こんにちは。IDATENaseメンバーインタビュー企画を担当する香川です！
この企画では、IDATENaseにどんな人がいるのか。そして、どんな仲間とどんな環境で成長していけるのか。
 そんなリアルで等身大のストーリーをお届けします。
今回ご紹介するのは、営業とAIエンジニアの両軸で活躍する山村大樹さん。
 ビジネスと技術を横断しながら、AIの社会実装に挑むその姿に迫ります。
きっと、「AI人材としてどう成長するか」のヒントが見つかるはずです。

◆ 医学生からAIへ。キャリアの転機
Q1：これまでの経歴と、現在の業務について教えてください
山村さん：
 東京科学大学医学部医学科の4年生です。AI領域への関心から、松尾研究室のGCIやディープラーニング基礎講座を受講しました。
その中で、「AIを社会でどう使うのか」に興味を持ち、松尾研発スタートアップのIDATENaseにインターンとして参画しました。
現在は、営業とAIエンジニアの両方に関わりながら、ビジネスと技術の両面からAIの社会実装に取り組んでいます。
— 「医学生×AI」という異色のバックグラウンド。 “作るだけではなく、使われるところまで関わりたい”という視点が印象的です。

◆ バイオから製造業まで。幅広い課題に向き合う
Q2：どのような顧客やプロジェクトを担当していますか？
山村さん：
 営業としては、バイオ・化学系企業を中心に、機械・製造業など幅広い業界に提案を行っています。
一方でAIエンジニアとしては、プラント設計における数理最適化や、治験の評価指標の作成といったプロジェクトにも携わっています。
— 業界も領域も多岐にわたる中で、一貫しているのは「AIで価値を出す」という視点。
 その横断力が成長の源泉になっていると感じます。

◆ 0→1を生み出す営業のリアル
Q3：営業として、普段どのような業務を行っていますか？
山村さん：
 主に新規開拓です。自社技術と親和性の高い企業をリストアップし、アプローチしています。
また、自社出展時のブース設計・企画など、オフラインでのリード獲得にも取り組んでいます。
— 地道なアクションの積み重ねが、すべてのプロジェクトの起点になる。
 “0→1は営業から始まる”というリアルを感じました。

◆ AIプロジェクトはどう進むのか
Q4：顧客とのプロジェクトはどのように進んでいきますか？
山村さん：
 まず初回商談で、業務課題やデータの状況をヒアリングします。
その上で、「技術的にどのようなアプローチが可能か」を検討し、PoC（概念実証）をご提案します。そこから本開発へと進んでいくのが基本的な流れです。
— 営業でありながら、技術を前提に議論する。ここにAIビジネスの難しさと面白さがありますね。

◆ 「AIをどう使えばいいか分からない」という課題
Q5：顧客からはどのような相談が多いですか？
山村さん：
 「データはあるが整理されていない」「AIで何ができるか分からない」といった、AI活用の前段階の相談が多いです。データが様々な形式でバラバラに保存されていて、活用しきれていないケースが多い印象です。
— 技術導入の前に、課題の整理がある。AIの本質的な難しさとそれを構造化して具体的なソリューションにまで繋げるクリエイティビティが営業には必要ですね。

◆ 営業とエンジニアをつなぐ役割
Q6：顧客の要望はどのように社内へ共有していますか？
山村さん：
 自分はまだエンジニアとしては駆け出しなので、最初から完璧に技術判断ができるわけではありません。
そのため、顧客の要望を整理して社内の技術チームに共有し、フィードバックをもらいながら「どう技術に落とし込むか」を学んでいます。
— “橋渡し役”としての役割が、最も成長を促すポジションなのだと感じました。

◆ ビジネスと技術を同時に学ぶ面白さ
Q7：この仕事のやりがいはどこにありますか？
山村さん：
 展示会などを通じて企業のリアルな取り組みを知れることです。
また、営業で得た顧客の声と、自分の開発業務がつながっているので、ビジネスと技術の両方を同時にキャッチアップできる点にやりがいを感じています。
— インプットとアウトプットが直結する環境。
 この“学習の速さ”が、営業の他にはない価値だと感じます。

◆ 初めての成果がくれた手応え
Q8：印象に残っているエピソードを教えてください
山村さん：
 初めて営業でアポイントが取れたときです。自分で企業をリストアップし、文面を工夫してアクションした結果、お客様と話す機会につながりました。
地道な行動が成果として返ってきた実感があり、とても嬉しかったです。
— 自分で機会を生み出す経験。
 この成功体験が、その後の行動の質を変えているのですね。

◆ IDATENaseで得られる成長環境
Q9：この会社の魅力は何だと思いますか？
山村さん：
 松尾研発という技術力を背景に持ちながら、営業からAI開発まで幅広く挑戦できる点です。
職種の垣根を越えて事業づくりに関われるので、スタートアップの最前線で圧倒的に成長できる環境だと思います。
— “役割に縛られない環境”こそが、最速成長の鍵。
 その言葉がしっくりくる内容でした。

◆ これから挑戦する人へ
Q10：最後にメッセージをお願いします
山村さん：
 IDATENaseでは、AIの技術だけでなく、それをどう社会に実装しビジネスとして成立させるかを実践的に学べます。「ビジネスと技術、両方を伸ばしたい」という方には最適な環境です。ぜひ一緒に挑戦しましょう！

山村さんありがとうございました！AIのバックグラウンドがない中、自分で試行錯誤しながらエンジニアと営業の両方に真摯に打ち込む姿は香川も身が引き締まる思いでいつも見ています！

お次#2は敏腕エンジニア伊藤さんへのインタビューです！お楽しみに〜