株式会社グークス（以下「グークス」）は、IT/WEB業界の大企業・スタートアップ企業向けの営業・マーケティング支援を提供しています。
本日は一次面接を行なっている取締役の秀口が、面談や面接時によく聞く質問をWantedlyで発信させていただきます。少しでも興味喚起や理解促進、もしくは不安解消に繋がれば幸いです。

プロフィール
秀口 成勲(Hideguchi Seikun)
五反田出身、ゴルフ/サウナ/子供に遊んでもらうことが趣味の37歳取締役。
2011年楽天株式会社に入社後2年間法人営業を担当。 2013年株式会社ルクサに入社。マーケティング、事業開発部長を歴任し、事業責任者として売上を50億円→150億円へと牽引。 2019年ビジョナル株式会社入社。買収したトラボックス株式会社へ出向・転籍、営業組織立上げ・新規事業に従事し、現在に至る。

1. MVVを教えてください

25年12月現在のMVV(Mission/Vision?Value)はこちらの通りです。会社のフェーズによって随時アップデートは図っていこうと思います。

2. 将来の展望を教えてください

「ヒトの可能性を信じ、ヒトの未来を作る」というミッションの実現に向けて、メンバーに分不相応なチャレンジの機会を提供すべく、新規プロジェクトや新規事業を次々を立ち上げたいと思っています。
先輩・上司が作り上げた枠組みの中で最適化を図る既存事業と、答えのない中で自ら仮説・検証を高速で回し答えを探しに行く新規事業は全く”別競技”と捉えており、後者の難易度は高いもののその経験を通じて役員含めて成長してきた経験から、その機会を増やそうと考えています。

3. 営業支援事業とはなんですか

クライアントのサービス拡大を、パートナー企業という立場での営業活動を通じて推進しています。
弊社は「インターネット業界の大企業」をターゲットにしています。ベンチャーキャピタルから5-10年でのEXIT(上場やM&A)でキャピタルゲインを還元する約束の元、巨額の資金調達を行っているものの、採用計画が未達で事業計画の実現リスクが高まり、結果として期間内での適正時価総額での上場が難しいリスクにも波及します。
「人がいないから未達になる」リスクのひとつの対策として、我々のようなパートナー企業と共に事業推進・営業活動を行うニーズが非常に高まっています。

4. なぜ勝てるんですか？強みはなんですか

営業現場におけるKPIに終始するのではなく、事業貢献性の高い営業成果を納めるためのアポイント取得に向けてPDCAを回す点が特徴的です。本質的な課題解決を追求するパートナーとして多くのクライアント様から表彰いただいております。
(Ex. ビズリーチ様のプロジェクトの場合：現場KPIはアポイント数が掲げられているも、弊社独自に受注数>採用決定企業数>採用人数をモニタリングして「収益性の高いアポイント」を取得できているケースを分析・横展開を実施。)

その実現に向けて、SQL/Pythonなどのプログラミング言語、salesforce/HubSpotなどのCRM、TableauなどのBIツールなどを駆使して精緻な分析やリアルタイム性の高いモニタリングができるのが特徴的です。

5. どのように企業開拓をしているのですか

まだ発展途上の企業ではありますがお付き合いしているクライアント様から別企業の紹介を預かる機会が多く、Webマーケティングを若干行っている程度で自らアウトバウンドでのクライアント開拓は現在は積極的に行っていません。MGRの次ステップのDirector職が今後増えてきたら、新規開拓をメンバーに委譲していく予定です。

6. グークスにおける営業はどんなことをやりますか？

インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスなどの職種は、配属されるクライアントのプロジェクト毎に異なり、グークス在籍しながら多様なクライアントの多様の職種を経験することで汎用的な営業スキルを会得できるのが特徴的です。

7. どんなキャリアパスで、どんなスキルが身につきますか

メンバーはSMB(中小企業)向けの営業活動を通じて課題解決型の営業スキルを身につけつつ、リーダーではピープルマネジメントに加えて、分析を通じたアクションプラン策定などを行ってもらいます。個人の営業の域に限らない課題解決のスキルアップや集計・分析が身につきます。
マネージャーは、インターネット業界の大企業の弊社クライアントとプロジェクト管理を行ってもらい、「エンタープレイズ企業のアカウントマネジメント」スキルが会得できます。

8. チームの雰囲気はどのような感じでしょうか

日常の業務はメンバー主体で推進しており、会社全体の交流の機会も設けているので別プロジェクトの”ナナメの人”とのコミュニケーションも積極的に促進しています。業務のノウハウ共有といった真面目な話はもちろん、プライベートの交流も活発なようです。

他にも月次締会の紹介ストーリーや相互理解促進ストーリーも参考までにご覧いただければと幸いです。

9. 求める人物像を教えてください

主体的なキャリア形成を志し、その実現に向けてコツコツと努力を積み重ねることができる方を求めています。また、成長のために教えを請い、フィードバックをまずは実行できるような素直さを持ち合わせている方も大いに歓迎しています！

10. 合わない人物像を教えてください

クライアント様はもちろん、弊社も日々成長のために変化を歓迎しており、業務や優先順位が変わるのは日常茶飯事です。なので、変化に億劫だとフィット感に欠けるかもしれません。

11. どのような人員構成で、どんなキャリアの方がいますか

年齢構成：平均年齢は26歳、最年少は23歳、(役員除く)最年長は34歳の若いチームです。
性別構成：男性70%、女性30%
営業未経験者割合：20%(未経験者の前職例: 車掌、金融機関の融資課、飲食店など)
出身企業(一例)：リクルート、リログループ、ネオキャリア、セレブリックスなど

12. 昇進までどれくらいの時間がかかりますか

必ずしも入社時期で昇進条件を定めていませんので、あくまでこれまでの実績ですが…

メンバー→リーダー：入社から6ヶ月
リーダー→MGR：リーダー就任から10ヶ月

リーダーはメンバーの延長戦とも捉えられるものの、MGRは大企業のアカウントマネジメントと全く役割が異なるので準備期間が長くなる傾向でした。ただ、個人によって時間の長短は変わるので半期に一度の目標設定を通じて会社としても最大限のフォローを行うようにしています。

13. 評価制度について教えてください

グレード・職位に求めるものを簡略化した以下イメージを参照ください。グレード・職位に対する期待値を踏まえた個々人の目標設定に対して、半期の成果や成長の達成度合いで評価を行い、昇進・昇給が決まります。

14. 残業はどれくらいですか

月平均は10-15h程度です。仕事の比重や成長スピードは個々人によって異なるので、昇進スピードが早いメンバーは平均以上の残業をする期間もあります。
強制・強要して頑張るものではないor頑張りが長続気しないと思っているので、自ら頑張りたいと思えるきっかけづくりは注力しています。
(参考ストーリー：グークス流”人的資本経営”のご紹介)

15. リモートワーク制度はありますか

プロジェクト配属半年経過時点での、職務態度・成果を総合的に鑑みて、最大週2日のリモートワークを実施しています。

16. 全社集会などの会社行事はありますか

22年の創業依頼、年に一度4月にキックオフ合宿を開催し続けています。25年は伊香保温泉にて実施予定で、前期振り返り・ワークショップなど普段とは異なるコンテンツでチームビルディングを図っています。

17. 有給は取れますか？

2025年の有休消化率は80%を超えています。(申請〜承認は100%)
新婚旅行や入社3年間を終えての長期休暇でヨーロッパ旅行など、事前スケジュールの協力をしてもらいながら、会社・個人双方が円満にメリハリをつけて働いてもらっています。

18. 福利厚生を教えてください

社会保険完備。育休・産休ももちろん取得可能ですし、現在育休中の社員もいます。
また、月次・年間の表彰や営業達成時のインセンティブ制度もございます。

19. 会社経営でやりがいを感じる瞬間を教えてください

これまでは「自分！自分！」という形でキャリアに向き合ってましたが(笑)、現在は一人でできることの限界を痛感するのとともに、会社が大きくなる過程で個人の影響度も小さくなる未来も見えます。

なので、評価面談時はもちろん、40人規模で毎日全メンバーの業務も横目で見ているので日常的に成長に向けた努力が大小問わず花開く瞬間が非常に働きがいを感じます。

20. 何か候補者に伝えたいことはありますか？

まだ発展途上ということもあり、グークスを知らない方がほとんどのことかと思います。異次元の成長を遂げてきたクライアントの業務を通じてはもちろん、急成長期の楽天・ビズリーチ・リクルートで現場から叩き上げでマネジメントを担ってきた役員陣との距離が近い現在の弊社だから他の企業では味わえない成長機会が転がっていると自負しています。もし、1mmでも興味があればWebでのカジュアル面談からお話の機会を是非いただきたく、近いうちにみなさまとお話しできるのを心待ちにしています！！

グークスでは、創業メンバーを募集中です。

楽天/ラクスルグループ/ビズリーチ/SmartHRといったメガベンチャークライアントとのプロジェクトが次々にリリースされ、事業拡大中につき新しい仲間を募集中です。

今すぐの転職をお考えでない場合でも構いません。情報交換も大歓迎です！当社にご興味のある方は、お気軽にエントリー・お問い合わせをお待ちしております！

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