こんにちは、株式会社Wacworksの寺原です！

弊社ではインターン生の採用を積極的に行っています。

インターンとして働く上で、Wacworksはどんな会社なのか、社長や働いているメンバーの人柄、働くことで得られるメリットなど、気になる部分がたくさんあるかと思います。

そこで今回は代表の舟瀬にインタビューを実施し、起業の背景からWacworksで働く魅力など、代表だからこそお伝えできる内容をインタビュー形式でまとめています。

弊社でのインターンは魅力に溢れているので、ぜひご一読ください！

【インタビュイー】
舟瀬　悠
株式会社Wacworks/CEO
2021年11月に株式会社Wacworksを創業。
「最強のECマーケター組織」としてECコンサルティング会社でNo.1を目指している。

これまでの経歴を簡単に教えてください。

大学卒業後に専門商社（工場のファクトリーオートメーション化するためのスキームを販売する会社）に入社し、営業を1年半ほど経験しました。

2社目はベンチャー企業のECコンサルティング会社に転職し、ECコンサルタントを2年弱ほど経験しています。

その後独立をし、2021年11月に株式会社Wacworksを設立、現在2期目が終了するタイミングになります。

どんな学生時代を過ごしていましたか？

小学校から高校まで野球一筋で根っからの野球少年でした（笑）

当時、数学や化学がすごく得意で、理系科目を教える教員になりたいといった思いから、理系の大学に進学します。

教職を一生懸命頑張っていたものの、教員という仕事を目指していることに少しずつ違和感を感じはじめたんですよね。

大学で色々な経験を積んでいくうちに、社会にインパクトを残せるビジネスマンになりたいといった思いが芽生えはじめ、起業を意識するようになりました。

就職活動から起業するまでの流れについて教えてください。

当時は「起業するなら大企業に入社した方がいいだろう」という考えのもと、東証一部上場の専門商社に入社しました。

ありがたいことに入社1年目から東京支部の中で1番大きなクライアントを担当し、営業ノウハウを学んでいきました。当時は同期の4倍ぐらいの予算を持ち達成するために、がむしゃらに働いていましたね（笑）

1年半ほど在籍したんですが、大企業にいるからといった目標の起業に近づくわけでないということに気づき始めたんです。

起業に近づくキャリアを歩むため、ベンチャー企業に絞って転職活動を開始。
そこで2社目となるECコンサルティング会社と出会い転職します。1年半ほど働き、スキルや実績が身についてきたタイミングで独立を決意。その後すぐに株式会社Wacworksを設立しました。

起業するに至った背景を教えてください。

社会にインパクトを残していきたい、経済的にも成功したいといった思いが起業した背景です。ただここだけの話、独立後に順当に売上を作れたので、法人を設立したことで結果的に起業し目標を達成する形になりました（笑）

株式会社Wacworksを一言で表してください。

「強い組織」です！

具体的に説明すると、弊社のECコンサルタントは全員が、お客様の課題特定から課題解決までを非常に高いレベルでおこなっていく力を持っています。

それを実現している1番の要因は、業界では非常に珍しくメンバー全員がフリーランスという働き方で、業務委託モデルでチームを組んでいることが最も大きな要因となっています。

業務委託モデルでチームを組むことの最大のメリットは、実力や実績のあるメンバーを中心にチームを組める点です。当然実力のあるメンバーでチームを組むと、再現性高くお客様の課題を解決していくことが可能になります。

メンバー全員のレベルが高くプロフェッショナルな人材が集まっている、非常に「強い組織」だと思っています。

業務委託モデルの組織形態にした背景はなんですか？

ECコンサルティング企業では社員を雇い、育成し研修を終えたタイミングで、コンサルタントとしてお客様にサービスを提供するのが一般的なモデルです。

基本的なモデルではあるんですが、僕はこのモデルの構造に課題があると思っています。

その課題がコンサルタントとして未熟で、課題解決能力が低いにもかかわらず、お客様をコンサルティングするといった事象が、ECコンサルタント業界でありふれていることです。

実は僕自身もECコンサルタントになって2週間で、お客様のコンサルティングをおこなった経験があります。個人的に非常にありがたい経験だった一方で、当然今であれば、より高品質なコンサルティングサービスを提供できます。

コンサルティングという仕事は非常に属人性が高い仕事です。サービスを受けるお客様によって品質にバラつきがあること自体が、非常に健全ではない状態だと考えていました。

EC業界特有のモデル自体を変えることでお客様に、より高品質なサービスの提供を展開していけると思ったのが大きな背景です。

会社で大切にしている価値観はありますか？

一言で表すなら「結果主義」ですね！

お客さんが求めている期待を超える、期待を超え続ける、これが何よりも大切です。なぜなら僕たちは会社員のように時給の概念で給与をもらうといった仕組みではなく、結果に対して報酬をもらうからです。

当然お客様が求める結果以上のものを出すためには、全力で結果にコミットしていく必要があります。時にはハードに働くタイミングがあるかもしれません。効率を最大限高め、労働時間が短くてもお客様の期待を超えていれば、それでいいんです。

あくまで「結果に対してパフォーマンスを発揮する」という価値観を大切に、プロフェッショナルであり続けてほしいというのが僕の想いになります。

ちなみに決して土日も必ず働けといった強要をするような会社ではないので、安心してください（笑）

メンバーに対しての印象を教えてください。

「強いメンバー」が集まっている印象ですね！

先ほど大切にしている価値観の部分でお伝えした結果にコミットする姿勢や、スキル、マインドセット面を含めプロフェッショナルなメンバーが多くいます。

常にこのメンバー達がお客様の期待を超え、非常に質の高いサービスを提供し続けてくれています。実際にお客様からは一般的な企業とは違って、結果へのコミット力が非常に高いといった評価をいただいています。

メンバー全員、会社からの依頼はもちろん、自分の夢に向かって日々努力を続けているような視座の高い人材が集まっているのが特徴的ですね。

この会社で働く上で得られるメリットはなんですか？

大きく２つあります。

1つ目が視座の高いメンバーと一緒に仕事ができることです。

人は性格や思考、年収などあらゆる面で自分の親しい5人の影響を大きく受けるといった話があります。要するに人という生き物は非常に環境に影響されやすく、依存しやすい生き物なんです。視座が高い人と仕事をする時間が長くなると、自らの視座が自ずと上がります。夢がある人と一緒に仕事をすることで、自分の夢がより具体的に想像できるようになるでしょう。

ビジネスマンとしてより成長したい、将来やりたいことに対してより具体的なアクションを起こしていきたい、そんな想いがある人にとっては非常に恵まれた環境だと思います。

２つ目がEC事業に関する様々な経験や挑戦ができることです。

株式会社Wacworksでは主にECコンサルティング事業とECメディア事業を展開しています。これらの事業に関連する新たな事業に今後もどんどん挑戦し、拡大していきたいと考えています。

既存事業への参画はもちろん新規事業の立案や挑戦など、向上心があり積極的な人にとっては非常に裁量権が大きく、チャレンジングな環境が整っています！

今後どんなメンバーと働きたいですか？

大きく2つあります。

1つ目が、ECコンサルティングやECマーケティング、EC関連の受託スキルが高い人です。

2つ目がEC関連のスキルセットがなくても、ビジネスマンとして成長したい、視座の高い人と一緒に仕事したいといった高いマインドセットを持っている人です。

今回はインターン生の募集ということで、主に2つ目があてはまると思います！

僕はビジネスで成功するための方程式をスキル×マインドセットの総和だと定義しています。スキルももちろん大事ですが、特にマインドセットが大事です。

どれだけスキルが高くても、そもそも本気でお客さんの課題を解決しよう、事業を伸ばそうといったマインドがないと、バリューを出すのは正直難しいですよね。

EC関連の知識やスキルがなくても大丈夫です。マインドセットさえしっかりしていれば、スキルは後からついてきます。

ビジネスマンとして成長したい、結果にコミットしてお客様に最大限の価値提供をしていきたい、理由はなんであれ高いマインドセットがある方と一緒に働きたいですね！

株式会社Wacworksの魅力について教えてください。

「圧倒的な成長環境」弊社の魅力はこれに尽きると思います！

得られるメリットの部分でも話しましたが、視座の高いプロフェッショナルなメンバー達と一緒に仕事をすることで、当然自身の視座も半強制的に上がります。

マインドセット面はもちろん、スキルや知識といった部分においても、非常に学べることがたくさんあるでしょう。

一般的な企業とは違い業務委託モデルだからこそ、幅広く様々な仕事に取り組み、多様な経験を積むことが可能です。

ビジネスマンとしてより成長していきたいといった方には本当に魅力的な会社だと思いますよ！

未来のインターン生へメッセージをお願いします。

僕たちはお客様の結果にコミットし期待以上の成果をお返しし続ける、そんなプロフェッショナルな集団でありたいと思っています。そのためにはより強い組織を作り、ECコンサルティング業界でNo1を目指していく必要があります。

非常に高い目標ですが、一緒にこの目標を目指したい、共に切磋琢磨し取り組んでいきたいといった想いがある方はぜひお待ちしております！