こんにちは！プロテーナムの石井です。

プロテーナムの社員を一人ずつ紹介してきたので、今回は取締役を紹介します。

Q&A形式でお答え頂きましょう。

渡邊さんのプロフィール

・ECコンサルタント
・神奈川県横浜市出身
・筋トレ、読書

Q,最近の業務内容は何ですか？

新規事業として、SaaSの立ち上げを行っています。
これまでのECコンサルタントとしての経験を活かして、ECサイトを運営している企業やECコンサルタントや運営代行を行っている方の「こんなサービスが欲しかった！」を叶えたいです。
EC運営には戦略策定や分析、ページやバナーの制作、クーポンや広告運用などの販促施策、、、等々様々なフローがある中で、どこにアプローチするべきなのかを考えたり
検討したサービスを実現するためには、どんな工程が必要なのか（ITの知見を持った人材確保や、IT関連の制度の活用など）を検討したりしています。
これまで新規事業の立ち上げに複数回チャレンジしてきましたが、都度新しい気づきがあります。

Q,得意な領域を教えてください！

何もない状態からのEC事業の立ち上げから、マーケティング戦略の立案と実行まで得意です。
上流工程である設計や運用に関する知識と経験にも自信があります。
新卒で楽天に入社してECに携わることができたことと、その後にコンサルファームを2社経験してクライアントに目的達成のために必要な提案をする経験を積めたことが良かったと思っています。
あとは得意な「領域」ではないかもしれませんが、出会った時点ではあまり詳しくない分野について対応しないといけなくなった時に、早い段階でキャッチアップして一定の成果を出せることも僕の強みかもしれないです。

Q,楽天にいた頃の思い出を教えてください！

楽天市場の広告を企画する部署に所属していました。
Amazonなど他のモールもそうですが、楽天市場には広告が複数あります。
どの広告枠がどのぐらいの費用で、どういった効果があるか？ということを全て知ることができました。
また、自分自身で広告企画を立ち上げた経験があるので、どのようなプロセスで広告が企画されるか把握できたことも今に活きていると思います。

Q,コンサルファームにいた頃の思い出を教えてください！

これまでジョインしてきた案件を、すぐに思い出せる限り挙げてみます。

・化粧品メーカーにおけるブランドポートフォリオ戦略立案
・外資系生保の営業戦略立案および実行支援
・予約サービスの事業戦略の立案・実行
・予約サービスのマーケティング戦略の立案・実行
・生鮮ECサービスの新規立ち上げ

などなどです。
ロジカルシンキングなど思考については高い水準が求められますし作業量も膨大で、
ハードでしたが、この時期に身についた経験やスキルが今の自分の基盤になっていると思います。

Q,起業に至った経緯と気持ちを教えてください！

元々20代で起業をすることは決めていました！

代表の米沢と筋トレをしているときに、プロテインの販売で起業したら、俺たち勝てるんじゃないか？という話で盛り上がりました。

自分は仕事をしながら基盤をつくって、そのあと独立といった流れを想定していたので、プロテイン販売サービスの事業構想をつくっていました。
しかし、一向に米沢からの連絡がなく、起業はしないんだなと思っていました。
当時の米沢は忙しすぎたらしいです。

そしたら、ある日「俺もう会社やめて、起業するわ」と米沢から連絡があり、起業することになりました。
最初はキャッシュもないので、自分は週末ワーカーとして取り組むことにし、米沢と月50万円稼げるようになったら、自分も会社を辞めて、本格ジョインする約束をしていました。

そんななか、いろいろあって当初予定と異なるECコンサルで売上を立てようということになり、米沢が人脈から案件獲得できそうだという話が出てきました。
まだ案件獲得が確定していませんでしたが、米沢を信じる気持ちと、まあ何とかなるかな、という気持ちと妻が妊娠しており、そろそろ子供が産まれてしまいそうだったので、今独立しないとこの先さらに起業のハードルが上がりそうだな、という気持ちで本格ジョインすることにしました。

Q,起業してから今までで一番記憶に残ったことは何ですか？

1つ目の渋谷のオフィスに移転したときですね！
（現在のオフィスは2つ目）
広くはありませんでしたが、表参道も近い綺麗なオフィスビルでした。
ようやく会社っぽくなってきたな、とさらにやる気が出てきました。

Q,この会社の強みと課題点は何ですか？

強みは、一緒に働いてくれているメンバーが優秀なところです。
ネガティブな表現にはなってしまいますが、意地が悪い人がいないことは組織において強みと言えると思います。

課題点は、採用スピードを思ったように伸ばせておらず、本来もっと売上を上げられるところを上げられていないことですね。
案件を獲得できても、社内で回せるキャパを超えてしまっていると売上を伸ばすことができないんですよね、、、

Q,社員に求めることは何ですか？

会社のバリューの通りですが、一番大事なのは誠実であることだと考えています。
誠実な対応をすることは短期的に見ると、勇気が必要だったり面倒に感じたりしますが
長期的に見るとと信頼が積み上がっていき、資産となっていくからです。
これは会社においても、個人においても言えると思います。

渡邊さんありがとうございました！！

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