＜Profile＞
M&A部門ヴァイス・プレジデント　池田 卓義
SMBC日興証券のコーポレート・ファイナンス本部（投資銀行部門）にて、国内企業による国内外のM＆Aアドバイザリーや資金調達業務、IPOアドバイザリー業務に従事。
前職ではコンシューマー・リテール・ヘルスケア業界のクライアントに対してオリジネーションからエグゼキューションまで一貫してサービスを提供。
慶應義塾大学大学院 修了

こんにちは。RISONAL（リソナル）を運営するオーナーズです。
当社は、大企業にしか提供されてこなかった高いクオリティのプロフェッショナルサービスを、テクノロジーを活用し、中小企業向けに広く提供しています。中小企業の生産性を高めることを存在意義として、専属M&Aエージェント（FA）サービスを民主化することを目指しています。

今回は、2025年8月にヴァイス・プレジデントからディレクターへ昇格した池田 卓義に話を聞きました。（池田の入社時の記事も合わせてご覧ください）

責任の重さと向き合う新たなステージへ

──ディレクター昇格が発表されたとき、どんなお気持ちでしたか？
池田：率直に嬉しかったです。ただ同時に、ディレクターという役職の責任の重さも強く感じました。
ヴァイスプレジデント（以下、VP）の時にもディールヘッドとして案件をリードしていましたが、これまで以上にチームを牽引し、周囲に良い影響を与えられる存在にならなければと気が引き締まりました。

──昇格に至るまで、どんな取り組みをしてきたのでしょうか？
池田：社会人になってからずっと、「常に一つ上のタイトルの仕事をする」という意識で働いてきました。
たとえばVPのときも、自分が案件の中心に立ち、主体的に責任を持って動くことを心がけてきました。オリジネーションでも、与えられた仕事をこなすだけでなく、自分から案件を創りにいく姿勢を大切にしてきました。
この意識を持ち続けたことが、今回の昇格にもつながったと感じています。

スタートアップで経験した“会社をつくる”プロセス

──これまでのキャリアでターニングポイントになった経験はなんですか？池田：オーナーズに入社してから、M&A業務に加えて資金調達や株主対応、事業計画の策定、KPI管理、IPO準備など、幅広い経営領域に携わっていることです。
前職は投資銀行でM&A業務を担当していましたが、スタートアップの中で会社を“つくる”経験を得られていることは大きいです。
特にシリーズ Aの資金調達を実施した際は、複数のM&A案件を同時に進めながらのハードな時期でしたが、経営の意思決定を間近で見ながら、自分の業務が会社の未来に直結していることを実感できました。

この経験は、自分にとって大きな財産です。

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昇格の決め手は「貫く姿勢」

──昇格の決め手になったと感じるポイントはありますか？
池田：大きく2つあります。
1つ目は、やはり「常に一つ上のタイトルの仕事をする」という意識を持ち続けたことです。役職ごとに与えられている目標をこなすだけではなく、自らそれを上回る成果を目指してきました。
2つ目は、M&Aアドバイザリー業務のKPIや活動量を一切落とさず、同時に資金調達やIPO準備などの社内プロジェクトにも積極的に関わってきた点です。

どんなに忙しくても本業の比重とクオリティを下げないことを貫いた姿勢を評価していただけたのだと思います。

ディレクターの使命は「案件」と「人」を導くこと

──現在の役割やミッションを教えてください。
池田：ディレクターは、M&A業務全体をリードする立場です。
オリジネーションで案件を創出し、エグゼキューションではディールヘッドとして案件を牽引し、お客様の想いに責任を持つ──その両方を担います。
また、若手メンバーの育成にも注力し、チーム全体の底上げを図ることも大切な使命です。役職が変わっても、やるべきことの本質は変わらないと思っています。

ただ、自分の背中を見てメンバーが何かを学んでくれるような存在でありたい。育成を通じて、チーム全体の成長につながるサポートをしていきたいと考えています。

「学び続けること」が成果につながる

──成果を出すうえで大切にしていることは何でしょうか？
池田：M&Aは専門性が非常に高く、学んでも学びきれないほど奥の深い世界です。
だからこそ、常に学び続ける姿勢を大事にしています。
顧客に心から喜んでいただける高いクオリティのサービスを提供し続けること。その積み重ねが、最終的な成果につながると思っています。

自分の成長にとどまらず、チーム全体で知見を共有し、高い水準でサービスを提供できる体制をつくることを意識しています。

売り手専属のFAだからこそ得られる責任とやりがい

──M&Aフロントとしての仕事の魅力や難しさは？
池田：弊社の案件は、企業オーナー様専属の売り手側FAを務めるケースが大半を占めます。
オーナー様にとって会社の売却は、人生で一度きりの決断かもしれません。その重要な局面の重みを感じながら、一人ひとりの思いや価値観に向き合う必要があります。
簡単ではありませんが、その分だけ強いやりがいがあります。

公平で挑戦を後押しする環境

──昇格を通じて、会社の評価制度についてどう感じていますか？
池田：オーナーズは「やりたい」と手を挙げた社員を尊重し、挑戦を支援してくれる会社です。
実力主義でありながらチームワークを重視する社風があり、とても働きやすい環境だと思います。
努力や成果をしっかりと見て評価してくれるので、納得感があります。

仲間と支え合う文化が力になる

──上司や周囲のサポートで印象に残っていることはありますか？
池田：M&Aの現場は突発的な対応が求められることも多いですが、どんな時でも上司やメンバーが丁寧にサポートしてくれます。
新しい知見を積極的に共有する文化もあり、チームとして成長できる実感があります。
信頼関係のもとで挑戦できるのは、本当に恵まれた環境だと思います。

──今後の展望を教えてください。
池田：事業承継ニーズが高まる中、今後さらに多くの案件を手掛けていく必要があります。
そのために、属人的な体制から脱却し、システムや仕組みを活用して生産性を高めることに挑戦したいと考えています。
個人の力だけでなく、組織全体で成果を出せる仕組みをつくっていくのが今後のテーマです。

「やりたい」と手を挙げる人にこそチャンスがある

──最後に、転職を検討している方へメッセージをお願いします。
池田：オーナーズはスタートアップならではのスピード感と柔軟さがあり、「やりたい」と思ったことに挑戦できる会社です。
主体的に考え、行動できる方にとっては非常にやりがいのある環境だと思います。
メンバー同士が互いを尊重し、支え合いながら成長できる社風があるので、前向きに挑戦したい方にはきっと合うはずです。
ぜひ一緒に働きましょう。

今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました！

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