時代をリードする注目企業のCMOやマーケターのインタビュー、最先端のマーケティング事例をお届けするメディア『Marketing Native』にて、株式会社Sales Marker代表・小笠原さんと弊社代表・田岡のMarketing Native Fes 2024 Summerでの講演内容の記事が公開されました。

記事タイトル：ブランド認知施策でROI10倍を実現！認知拡大施策の成果を最大化する「インテントジェネレーション」とは？【小笠原羽恭×田岡凌】

インタビュー記事の概要

本記事では、Sales Markerの成長はいかにして実現できたのか。株式会社Sales Marker代表・小笠原さんと弊社代表・田岡が新市場創出の戦略と、認知施策の成果最大化を実現した新概念「インテントジェネレーション」について、具体的な事例を交えて議論した内容を紹介しています。

特に注目すべきは、Sales Markerはブランド認知施策を実施し、ビジネス映像メディア「PIVOT」への露出で費用対効果10倍、タクシー広告でROI9倍という成果を上げていることです。

昨年春の段階では、「インテントセールス」でキーワードを検索している企業はほとんどいない中、この課題を解決するため、PIVOT、エレベーター広告、タクシー広告などへの出稿によるブランド認知施策を実施しました。

その結果、「インテントセールス」の検索数が従来の80倍ほどに増加しました。

そこで、「Sales Maker」を使ってニーズが高い企業の「インテントシグナル」を捉え、エレベーター広告を見て検索した全ての企業にAIセールスを活用してアプローチしたところ、わずか2週間で受注獲得を実現しました。

成功に至ったポイントは主に2つで、1つ目は「インテントシグナル」でターゲット企業を見極めて興味関心に応じてアプローチするチャネル・メッセージを設定したこと、2つ目は「どんなインテントを立てるか」を定義し、カテゴリ自体の認知を拡大し、方向性をブラさずに啓蒙し続けたことです。

戦略グロースファーム susworkは、マーケティング戦略プログラム「Marketing 5OS」にて、マーケティング戦略の理解をチームにインストールしつつ、実際の「WHO/WHAT/HOW」戦略仮説の言語化に伴走します。

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