こんにちは。イーサポートリンク株式会社 採用担当です。

この記事では、当社の営業職にご興味をお持ちいただいた方に向けて、イーサポートリンクがどのような事業を展開しているのか、営業1部ではどのような役割を担っているのかをご紹介します。

選考前に読んでいただくことで、当社の事業理解や働くイメージを少しでも深めていただければ幸いです！

イーサポートリンクが大切にしていること

私たちイーサポートリンクが掲げている考え方は、「全ては生産者と生活者のために」です。

食に携わる生産者が正しく評価されるように。
生活者が安全な食品を、適正な価格で手に取れるように。
そして、生産から消費までの流通がより良い形でつながるように。

当社は、食の流通を「情報」の面から支える会社です。

特に当社が向き合っているのは、青果物流通の領域です。野菜や果物は、天候や収穫状況、鮮度、在庫、配送など、さまざまな要素が複雑に絡み合う商品です。だからこそ、現場に合った仕組みづくりや、関係者同士のスムーズな情報連携が欠かせません。

私たちは、ITシステムと業務受託、さらに農業支援の知見を掛け合わせながら、青果流通に関わる方々を支えています。

IT×BPO×農業。独自性の高い事業を展開しています

イーサポートリンクの特徴は、IT・BPO・農業の3つを組み合わせた独自の事業展開にあります。

システム事業では、生鮮流通サプライチェーン全体を支える「イーサポートリンクシステム」や、小売・量販店と取引先間で受発注情報をリアルタイムに共有する「生鮮MDシステム」などを提供しています。

また、業務受託事業では、青果物流通に関わる煩雑な業務をBPOサービスとして支援しています。

さらに農業支援事業として、青森県の葉とらずりんご、千葉県・茨城県の有機農園、鹿児島県のさつまいもなど、産地や生産者と関わる取り組みも行っています。

青果物流通は専門性が高く、簡単に参入できる領域ではありません。だからこそ、現場を理解し、システムと運用の両面から支援できることが、当社の強みです。

＊事業詳細については、Wantedly会社ページのポートフォリオもあわせてご覧ください。

営業1部のミッション

今回募集する営業職が所属するのは、営業推進本部 営業1部です。

営業1部では、主に流通・小売店に向けた営業活動を行っています。扱うサービスは、地産地消を推進する販売管理システム「エスマルシェ」や、小売店と取引先間で受発注情報を共有する「生鮮MDシステム」などです。

営業と聞くと、新規開拓や商談だけをイメージされる方もいるかもしれません。しかし、当社の営業は、導入して終わりではありません。

導入が決まった後には、農家や各取引先へのアプローチ、システム変更、導入管理、運用サポートなども担います。お客様と継続的に関わりながら、現場でしっかり活用される状態をつくっていくことが大切です。

単にサービスを売るのではなく、流通・小売店、農家、取引先など、さまざまな関係者をつなぎながら、青果流通の仕組みを支えていく仕事です。

いま営業1部が向き合っている課題

現在、営業1部では事業拡大に伴い、お客様からの問い合わせや対応範囲が広がっています。

取引が拡大する一方で、メンバー1名あたりの負担も増えている状況です。だからこそ、今後は十分な顧客対応体制を整え、企業1社1社に目線を合わせた提案やサポートができる営業チームをつくっていきたいと考えています。

今回の採用も、そのための体制強化の一環です。

入社後は、まず半年ほどで業務をキャッチアップしていただき、1年後には担当エリアをお任せしていく想定です。もちろん、最初からすべてを1人で進めるわけではありません。チームで連携しながら、青果物流通やシステム、顧客対応について理解を深めていただきます。

営業経験を活かしながらも、専門性の高い業界で新しい知識を身につけ、長期的に成長していける環境です。

無理なく、長く働ける環境

イーサポートリンクには、自立性とコミュニケーションを大切にする風土があります。

過度に細かく管理するのではなく、一人ひとりの考えや動き方を尊重しながら、チームで目標に向かっていく。そのような働き方を大切にしています。

また、当社は上場企業としての安定した基盤を持ちながら、新しい事業への挑戦や社会貢献を実感できる環境でもあります。基盤事業を持つ安心感と、変化に向き合いながら事業を広げていく面白さの両方があります。

実際に、社員の平均勤続年数は10.2年。中途入社の社員も多く、これまでの経験を活かしながら活躍しているメンバーが在籍しています。

月平均残業時間も概ね20時間前後で、無理なく働きながら専門性を高めていける環境です。

入社後のサポート体制

入社後は、オリエンテーションや中途入社式、eラーニングなどを通じて、会社や事業について理解を深めていただきます。

オリエンテーションでは、社内案内や各種説明を実施。中途入社式では、役員講話や会食の機会もあります。eラーニングでは、事業説明や過去講話を通じて、自己学習を進めることができます。

青果物流通という専門性の高い領域だからこそ、最初からすべてを知っている必要はありません。入社後に学びながら、少しずつ業界やサービスへの理解を深めていただければ大丈夫です。

こんな方とお会いしたいです

営業1部では、単に商品を売るだけではなく、お客様の課題や現場の状況に向き合いながら、長期的な関係性を築いていくことが求められます。

そのため、以下のような方には特にフィットする環境です。

・お客様と継続的な関係を築く営業がしたい方
・社会性のある事業に関わりたい方
・専門性の高い業界で営業として成長したい方
・チームで連携しながら仕事を進めたい方
・安定した基盤のある会社で、長く働きたい方

青果物流通を支える仕事は、生活者の食卓や生産者の未来にもつながっています。目の前のお客様に向き合うことが、社会にとって必要な仕組みを支えることにもつながる。そこに、この仕事ならではのやりがいがあります。

皆さまとお話しできることを、楽しみにしています！