こんにちは。株式会社LOKAHIsの採用担当です。

営業の仕事に興味はあるものの、「不動産営業ってガツガツしていそう」や「医師向け不動産って難しそう」と、不安に感じる方もいるかもしれません。

実際に、LOKAHIsで働くメンバーの多くも、最初は手探りの状態からスタートしています。

そこで今回は、医師向け不動産営業に挑戦した久保さんに、実際の仕事内容や率直な気持ちを語ってもらいました。

憧れたのは仕事ではなく、人だった

―まずは、LOKAHIsに入社したきっかけを教えてください。

久保：転職活動をしている中で、今の社長と出会ったのがきっかけです。正直、仕事内容以上に、この人みたいになりたいと思えたことが大きくて。

人としても営業としても尊敬できる方で、この人のもとで働きたくて、入社を決めました。ただし、女性メンバーのみという環境に、不安がなかったわけではありませんでした。

―具体的に、どのような不安がありましたか？

久保：働いているメンバーが女性だけなので、自分に合うか不安でした。学生時代も前職の部署も、周囲に男性が多かったので。

いざ働いてみると、コミュニケーションも取りやすく、相談もしやすい環境だとわかりました。変に気を遣うような雰囲気もなく、それぞれが仕事に集中していますし。

（前職では、不動産の仕入れを担当していた久保さん。同じ業界でも、お客様に向き合う営業としての役割は、まったく別だと言います。）

―前職の経験は、どのくらい活かせましたか？

久保：そのまま活かせる感じではなかったですね。不動産業界の経験はあっても、LOKAHIsでの営業はまったく別物でしたし。

特に、医師に向けた営業なので、求められるレベルがかなり高くて。話を聞いてもらうこと自体が、難しかったです。

医師という顧客に向き合う難しさ

―最初に苦労したのは、どのような場面でしたか？

久保：お客様と信頼関係を築く最初の段階でした。

お医者様は忙しい方が多く、予定が変更になることも珍しくありません。そうした前提の中で、相手に合わせて動くことが必要な仕事だと感じました。

また会えたとしても、ご自身でかなり調べてきているケースも多くて。質問の視点も鋭く、こちらの理解が浅いとすぐに見抜かれてしまって。

「この人から話を聞いても良い」と思ってもらえる信頼がないと、スタートラインにも立てないと思いましたね。

向いていないかもしれない、それでも続いた理由

―これまでで、つらかったことはありますか？

久保：正直、何度もありましたよ！

なかなか成果が出ない時期が続いて、「自分には向いていない」と思ったこともあります。結果が出ない状態のなか、モチベーションを保つのは簡単ではなかったです。

―それでも続けてこられた理由は、何だったのでしょうか？

久保：一番大きかったのは、上司や先輩の存在です。

うまくいかないとき、目の前の業務だけでなく、「社会人としてどう向き合うか」という視点で話をしてもらえました。

「ここで諦めても、別の場所に行けば、また同じことを繰り返すかもよ」と言われたことがあり、すごく印象に残っています。

一人で抱え込まずに、ちゃんと相談できる環境があったのは大きかったですね。

支えられながら、少しずつできることが増えていった

―営業というと個人プレーのイメージもありますが、その点はいかがですか？

久保：LOKAHIsは、一人で完結させるよりも、チームで進める感覚が強いです。

最初は先輩の商談に同席しながら学びますし、今でも状況に応じて一緒に入ってもらうこともあります。また、段階的にできることを増やせる環境だと思います。

―この仕事を続けてきて、ご自身に変化はありましたか？

久保：一番大きな変化は、自信がついたことです。数千万円規模の意思決定に関わる仕事なので、自分の提案や判断がそのままお客様の選択に影響する場面も多くて。

そうした中で、一つひとつの提案に向き合い、任せてもらえる経験を積むことで、少しずつ自信につながったと思います。お金や資産について考える機会が増えて、自分の将来も意識するようになりました。

この仕事に向いている人

―どのような方が、この仕事に向いていると思いますか？

久保：特別なスキルが必要というよりは、

• コツコツ続けられる方
• 人と向き合うことが好きな方

が合うと思います。

逆に、すぐに結果を求めたり、人にあまり興味が持てなかったりする人には、難しいかもしれません。

―最後に、応募を検討している方へメッセージをお願いします。

久保：正直、大変な仕事だと思います。でも最初からできる人はいませんし、私自身もそうでした。

それでも支えてくれる環境があるので、少しでも興味があれば挑戦してほしいなと思います！！

おわりに

ここまでお読みいただき、ありがとうございました。

LOKAHIsでは、新たな仲間に出会えることを楽しみにしています。

少しでもご興味をお持ちいただけましたら、お気軽にご連絡いただけると嬉しいです。仕事内容や働き方について、カジュアルにお話できればと思います。