皆さんこんにちは😊
人事部リクルートチームの曽我部です！

"偉い人"がどんなことを考えているのか探るシリーズ『上司のホンネ、聞いてみた。』
三回目の今回はエンジニアコーディネーター(以下EC) トップセールスの濱田さんに今のお仕事のことや、これからの野望などなどをお伺いしました！


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■今の業務内容について

曽我部：今日はよろしくお願いします！
濱田さんは新卒で入社してから今までずっとECチームでお仕事をしていますが、
いま担当している業務を改めて教えてください！

濱田：はい！お願いします！
まずはいわゆる売上に直結する一連の業務──アポイント、提案、面談、そして契約まで担当しています！

曽我部：私の中でSES営業というと、ある程度お客さんが増えてきたら新規から既存メインに切り替えるイメージがあって…
そんな中で濱田さんは新規営業もされているんですよね？

濱田：そうですね！また今は名古屋だけでなく東京エリアの開拓もしています！
また営業未経験のメンバーでも質の高い提案・契約を取れるように
書面のフォーマットの作成や、既存のルールの見直しなどなど……
成果を出しやすくする仕組みづくりもしています！

■得意な業務

曽我部：想像の倍いろんな業務を担当されていて驚きです……！
その中で一番得意な業務は何ですか？

濱田：もちろん契約！ではありますが、特に契約や交渉に対する考え方には自信があります。同じ契約でも売上を最大化するための工夫を考えるのは、今のメンバーの中でも自分が一番できている部分だと思います！

曽我部：それは入社当初から割と得意だったんですか？

濱田：そうは思わないですね～！本当に最初は契約を取るという目標をがむしゃらに追いかけて……
多分他の人よりめちゃくちゃ行動をしてて、他の人の何倍もアポイントに行って、何倍も提案して、何倍も契約を取ってきているから、その経験値で考え方が磨かれてきたんだと思います！

■走り続けられる秘訣とは？

曽我部：ここまで聞いていても濱田さんの営業としての強さが伝わってきますね……
現在もうすでにフリースタイルのトップセールスになっている中で、どうやってモチベーションを維持しているんですか？

濱田：自分の限界値を決めないことを大事にしています！
この人を超えたい！や一番になりたい！というギラギラ感ある方が営業職だと多いですが、おっしゃる通りすでに今トップにいるので……
そのうえで他の人ではなく自分がどうなりたいか、を考えて目標を設定しています。

これまでも、もし自分で自分の限界を決めていたら、今ここまで成長はしていないと思います。

曽我部：なるほど……！
今の濱田さんの仕事の向き合い方や考え方に影響を与えた人はいますか？

濱田：やっぱり松田さん※ですかね……
※本部統括 インタビュー記事↓

濱田：フリースタイルは成長を大事にしている会社で、本部のメンバーも成長を求められている・成長志向の人が多いですが、松田さんが一番成長意欲が高いと思います！
全ての項目が本部の人全員より高いなと……

■野望を教えて！

濱田：そのうえで松田さんやほかの人を超えたいという概念はあまりなくて、
自分がオンリーワンの、1番を出したいと考えています！
ここだけは絶対負けないという部分で松田さんやほかの人に頼ってもらいたいですね。

そのために今は「より難しい契約の獲得」や「より多い数の契約の獲得」を通じて、会社への売上貢献を追求していきたいと思います！

おわりに

トップセールスとして成長を止めない濱田さんのお話しを通じて、
自分の限界を決めない・自己追及の大事さを感じました！
これからの活躍も楽しみにしています！

■お知らせ📢

濱田さんも所属するエンジニアコーディネーターのメンバーを募集中です！
・私たちと一緒に成長を追っていきたい方
・自己追及をしていきたい方
下記募集ページより、ぜひ面談にご参加ください！