こんにちは！株式会社ジャンガ・テックの片岡です。

今回は、私が所属するB&M事業部部長の多麗娜（どりな）のインタビューをご紹介します！

インターン参加から現在まで、仕事において大事にしていることや必要なスキル、女性ならではのキャリアなどいろいろお話頂きました。

是非、最後までお読みください！

お時間いただき、ありがとうございます。まずは、ドリナさんのプロフィールをお伺いできますでしょうか。

中国南京航空航天大学数学専攻、4年生の際にビッグデータ分析研究のためインターンシップ生として入社し、大学卒業後2012年に新卒入社しました。
顧客データ分析コンサルタントとして、約3年間小売業向け顧客マーケティング業務を経験した後、新規事業開発としてインバウンドマーケティング事業を推進しています。現在は全般営業業務を行うB＆M事業部に、人事クラウドサービス「SURUPAs」、インバウンドマーケティングなどサービスの営業提案として従事しております。

ありがとうございます。分析から提案営業、プロジェクト調整、フォローなど私もドリナさんのようにスキルアップしていきます！提案営業において、どのようなスキルが必要でしょうか？

営業の主なスキルの一つとして、まずは「業務知識」と「自社製品」との結合です。案件対応においてお客様とコミュニケーションを図り、現状のヒアリング、改善の提案、社内技術チームとの調整まで、お客様に価値創出とその後プロジェクトが円滑に進むよう努力していきます。

業務知識、自社製品の理解、システムを多く学んでいきます！心がけたるべきことは何でしょうか。

信頼関係です。
営業の仕事は人と人の繋がりだと思っています。システムというツールを売ることよりも、お客様と、その先の人のことまで考えることを大事にしています。

ちなみに、入社されてJANGAの環境をどのように感じられましたでしょうか。

年齢、性別にかかわらず活躍しやすく、20代後半からもう大規模案件の提案や会社の上位ポジションに挑戦する機会を多く得られたため、ジャンガ・テックに入って良かったと思っています。若手のうちから多くのチャレンジをさせてくれる会社です。

ありがとうございます！私も今、1年目ではありますが案件の提案や一部プロジェクト調整など携わらせて頂き、新入社員関係なく業務を通じて成長できる環境はJANGAならではだと思います。最後に、応募者へ一言お願いします。

ジャンガ・テックは技術力が高い会社です。私は理系出身ですが、最初にOJTや会社の研修会などのおかげで営業、マーケティングスキルを学ぶことができました。
また、平均年齢が比較的若く、会社のみんなで意見を出し合ってやり遂げよう“という雰囲気がある職場です。
また、やりたいことをやらせてくれる環境でもあるので、自分の思いを行動に起こせる人には非常に向いていると思います。

ドリナさん、お忙しいところお時間頂きありがとうございました！