こんにちは。株式会社シーエムシー神戸営業所の瀬田です。
今回は神戸営業所の成り立ちと今後に関して、紹介したいと思います。
神戸営業所の成り立ち
1998年に設立した、株式会社シーエムシーは、東京・埼玉・神奈川の関東、栃木・茨城の北関東、福島・仙台の東北、と東日本を中心に拠点を展開していました。 2007年に、当時関東・北関東で取引していた派遣先から、神戸に拠点があるので、派遣できないかという話があり、まずは出張所的な拠点を作り、2社との取引から始まりました。私は立ち上げのメンバーではないですが、営業マンも採用し、メインの取引先との取引を中心に、少しずつ取引先を増やしながら、拡大していきました。
右肩上がりから急転落
元々東京の営業所にいましたが、2010年に神戸営業所へ異動。引継ぎと同時に、メインの派遣先が業績上昇、人員も拡大し、神戸営業所の売上も右肩上がりに順調に推移していきました。ところが2011年暮れに、メインの取引先が解約になってしまい、売上は一気に急落・・・そこから2012年の年明けには、営業所は複数の社員で活気あった状態から、私一人の状況に。私の中では、営業所閉鎖になるのでは…という危機感に包まれました。何とかしないと、せっかく神戸に来てダメになって、東京に戻りたくはない、という一心で、新規営業を行いました。
お客さんとの出会い
そんな中で少しずつ取引先を増やし、また営業マンや事務職を採用、少しずつ売上を回復していき、2014年春、現在の神戸営業所のメイン取引先となる企業との取引が、始まりました。この企業も最初に営業してから、1年半はかかりました。ずっとアプローチしていたわけではないですが、定期的にかけ、再商談してもその際には結局また今度機会あれば、みたいな感じで中々取引に至りませんでした。ただ私の中の嗅覚といいますか、入りこめれば大きな取引に出来る、何となくそんな勘はありました。また担当者の方とも相性が合い、人間関係的にも良い関係を作っていけました。
また、神戸を代表する有名なメーカーだったり、神戸の有名な観光地の企業とお取引きし、神戸という地域に密着した営業、またそういう企業で働きたい、という求職者の方をマッチングし、地域に根ざしていく動きも出来たと思います。
大阪、その他エリアへの拡大
その後コロナの期間があり、一時期停滞しましたが、コロナ明けから今度は本格的に大阪エリアの拡大を目的に、大阪エリアの選任営業を作り、営業、拡大を今図ってます。 神戸の営業所出店時同様、メインとなる派遣先が複数出来てくれば、大阪に営業所出店が視野に入ります。また今期に入り、中国エリアにも派遣先が出来てきており、中国エリアも今後視野に入ってくる可能性があります。その先には九州やもちろん東京と大阪の間の、名古屋もあります。すべては取引先次第です。そこに派遣先があれば、我々は動きます。自分の行動が形になる、自分で作っていけるチャンスがある、それがシーエムシーの営業です。
求める人材
まだまだビジネスチャンスはあります。営業の仕方、アプローチの仕方、企業担当者や求職者にシーエムシーを興味持ってもらえる手法。すべてに新しい手法や斬新なアイデアが活かせるかもしれません。そういった挑戦が出来ます。
開拓精神と行動力があれば、個人の裁量を活かせる職場です。
是非、神戸から関西を拡大していく人材、待ってます！
株式会社シーエムシーでは一緒に働く仲間を募集しています。
/assets/images/19632153/original/b6f38529-e0b4-495e-ba1b-63c71da6f1c1?1730871047)
/assets/images/19632153/original/b6f38529-e0b4-495e-ba1b-63c71da6f1c1?1730871047)
