インターンを始める決心がついても、初めてインターンを経験する学生は、自分がどの事業部に適しているのか、またやりたい内容なのかがいまいちわかりませんよね。

そこで、Ownedの各事業部のやっていることや、入ることでどのようなスキルを身につけられるかについて紹介します！

今回は、第二弾としてホワイトニング事業部についてご紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

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Ownedの事業部は何があるの？

Owendでは、Missionである「デジタルの力で人生100年時代に希望を」を実現するため、大きく6つの事業部が展開されています。

• デジタルマーケティング支援
• ホワイトニング事業部
• 相続事業部
• 営業部
• エンジニア
• 人事部

今回は、そのうちのホワイトニング事業部についてご紹介いたします！

ホワイトニング事業部のミッション

ホワイトニング事業部は、「デジタルの力で審美歯科市場を変え、人生100年時代に健康な歯を維持する」ことをミッションとしています。

現在のホワイトニング市場では、「効果の弱いエステホワイトニング」と「ハードルが高く利便性の悪い歯科ホワイトニング」の2つがよく利用されています。そこで美容サロンなどと提携し、オンライン診療×フランチャイズ展開という手段を用いて、この2つの大きな課題を解決します。

オンライン診療は、まだ日本で浸透しきっていません。そこで美容サロンなどと提携し、デジタルのハードルを下げることによってスピード感を持ってスケールすることができます。

業務内容

マネタイズポイントが、「加盟店のロイヤリティ」と「フランチャイズの加盟料」の2種類あり、それに伴って、主な業務内容は、大きく分けて「サービス運営」「加盟店開発」の2つになります。

サービス運営について

このサービスは、サブスクリプションモデルで、

店舗来店→診察、処方→自宅に薬剤とマウスピースが届くという流れになっています。

マネタイズポイントとしては、「初回購入」と「サブスク更新」の2点になります。

サービス運営では、マネタイズを最大化するために、集客~LTV向上まで全て弊社が一気通貫で行います。

ポスティングのようなオフラインマーケとインスタやMEO対策のようなwebマーケを組み合わせて、限られた広告予算の中で集客数を最大化します。

顧客が効果を実感できるような仕掛けを作って満足度を上げ、クロスセルやアップセルを行い、1人あたりのLTVを最大化します。

加盟店開発について

加盟店開発は、フランチャイジー獲得の営業になります。

既存店舗を保有しているサロンオーナーや、新規で副業を始めたい会社員をターゲットに、営業を行います。

展示会やテレアポ、リード獲得広告など様々な手段をターゲットごとに組み合わせて限られた予算の中でフランチャイジー獲得数を最大化します。

店舗の利益が出るマーケ力、オーナーを獲得できる営業力、この相乗効果で指数関数的な成長曲線を描きます。

スキルアップと成長

フランチャイズのビジネスモデル上、toC、toB両方のビジネススキルが必須になります。

しかし、toCであれ、toBであれ抽象度をあげるとやることは同じです。人を動かすための手段がクリエイティブ(画像&コピー)なのか、対人コミニュケーションなのかが違いです。

「市場,競合を理解し,自社のポジショニングを決める」その上で「高速で仮説検証を行う」

我々は、ベンチャー企業です。大手の資本力には敵わないが、正しいポジションさえ取れば勝つことができます。

「市場,競合を理解し,自社のポジショニングを決める」について

顧客解像度が上がれば取るべき施策や進むべき方向も変わります。

徹底的にターゲット視点で物事を考える力をつけることができれば、今後何の事業に携わってもどの会社に入っても同じように活躍することができます。

「高速で仮説検証を行う」について

webの世界は早いです。とった施策に対して定量的なFBがすぐに出ます。この定量結果に対して定性的な仮説を用意することで、質が高く、早いPDCAを回すことができます。

これらを通して身につけられる能力は以下のようなものがあります。

• ロジカルシンキング
• 仮説思考
• N1分析などターゲット視点で物事を考える力
• クリエイティブ作成力(toC),ビジネスコミニュケーション(toB)

まとめ

いかがでしたでしょうか。

ホワイトニング事業部に少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ一度面接までお越しください！

やる気のある大学生お待ちしております！

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