Q.梶原さんの業務内容について教えてください。

 →私の主な業務は、営業チームをリードし、各チームの目標達成をサポートする事です。

具体的には、営業戦略の立案、実行、営業メンバーのマネジメント、クライアントとの関係構築、そして市場分析に基づいて新しいビジネスチャンスを見つけます。また、営業活動が円滑に進むよう、事務的な業務も行っております。

Q. 営業の仕事を始めたきっかけは何ですか？

 →一番大きかったのは『稼ぎたい』という思いです。営業職は、結果に応じて給与が変動する点が魅力的でした。最初は給料の天井がないということにワクワクして、とにかく稼ぎまくりたいという思いで挑戦しました。

 
Q.これまでの業務で苦労されたことはなんですか？

→マネジメント業務です。プレイヤーからプレイングマネージャーになった時に最も苦労しました。
それぞれのモチベーションや長所、弱点を理解せずに一律で同じような関わり方をしていたことで最初はチームとして成果を上げることが出来ませんでした。

その後「個別対応」を意識するようになり、各メンバーとの1on1を定期的に行い、それぞれの悩みや課題を聞き出す事で改善する事が出来ました。チームメンバーとの交流の場も積極的に設け、チームとしての雰囲気作りも意識しました。

Q. 若手営業パーソンに伝えたい、キャリアアップの秘訣は？

 キャリアアップの秘訣はとにかく行動量を追うこと！若手は行動量が全て！！行動量を追うことによって様々な経験をする事ができ、質の向上にも繋がります。

まず最初に考える事は質ではなく行動量です。

Q. 営業部全体の目標設定はどのように行っていますか？

 →アチーブメントラインを意識して目標設定を行っております。アチーブメントラインとは110%の力を出せた時に到達できる数値のことを示します。到達できるか、できないかのラインで目標を設定する事で、月末まで組織として最大のパフォーマンスを発揮する事が出来ます。

 Q. 部下のモチベーションを高めるために心がけていることは？

 →部下が今何を求めてるかを常に考えるようにしてます。

①私は何を求めているか？私にとって1番大切なものはなにか？

②その為に今なにをしているか

③その行動は私の求めているものを手に入れるのに効果的か？

上記の「私」の部分を部下の名前に変えて部下がなにを求めてるかを明確にし行動する事を意識しています。

人には5つの基本的欲求（生存、愛・所属、力、自由、楽しみ）があるといわれており、その欲求が満たされた時にモチベーションが上がるといわれています。

その時の環境によって部下が求めている事は変化していくので、常に考え続ける事が重要だと思っています！

Q.どのような人と一緒に働きたいですか？

 →素直な人と一緒に働きたいです！

 素直な人は、自分の考えや意見をしっかり持ちながらも、他人の意見を受け入れたり、改善点を素直に受け止めたりすることができます。それにより、コミュニケーションがスムーズになり、チーム全体がより良い方向に向かうことが多いです。

 素直な人の特徴は、まず自分の感情や考えに対して正直であることです。例えば、自分のミスを認めることができる、他人の意見に耳を傾ける、そしてフィードバックを受け入れて成長しようとする姿勢があります。また、わからないことや困ったことがあれば、素直に質問したり助けを求めたりすることも素直な人の大きな特徴です。こうした姿勢が周囲との信頼関係を築き、チーム全体の成果を上げる要因となります。

Q.今後の LSIGN POST をどのような会社にしていきたいですか？

 →この会社で働く事を誰もが誇りに思える会社にしていきたいです。

 LSIGN POSTでは、若手にきっかけを与え、仕事をしている時間が充実していると思って貰えるような会社にしていきます。