2024年9月27日、弊社代表・田岡が、susworkグローススタジオ関西オフィスにて、兵庫県 / 公益財団法人 新産業創造研究機構 共催「第2回 水素海外展開チャレンジ事業2024のマーケティング研修」に登壇しました。

NewsPicks Brand DesignイベントやICCワークショップでも好評だった susworkの「マーケティング戦略研修」を水素関連製品の海外事業展開に取り組む兵庫県内を拠点とした企業様に実施いたしました。

第2回目のマーケティング戦略研修は、第1回目で定義したWHO/WHATをベースに、HOW(自社製品をどのように顧客へ届けていくか)を定義し、最後は「WHO/WHAT/HOW」の戦略をシンプルに1ページでまとめる体験ワークを実施しました。

まずご参加の皆さまには、HOWを定義するワークに取り組んでいただきました。特に「自社商品を導入するにあたって最も障壁(バリア)になっていることは何か？」という問いに対してのメッセージ開発、アプローチ方法を定義していただきました。

その後に、「WHO/WHAT/HOW」の戦略をシンプルに1ページャーでまとめるワークを実施し、参加者同士での1on1、弊社代表・田岡との壁打ちを通じてシャープな戦略仮説を策定しました。

研修が終わりを迎えた頃には、皆さんそれぞれ自社にとってのマーケティング戦略の仮説がシンプルに定義でき、後は検証していく状態を作ることができました。

参加者の声

「田岡さん,皆さんとの議論を通じてマーケティング戦略がブラッシュアップされ、本当に良い機会になりました」（兵庫県 産業機器製造メーカー 事業戦略本部）

「今回の研修を通じてWHO/WHAT/HOWのマーケティング戦略仮説をシンプルに策定することができたので、社内に共有して明日から実行したいです」（兵庫県 計測機器メーカー 営業部主任）

「顧客がサービスを導入する障壁(バリア)を考えることは、マーケティングだけではなく、営業でも活用できる考え方だと学べました」（兵庫県 機械・精密機器メーカー 本社国内営業メンバー）

本研修でご紹介した戦略策定ワークは、弊社のマーケティング戦略プログラム「Marketing 5OS」にてご提供しております。