2024年10月16日（水）に開催された「BtoB Marketers’ Summit 2024」に弊社代表・田岡が登壇しました。

BtoB Marketers’ Summit 2024の概要

BtoB Marketers’ Summit 2024は、これからのBtoBにおける購買プロセスを理解し、業績向上に繋げる施策を創造するカンファレンスです。
その中で弊社代表・田岡が「認知ブランディングの未来」をテーマにSales Maker代表・小笠原様と対談をしました。

BtoBの認知ブランディングにおいて主に以下3点が課題になるケースが多いです。
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▼BtoBの認知ブランディングにおける課題
①訴求が抽象的かつ、複雑で伝わらない
②効果が見えずPDCAが回らない
③他部署と連携しきれていない
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上記についてSales Maker様の事例も交えながら、弊社代表・田岡が課題解決に向けたヒントを以下の通り提示しました。
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▼BtoBの認知ブランディング成功のヒント
①訴求が抽象的かつ、複雑で伝わらない
→カテゴリや独自性をシンプルなキーワードで言語化する

②効果が見えずPDCAが回らない
→インテントデータを最大限活用し、効果可視化、仮説検証する

③他部署と連携しきれていない
→部署横串でプロジェクト化、目標・データの目線を揃える
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弊社代表・田岡が兼ねてから発信している、顧客起点のカテゴリ戦略&インテント活用による事業グロースについて、いくつかの企業様も言及しておられ、BtoBマーケティングは、今まさに時代の転換点にあると感じました。

戦略グロースファーム susworkは、マーケティング戦略プログラム「Marketing 5OS」にて、マーケティング戦略の理解をチームにインストールしつつ、実際の「WHO/WHAT/HOW」戦略仮説の言語化に伴走します。