こんにちは！リベラルハーツ広報担当の吉田です。
今回は株式会社リベラルハーツの代表の知念にインタビューの方を実施いたしました！

創業に至ったきっかけや、創業〜現在までの会社の流れについて詳しく聞きましたので、ぜひ最後までお読みいいただければ幸いです！

▼自己紹介

===知念さん、本日はよろしくお願いします！まずは自己紹介をお願いします。

初めまして！
リベラルハーツの代表の知念と申します！

弊社は創業4期目の会社で、営業コンサルティング会社として、主にBtoB企業の営業領域のご支援を行なっている会社になります。

よろしくお願いいたします！

▼経歴

===経歴について教えてください。

東京都で生まれ、小学校〜中学校までサッカー、高校からはハンドボールを行なっておりました。
大学は中央大学で卒業後は大和証券株式会社へ入社しました。

===なぜ証券会社に入社されたのですか？

就活の軸は、「自分で頑張った成果が目に見える仕事がしたい」というものでした。
今思えばそういった仕事は営業以外にもたくさんあったのですが、当時はあまり深く考えずに、
成果が目に見える仕事と言えば営業だろうということで、まずは営業が強い業界を考えていました。

当時は、営業が強い会社といえば証券会社だろうと考えていたので、
国内の大手の証券会社5社のみエントリーし、私に最もマッチしていたのが大和証券だったため、入社を決めたという経緯です。

===実際、証券会社での営業はどうでしたか？

結論、想像以上に刺激的な世界で、めちゃくちゃ楽しかったです！
入社1年目から普段接触の機会がない成功している会社経営者への営業活動ができるので、経営者から様々なインスピレーションを得られる貴重な環境だったと思います。

▼リベラルハーツを創業した経緯

===証券会社では営業として既に成功されていたのに、何故起業という道に進まれたのですか？

入社当時から、証券会社という営業がかなり厳しい世界で実績を残す事ができたら起業しようと既に考えていました。

ただ想像以上に会社が楽しく、結局退職するまでには4年かかってしまいましたが、、、笑

===そうなんですね！では、様々なビジネスがある中で何故「営業コンサル」という道で起業したのでしょうか？

「営業」に対するイメージをより良いものにしたいと考えたからです。

セールスとして高い実績を上げている人の多くは、基本的にお客様から信用され感謝される存在であるため、厳しいこともありますが、楽しんで営業を行なっている方がほとんどだと思います。

しかし、証券会社時代に、4年間営業を行なっている中で、「営業」に対する価値観が人によって捉え方が違う事に気づきました。

人によってはノルマのために商品を必要としていないお客様に対し罪悪感を感じながら、営業を行なっていたり、義務的に数字のためにお願いして営業を行なっていたりとマイナスの価値観のまま営業を行なっている方がいたりするのを見て、この状態では営業の方もお客様もお互い不幸になってしまうのではと考えていました。

そこで考えたのが、社員のみんながお客様から感謝される存在を目指す営業会社として確固たる地位を確立すれば、少しでも多くの人に「営業は人を喜ばせることのできる仕事」として認知を広げられるのではないかと考え、営業コンサル会社を起業するに至りました。

▼創業から現在までの会社の推移について

===創業以来、右肩上がりの成長をしていると思いますが、その理由について教えていただけますか？

一言で言うと「クライアントに喜んでいただけるようにどの競合他社よりも熱量を注いでいるから」これに尽きると考えています。

ベンチャー企業が業界大手の企業に勝てる要素として一番大きいのは、私は「いただいた予算に対して、どれだけのリターンを返せるか」だと考えています。

そのため、発注をいただいたら、どの会社よりも1社1社に熱量を注ぎ、成果が出るまで考え行動します。
その積み重ねが成果を上げる要因であり、結果お客様に喜んでいただける事につながると考えています。

事例・株式会社識学様：複数社同時進行のプロジェクトにて、他社の4倍の成果を創出！

▼リベラルハーツで働く魅力について

様々あると思いますが、一番は間違いなく「営業としてお客様から感謝される存在になれる事」だと思います！

弊社は設立4年で連続成長を遂げられていますが、まだベンチャー企業です。
そのため大手に比べると会社の社内制度等は充実しておりませんが、
その分、代表や役員との距離が近く、直接教育する事ができるため、どんな方でも向上心さえあれば、どの会社に行っても優秀なセールスとして活躍できるレベルまで間違いなく辿り着けます。

大手企業では全ての業務が分業されており、また人数が多いため、一人の存在が会社に大きなインパクトを残す存在になるためには10年20年かけて出世していかないと難しいです。

しかし弊社のようなベンチャー企業では、一人一人の存在が入社した瞬間から重要な存在であり、入社したメンバーが一流のセールスパーソンになるために会社としてかなり手厚くサポートする必要があります。

そのため、「自分1人で会社にどこまでインパクトを残せるだろう」、「ベンチャーから業界1位になるまでの景色を見たい」等の考えをお持ちの方であれば、弊社ほど相応しい環境はないと自負しています！

▼最後に

===リベラルハーツに少しでも興味のある方へ向けて一言お願いします！

我々は、「世の中の営業のイメージをより良いものに変革する」をミッションに、営業コンサル会社として業界トップを目指しております！

そのためには、熱い思いを持ったメンバーがまだまだ足りておりません。
大手企業の中で1/2000名の存在として大活躍する事も非常にやりがいがあり楽しいですが、ベンチャー企業の中で1/10の存在として大活躍し、自らの力で会社を成長させていきたいというような野望を持った方の募集をどんどんお待ちしております！

共に誰も見たことのないような景色を目指して頑張りましょう！