こんにちは！Ubicomホールディングス採用担当です。

今回は、メディカル事業本部・営業部所属の狩野さんにお話をお聞きしました！
後編では、狩野さんの今後のキャリアについてお聞きします！

【社員プロフィール】

：狩野 利伎（かのうかずき）さん
メディカル事業本部　営業部関西支店所属。
2025年入社。
MBTI診断はINFJ（提唱者）。趣味は映画鑑賞、サウナ、ゲームなど多彩ですが、今一番ハマっているのは30歳から始めたマラソンです。10kmやハーフマラソンで上級者タイムを出し、今年はフルマラソン初挑戦で「サブエガ」（フルマラソン2時間50分切り）を目指しています！

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📢入社前に想像していた職場の雰囲気と、実際に働いてみて感じたギャップはありましたか？

はい、良い意味でギャップがありました！
まず驚いたのは、業務の分業体制がしっかり整っていたことです。また、社内の風通しがよく、とてもフラットな雰囲気であることも印象的でした。

前職も医療業界で営業職をしていたのですが、担当業務が多く、他部署に協力を仰ぐ場面でもなかなか支援が得られず、頼みにくい空気がありました。正直、似たようなギスギスした職場かもしれない…と不安を抱えて入社したのですが、実際はまったく逆でした。

部署や職種の垣根を越えて、気軽に相談し合える、助け合いの文化が根づいていて、入社早々から安心して業務に取り組めています。

📢仕事をしていて「やりがい」や「達成感」を感じるのは、どんなときですか？

営業として目標を達成できたときはもちろん嬉しいですが、それ以上に、お客様に感謝の言葉をいただけたときに一番のやりがいを感じます。前職では、競合も多い中でスピード感をもってフォローを続けた結果、徐々にお客様からの問い合わせやご依頼が増えていきました。そして製品をご導入いただいた際に、「あなたが担当だから決めました」と言っていただけた瞬間は、本当に忘れられません。

その後も、仲良くなったお客様とは業務以外の話で盛り上がったり、お互いの誕生日を祝い合ったりするような関係にまで発展しました。実績の裏には信頼関係がある。それを築くために、日々のやり取りや課題への対応をどれだけ丁寧に行えるかが大切だと、強く感じています。

📢今後、挑戦したいことや目指しているキャリアビジョンはありますか？

将来的には、新規開拓・ルート営業の両面で圧倒的な成果を出せる「突出した営業」になりたいと考えています。新規開拓では、新しいお客様とゼロから関係を築き、結果を出していく過程に大きなやりがいがあります。一方、ルート営業では、信頼関係を深めることでご契約の継続や、新たなお客様をご紹介いただくような「つながりの連鎖」が生まれます。それもまた、営業職ならではの醍醐味だと思います。

エーアイエスでは代理店営業がメインなので、既存顧客の深掘りと新規開拓の両軸でスキルを磨いていける環境があります。自ら課題に向き合い、着実に成果を積み重ねた先には、管理職として後輩の育成やチームでの成果創出にも挑戦していきたいです。また、仕事だけでなくプライベートの目標にも取り組みながら、自分らしいキャリアとライフスタイルを両立させていきたいと思っています！

📢最後に、これから入社を検討されている方へメッセージをお願いします！

エーアイエスは、どこを切り取っても魅力と可能性にあふれた会社です。
営業職に興味はあるけれど、他業種からの転職や営業未経験で不安…という方でも、「挑戦したい」という気持ちがあれば大丈夫です！私自身も入社してまだ3か月ですが、すでに多くの学びや発見を得られています。一緒に成長しながら、会社の未来を一緒につくっていきませんか？

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