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「近所の和菓子屋さんをふるさと納税から盛り上げる」23卒最年少社員がパンクチュアルに入社したきっかけ。

こんにちは。パンクチュアル採用担当です。

パンクチュアルで活躍する仲間を紹介する本コーナー。今回はパンクチュアル2023年新卒沼津営業所でふるさと納税事業を務める吉田 海鈴に学生時代や新卒でパンクチュアル入社に至った経緯、今後のミッションやビジョンについてインタビューしました。

吉田 海鈴/ Misuzu Yoshida

沼津市出身。高校卒業後はビジネススキルを身につけるため専門学校へ入学。その後簿記やファイナンシャルプランナー等の資格を取得。2023年新卒としてパンクチュアルへ入社。

ー パンクチュアルに新卒で入社する前の学生生活について教えてください。

ビジネススキルを学ぶために、高校卒業後は地元沼津にある専門学校へ進学しました。ビジネスシーンで役に立つ資格の取得のために猛勉強の日々を送っていました。PCスキルの資格の他にも、「お金に強い人間でありたい!」と思うようになり、簿記やファイナンシャルプランナーの資格等も積極的に取得してきました。

ー お金に強く!カッコいいですね!企業選びでも金融系を中心に企業選びをしていましたか?

そうですね。いざ就活!となった際には地方銀行への就職を考えていました。しかし選考を受けていくうちに、もう少しフラットで自由度の高い企業の方が自分には合っているのではないかと考えるようになりました。そんな時に学校宛にパンクチュアルの地方採用の求人が届き、先生からオススメの求人があるから朝イチで学校に来て!と連絡があったのを覚えています。

ー 先生からの猛プッシュ!パンクチュアルへ興味を持ったきっかけと入社の決め手は何でしたか?

先生からの連絡をきっかけに、実際に朝イチで学校に行き求人を拝見しました。企業選びの軸を見直していた時期でもあり、人とのコミュニケーションが好きだったということと、よりお客様に近い立場で会話ができる事を仕事にしたいと思っていたため、地元や地域の方へ提案というかたちでコミュニケーションができ、かつ自分がこれまで学んできたPCスキルも活かせる点やスーツを着る堅苦しさが無く私服でOK等の自由度の高さ、また全国転勤も可能で自立するために地元を出て一人暮らしをしていきたいという想いにもマッチし、興味を持ちました。

実際に選考を進めていき、パンクチュアルで働く先輩方や代表の人柄、ふるさと納税での事業展開をしている点が「お金に強い人間でありたい」という自分自身のビジョンにもつながり、パンクチュアルへの入社を決めました。

ー 内定が出てから半年間、アルバイトとして働かれていましたね!

そうなんです。正社員として入社するまでの半年間、アルバイトとしてパンクチュアルで働かせてもらっていました。当時の業務内容は、ふるさと納税返礼品ページの改修や画像作成、庶務等事務所内で出来ることを担当していました。そこで社員さんの働き方や事業の在り方、社会人マナー等を実際に目の前で学ぶことができたことは私にとってとても良い機会だったと感じています。

ー 実際に4月から正社員としてパンクチュアルメンバーとなり、最初はどのようなことをしましたか?

入社してから1週間は高知県須崎市にある本社で新人研修を受けました。そこで初めて他県で採用された同期と顔を合わせることができ嬉しかったです!その研修では社会人マナーや会社概要、事業内容を学び、営業のロープレ等をしました。地元を離れて社会人として研修を受けていることにワクワクしたことを覚えています。

研修が終わるとそれぞれの配属先へ異動となるのですが、私は地元である沼津営業所への配属となりました。そこでは元々アルバイトとして半年間業務をしていたため、早速先輩の営業同行から始まりました。そこから1,2ヶ月程度で1人で事業者への営業をするようになりました。

ー ものすごいスピード感ですね!パンクチュアル入社後、お仕事でワクワクしたエピソードを教えてください!

現在の営業所では他の営業所と比べて新規開拓し尽している傾向にあり、既存のお客様を更に盛り上げていくことの方が多いのですが、自宅の近くにふるさと納税への参画をしていない和菓子屋さんがあり、プライベートでも和菓子を買っていたので、店主さんにふるさと納税への参画を提案してみたところ、興味を持ってもらい、返礼品を掲載することになりました。この瞬間は本当にワクワクしました。何度も足を運んでスタッフの方にも積極的に話しかけ、どんどん会話できることが増えていき、最終的には前向きな検討をしてくれたことがとても嬉しかったです。いまでは新作等の商品企画についても話せるほど信頼関係が築けています。

その他には事業者の方が転職された企業でも、私宛に電話をくださって新規発注をしてくださったり、最初は中々打ち解けることができなかった事業者の方へ、何度も電話でコミュニケーションを取ったり、レスポンス早く対応をしていったところ、だんだん打ち解けることができ、「遅くまでお疲れ様」など労いのお言葉をいただくまでになりました。その後、お会いしに行った時には、返礼品のみかんをたくさんお土産にくださいました。私たちが真剣な想いで親身に事業者の方々とコミュニケーションをすることで、他では味わえないことをまだ社会人6ヶ月ですが経験することができています。

ー 入社してから感じたパンクチュアルの魅力はどんなところにありますか?

幅広い業務ができること、社員同士がとても仲が良いこと、年齢関係なく意見が飛び交う環境があることだと思います。

幅広い業務というのは、営業だけではなく写真撮影や寄附申し込みサイトのページ作成や改修もあり、デザインとしてillustrator等を使った仕事ができたり、実際に自分で寄付額の数字を見て改善案を考え文言や写真、ページ改修をしてみたり、商品企画ができたり。1つの事業者に対してできることすべてを任せていただけるので、本来1つの職種では経験ができないほど、幅広いことができそのスキルが身につけられます。

また、現在私がパンクチュアルの中では最年少なのですが、そんなことは関係ないくらいどの社員の方とも意見交換ができる環境があります。他の営業所の方とは実際に会う機会は中々ないのですが、社内コミュニケーションツールであるSlackにて日々円滑なコミュニケーションを取ることができます。その背景にはメンバー全員が思いやりを持ち、パンクチュアルのMissionである「世界と戦える地域を創る」を胸に同じ方向を向いているからだと感じています。

ー 最後に、吉田さんの今後のミッションを教えてください!

まだまだ経験不足であると感じているため、まずは場数を踏んで、経験を積んでいくことです!ふるさと納税や地域について勉強を続け、いまよりも更に事業者の方にとってより良いものをご提案できるようにしていきたいと思っています。

いかがでしたか?2023年新卒としてパンクチュアルに入社し入社1,2ヶ月で1人で営業に行く主体性をもってご活躍される吉田さん。来年には先輩となる吉田さんが1年目で経験したことを後輩へ引き継いでいき、さらなるパンクチュアルの成長を牽引していくのが目に浮かびますね!!

いかがでしたか?2023年新卒としてパンクチュアルに入社し入社1,2ヶ月で1人で営業に行く主体性をもってご活躍される吉田さん。来年には先輩となる吉田さんが1年目で経験したことを後輩へ引き継いでいき、さらなるパンクチュアルの成長を牽引していくのが目に浮かびますね!!

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私たちは、世界とだって互角に戦える地域を日本中に創るために存在しています。 _________________________ ふるさと納税事業 〜地域に寄り添い、地域と共に〜  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 『ふるさと納税』とは、生まれた故郷や応援したい自治体に寄付ができる制度です。手続きをすると、寄付金額から所得税の還付、住民税の控除が受けられます。そして、地域の名産品などのお礼の品もいただける魅力的な仕組みです。 そして寄附金は、地域の事業者様の売上になるだけでなく、自治体の新たな財源として地域がより良い町になるために使うことができます。 通常は自治体が運営を行う『ふるさと納税』の業務を私たちが受託し、代行して寄付金額アップを実現します。 なんと、今まで受託した自治体の寄付額をすべて“1年以内に200%以上“に引き上げてきました。 魅力ある返礼品を発掘できると、自治体に寄付が集まり、地域の事業者様には返礼品代金が支払われ、寄付者は満足度の高い返礼品を手に入れることができ、全方面の方々から感謝していただけます。 さらに私たちは、各自治体に拠点を設け、ホントの地方創生を成し遂げ続けています。 _________________________ EC事業 〜美味しいものを全国にお届け!〜  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ パンクチュアルでは、ECサイトの運営も手掛けており、ふるさと納税だけに頼らない、地域の新たなのビジネスの後押しをしています。 例えば、令和2年に立ち上げたECサイト「高知かわうそ市場」は、新型コロナウイルスの影響で困窮する地元事業者様の新たな販売拠点になることを目的にスタートし、開始初年度で約8億円を売上げました。 サイトを利用していただいている事業者様への補助金の活用や、商品の販売のマーケティングのノウハウなどをアドバイスをさせていただきながら、事業者様と一緒に成長してまいりました。その甲斐あって、新型コロナウイルスの影響で売上が低迷する事業者様の売り上げUPにも貢献させていただいております。 今後はこのノウハウを活かして、高知・四国のみならず、全国の事業者様にも使っていただけるようなECモールを目指しています。 _________________________ 地域活性化事業 〜バズる仕掛けで魅力を発信!〜  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ふるさと納税や、ECサイトだけでなく、キャラクターやクラウドファンディング、オフラインイベントを活用した地域活性化事業も行っています。 代表の守時は、会社設立前、須崎市役所に勤務し広報活動に従事していました。そこでゼロから企画したご当地キャラクター『しんじょう君』が、ゆるキャラグランプリで全国1位を獲得した実績があります。『しんじょう君』が誕生してから全国1位まで上り詰めたノウハウを、惜しみなく提供させていただいております。 他にも、地域活性化のためのクラウドファンディングで目標に対し、912%超えを叩き出した実績など、人口2,2万人の町に10万人規模のイベントを開催したりなども盛りだくさんです。 実績を作り続けて、それを次の地域に還元する。 それもパンクチュアル流です。
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