こんにちは！ Amatora人事の陽川です。

今回は、ドラッグストア向け（La Villa Vita）営業担当として活躍している田中久美子さんに、Amatoraに入社した経緯から、日々の業務、今後の目標などインタビューしました。担当企業やその店舗の課題を見極め、改善に向けて並走していくLa Villa Vitaのコンサルティング営業とは？美容業界初挑戦の中、どの様に活躍しているのか、ぜひご覧ください！

Q. 前職はどのような仕事をしていましたか？ 転職理由もあわせて教えてください。

前職は業務用紙製品のルート営業として働いていました。主に代理店、販売店へのルート営業や新規取引先への提案営業を行っていました。業務内容に不満はありませんでしたが、女性営業のロールモデルが無く、将来的に働き方をイメージすることが出来なかった為、転職を検討するようになりました。

Q. Amatoraに入社を決めたポイントは？

Amatoraを選んだ理由は、女性が多く活躍していること、ワークライフバランスを充実させることが出来ると考えたからです。
営業だけでなく、多部門で女性が活躍されている為、自身に置き換えて働く姿をイメージすることが出来ました。
また、以前より生活に身近な商材を扱いたいと考えており、生活に無くてはならない商材且つ高品質な商品を自信を持って提案出来るという点にも魅力を感じました。

Q. Amatoraの良いところはどういうところだと思いますか？

各個人がオーナーシップを持って業務に取り組むことが出来る点だと思います。一人ひとりが裁量権を持って担当エリアの売上拡大に向けて業務を行い、責任感を持って仕事に向き合っています。また、他部門と連携して担当エリア・担当店舗の課題解決の為の提案を行い、施策実行まで一貫して取り組むことが出来る為、分析力や提案力を磨くことが出来ると思います。
部門間の風通しが良く、疑問点などをすぐに確認出来る点も魅力の一つに感じています。その為、地方で働いていても不安なく業務に取り組めています。

Q. 担当している業務を教えてください。

現在、南東北エリアを担当しております。主な業務内容は取引先ドラッグストアとの本部商談や店舗のフォローアップ、勉強会等の企画・調整を行っております。
本部商談では、実績報告や販促スケジュール共有、キャンペーン提案を実施し担当エリアの売上アップに繋がる施策立案をしています。また、POSデータや店舗スタッフ様ヒアリングから店舗状況を分析し、課題解決の施策提案をしています。定期訪問・進捗管理により、相互の共通目標達成に向けて店舗フォローアップを行っています。その他に、他部門と連携して勉強会等の販促サポートを立案し、提案を行っています。

Q. やりがいに感じている部分を教えてください。

各店舗と密なコミュニケーションにより関係性を構築し、目標達成に向かってサポートした結果、達成となった際にスタッフの方々と喜びを分かち合える感動があります。
また、課題解決の為の施策提案が、実際に改善に結び付いた時は、コンサルティング営業としてのやりがいを実感します。
店舗スタッフ様の中でも、ラ・ヴィラ・ヴィータの商品を使用したことがない方もいらっしゃる為、商品特長と正しい使い方をお伝えし、体感して貰った後に、ご自身の髪・頭皮のお悩みが解決した！と嬉しそうに話して頂くこともモチベーションに繋がっています。
店頭での推奨販売では、お客様の生のお声を聞く機会もあり、多くのお客様に愛されて使用されている商品をいうことを実感し、更にブランド認知を高めていきたいと感じられます。

Q. この先どんなことにチャレンジしていきたいですか？

コンサルティング営業として、ヒアリング力・分析力・プレゼン力を高めていき、担当企業・担当店舗から信頼を得られるようにしていきたいと思っています。また、営業として業務を行っていますが、商品のタッチアップ技術を更に磨いて、店頭でのご紹介・接客方法提案に活かしていきたいと考えています。ゆくゆくは、現場の目線を取り入れられるような商品企画にも参画出来たら良いな・・・と思っています。

Q. この記事を読んでくださったユーザーにメッセージ！

Amatoraには個性豊かな営業メンバーが揃っています！
私のように、美容業界出身でなくても、それまでの経験を活かして活躍出来る環境が十分整っています。
みんな自社商品を愛用しており、多くの人に商品を手に取って貰い、ファンになって貰いたいという気持ちで働いています。
一緒にラ・ヴィラ・ヴィータのファンを作っていく方をお待ちしております！