援」 インサイドセールスの半数以上がインプレックスアンドカンパニーによる営業代行。 https://sales-dev.jp/case/02 企業の未来を切り拓くコンサルティング会社が私たち、インプレックスアンドカンパニーです。 ◆主なクライアント ・大手人材業界企業 ・大手飲食Web広告運営事業者 ・外資系システム会社 ・大手通信事業者 【全国営業所】 ◆札幌営業所 住所：札幌市中央区大通西一丁目14-2 桂和大通ビル50 9F ◆東京本社 住所：東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所 住所：東京都千代田区神田和泉町1-7-2　S-Glanzビル4階 ◆名古屋営業所 住所：愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB ◆大阪営業所 住所：大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9　新大阪中里ビル3階 ◆広島営業所 住所：広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル３A-F ◆福岡営業所 住所：福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階

インプレックスアンドカンパニー株式会社

価値観が大きく変化する中、入社後のギャップとは

＿＿入社後、ギャップや驚いた部分はありましたか？

年次関係なくやり取りのできる風通しの良さです。

入社当初は小規模で社員数が少なかったのもありますが、一社員に対しても経営陣やマネージャーが気軽にコミュニケーションを取って下さり、不安点や疑問点を相談しやすい環境作りがなされていました。

入社当時は、社会で働く自信のなかった自分にとって、安心して働ける環境でした！

＿＿現在の仕事内容を教えてください！

新規事業立ち上げ支援を行なっております！

具体的には、障害福祉事業の業務効率化や運営リスクを軽減するSaaSの商材を扱っています。

主な業務内容としては、インサイドセールスがメインで、テレマによるアポ獲得〜webでの商談・受注までを一貫して行なっています。

また、新規事業ということもあり、商材が市場に対してどれだけの需要があって、どのくらいの売上が見込めるのかを把握するためPMF検証も併せて行なっております。

御用聞きではない、営業の本質

＿＿入社後、最も成長したことや学んだことを教えてください！

社会人経験もなく何も知らなかったこともありますが、元々のイメージは「話の上手い人が情報を持っていない人に対してプッシュ型でゴリゴリに提案して買わせる」とか、「御用聞きのような形で何度も足繁く通って受注をとってくる」という感じなのではないかという印象を持っていました。

ただ、実際は全く違って、顧客に合わせた課題解決のお手伝いをすることが大切で
むしろ「プッシュ型」や「ただの御用聞き」では売れないということを当時のマネージャーに教えていただきました。

課題解決をするために、常に顧客ことを考えて情報提供をしたり、過去の体験や誤った情報によるサービスへの誤解を解いたり、人が介在する必要がある且つ役に立つ仕事であると感じました。

＿＿他社にはないICの強みは何だと思いますか？

1番の強みは、1社のみで複数のクライアント企業様の仕事を経験できることです。

弊社は、様々なクライアント企業様の営業に課題解決を一貫して行っています。
クライアント企業の営業になり代わり、新規の営業担当として活動することを通じ、
様々な業界の知識・ノウハウ・問題解決方法を身につけることができます。

仕事だけでなくプライベートでも役立つ場面が増えるのが、大きな強みだと思います。

変わるきっかけを与える存在に。

＿＿今後成し遂げたいことを教えてください！

メンバー育成に注力し、誰でも成果創出ができる組織づくりを行えるよう貢献していきたいと思います。

また、私が入社当時に抱えていた不安であったり、同じような悩みを抱えている人に対して、
何か変わるきっかけを与えられる存在になれるよう、私自身も成長していきたいと思います。

その一つに、この記事を読んでくださった方が少しでも何か一歩踏み出すきっかけをつかみ取って頂けると幸いです。

今回は、新卒で入社した江原さんにインタビューさせて頂きました！
弊社には、異業種から転職してゼロからセールスコンサルタントとして前線で活躍するメンバーも多数います！この記事が参考になった方は、「いいね」ボタンを押していただけると嬉しいです！

23卒早期採用｜既卒もOK

23卒採用｜7期連続最高業績の弊社でゼロからコンサルタントになりませんか？

インプレックス アンド カンパニーは"現場実践型"の営業コンサルティング会社です。 「営業代行」「営業・販売人財の教育・育成」「営業コンサルティング」の営業・販売に特化した3つの事業を中心に展開しています。 コロナ禍でも安定して成長し、7期連続最高業績を更新しているベンチャー企業です。 日本・世界を代表する大手IT・広告企業を中心に約400社と取引し、2000商材を超える営業支援を行っています。グルメ媒体や人材業界サービスから、世界的企業のサービスの日本進出・日本全国への拡大支援など、様々なクライアント企業の営業支援プロジェクト実施しております。 【事業内容】 1.マネジメントアウトソーシング 2.営業・販売における教育研修、育成 3.営業アウトソーシング・プロモーション 4.営業代理店 5.営業人材派遣 【全国営業所】 ◆札幌営業所 住所：北海道札幌市中央区北5条西5丁目2番地12住友生命札幌ビル7階 ◆東京本社 住所：東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所 住所：東京都千代田区神田和泉町1-7-2　S-Glanzビル4階 ◆名古屋営業所 住所：愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB ◆大阪営業所 住所：大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9　新大阪中里ビル3階 ◆広島営業所 住所：広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル３A-F ◆福岡営業所 住所：福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階

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初心者歓迎｜人柄採用

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インプレックス アンド カンパニーは"現場実践型"の営業コンサルティング会社です。 「営業代行」「営業・販売人財の教育・育成」「営業コンサルティング」の営業・販売に特化した3つの事業を中心に展開しています。 コロナ禍でも安定して成長し、7期連続最高業績を更新しているベンチャー企業です。 日本・世界を代表する大手IT・広告企業を中心に約400社と取引し、2000商材を超える営業支援を行っています。グルメ媒体や人材業界サービスから、世界的企業のサービスの日本進出・日本全国への拡大支援など、様々なクライアント企業の営業支援プロジェクト実施しております。 【事業内容】 1.マネジメントアウトソーシング 2.営業・販売における教育研修、育成 3.営業アウトソーシング・プロモーション 4.営業代理店 5.営業人材派遣 【日本全国に営業所を展開！】 ◆東京本社／東京都港区虎ノ門1-23-1虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所／東京都千代田区神田和泉町1-7-2 S-Glanzビル4F ◆大阪営業所／大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9新大阪中里ビル3F ◆名古屋営業所／愛知県名古屋市東区泉1-15-14アルピニストビル6F ◆広島営業所／広島市中区大手町2-1-6大手町高橋ビル3F ◆福岡営業所／福岡県福岡市中央区大名1-2-23ビジネス・ワンけやき通りビル3F ◆仙台営業所／宮城県仙台市青葉区中央4-10-3仙台キャピタルタワー2F ◆札幌営業所／北海道札幌市中央区北五条西5-2-12住友生命札幌ビル7F

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私たちは、営業の問題を解決しながら、あらゆる事業の目標達成に貢献してきた営業コンサルティング企業です。マーケットをリードする大手企業からスタートアップまで。 単なる「営業代行」に留まらず「事業成長」を営業で下支えする営業支援会社です。 「営業代行」「営業・販売人財の教育・育成」「営業コンサルティング」の営業・販売に特化した3つの事業を中心に展開しています。 コロナ禍でも安定して成長し、7期連続最高業績を更新しているベンチャー企業です。 日本・世界を代表する大手IT・広告企業を中心に約400社と取引し、2000商材を超える営業支援を行っています。グルメ媒体や人材業界サービスから、世界的企業のサービスの日本進出・日本全国への拡大支援など、様々なクライアント企業の営業支援プロジェクト実施しております。 【事業内容】 1.マネジメントアウトソーシング 2.営業・販売における教育研修、育成 3.営業アウトソーシング・プロモーション 4.営業代理店 5.営業人材派遣 【導入事例】 「顧客コミュニケーションのオンライン化」を推進、実現する『共同プロジェクト』発足！ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000071474.html 「NTT西日本様」 インサイドセールス立ち上げコンサルティング https://sales-dev.jp/case/interview02 【全国営業所】 ◆札幌営業所 住所：北海道札幌市中央区北5条西5丁目2番地12住友生命札幌ビル7階 ◆東京本社 住所：東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所 住所：東京都千代田区神田和泉町1-7-2　S-Glanzビル4階 ◆名古屋営業所 住所：愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB ◆大阪営業所 住所：大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9　新大阪中里ビル3階 ◆広島営業所 住所：広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル３A-F ◆福岡営業所 住所：福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階

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