皆さんはじめまして。採用マーケティング担当をさせていただいている竹内です！

今回は、EpicAIのビジネスサイドで活躍するメンバーとして、フリーランスとして参画している 長井駿弥（ながい しゅんや）さん をご紹介します。

長井さんは、AI教育スタートアップ Aidemy にて事業グロースを経験した後、野村総合研究所（NRI） でDXコンサルティングに従事。現在は独立し、フリーランスとして複数の企業やプロジェクトに関わりながら、ビジネスとテクノロジーの両面から事業成長を支えています。

現在はEpicAIにて、営業・マーケティング・戦略設計を横断的に担い、AI技術をどのように事業として成立させ、顧客価値につなげていくかを最前線で考えています。

本稿では、EpicAIのビジネスサイドにおける長井さんの活動内容や、フリーランスとしての働き方についてご紹介します。

EpicAIに参画する前、どんなキャリアを歩んできましたか？

Aidemyでは、インターンから正社員として約4年間在籍し、マーケティングを起点に、営業・事業計画・新規事業企画まで横断的に関わりました。
その後、野村総合研究所（NRI）でDXプロジェクトのPMを経験し、仕事の進め方やPMの型は身についた一方で、自分の一手が事業成長に直結する実感を持ちづらいとも感じるようになりました。

こうした経験を通じて、「もっと前線で、当事者として事業を動かしたい」と思い、EpicAIへの参画につながりました。

なぜEpicAIに参画したのですか？

「自分が本気で価値を出せる、伸びていく会社と向き合う」と決めています。
その判断軸は、大きく3つあります。
1つ目は 事業領域。
 EpicAIはAI Agentという、今後も確実に広がっていく成長領域にいます。
2つ目は 事業構造。
 受託かSaaSかといった形式そのものではなく、きちんと付加価値を出せる構造になっているか,、また産業のセンターピンを捉えた根深い課題へアプローチする事業かどうかえを重視しています。
これまでさまざまな事業を見てきた中で、高付加価値な案件に向き合うには、実務レベルで戦えるエンジニアの存在が不可欠 だと感じてきました。
その点、EpicAIは

• 実務レベルで戦える強いエンジニアがいる
• 産業構造を理解したビジネスメンバーがそろっている

という強みがあります。この組み合わせがあるからこそ、高難度・高単価の案件でもきちんと価値提供までやりきれる・そしてそれをアセットとしてプロダクト化できる構造になっていると感じました。

その中でも、参画の「決定打」になった理由は何でしたか？

3つ目の判断軸である 経営者の資質、これが正直一番大きかったですね。
これまで多くの起業家の方と関わる中で、事業を伸ばしていく過程では、どうしてもどこかに偏りが出てしまうケースも少なくないと感じてきました。

その中でCEOの横山さんは、ビジネス力・技術理解・意思決定力・コミュニケーション力・人との関係づくり といった点が、どれか一つに偏ることなく、全体として非常に高い水準でバランスよくそろっている方だと感じました。

そして何より決定打になったのが、
「この人と一緒に仕事をしたら、学ぶものがありそうだ」と直感的に感じたことです。
単に「感じがいい」「話しやすい」という理由ではなく、経営者としての思考の深さや事業の見立て、人を見る視点において、自分自身も学ばせてもらえる点が多いと感じました。

この方の近くで仕事をすることで、独立して事業に向き合う立場として、間違いなく多くの学びがある。
そう確信できたことが、EpicAIに参画する決め手でした。

EpicAIでは、どのような働き方をしていますか？
営業・マーケティング・戦略設計といった事業の中枢に深く入り込む形で関わっています。代表の横山さんと一緒に営業に行き、提案を組み立て、営業戦略やマーケティング戦略を設計する。
自分の意思決定やアウトプットが、そのまま会社の成長に跳ね返る距離感は、EpicAIならではだと思います。

EpicAIで「手応え」を感じた瞬間はありましたか？
これまでやってきた営業・マーケ戦略が、EpicAIでも施策として当たり始め、案件につながったときですね。展示会では、過去最高のリード獲得につながりましたし、これまで開拓できていなかった業界からの引き合いも生まれました。

EpicAIの提案の強みはどこにあると思いますか？

同じ製造業、同じ製品を作っている会社でも、工程のボトルネックやデータ状況、組織構造は全く違います。EpicAIは、その中で課題のセンターピンを見つけ、そこに合わせて提案・開発を設計しています。
表面的にAIを当てはめるのではなく、本質課題起点で向き合っている点が、一番の強みだと思います。

EpicAIに合うのはどんな人だと思いますか？

特にビジネス職で言うと、技術の話から逃げない人が合うと思います。
「エンジニアのことは分からないからいいや」と線を引くのではなく、分からないなりにキャッチアップしようとする姿勢がある人です。技術そのものを極める必要はないですが、事業をつくる上で技術がどう効いているのかを理解しようとする好奇心は、とても大事だと思っています。
あとは、自分の力で事業を伸ばすぞ、という当事者意識がある人ですね。
 EpicAIは、やったことの成果が分かりやすく返ってくる環境です。
その分、受け身で待つよりも、自分から動いて価値を出しにいける人ほど、成長スピードも速いと思います。
「この事業をどう伸ばすか」「どんな価値を出せるか」にやりがいや面白さを感じられる人達が、フィットする会社だと思います。

最後に、これからEpicAIに興味を持つ方へメッセージをお願いします。

AIやAIエージェントは、効率化やコストカットの文脈で語られることが多いですが、本質は 「技術の民主化」 だと思っています。これまでエンジニアしか扱えなかった少し複雑なことが、vibe codingのような流れも含めて、ビジネス職でも当たり前に扱える時代になってきました。
EpicAIには、強いエンジニアや生成AIに精通したメンバーとそして自動車向けの品質保証Agent「DR Agent」を始めとした魅力的なAI Agentテーマがそろっています。
だからこそ、これまでのコンサル・営業・マーケといったビジネスキャリアに、AI・技術という新しい軸を掛け合わせていける環境だと思っています。

ビジネス理解があって、かつ技術にも明るい人材は、これからますます希少になっていきます。
自分のキャリアをもう一段アップデートしたい方と、ぜひ一緒に事業を伸ばしていけたらと思っています。