世界を代表する会社を創る。

その実現に向けて、日本トレカセンターは今まさに事業と組織を急拡大させています。

「トレカ×テクノロジーで、感情を動かす体験を届ける。」

トレーディングカードという領域にテクノロジーを掛け合わせることで、これまでにない新しい価値を生み出しているスタートアップです。

変化し続けながら、10倍・100倍の価値創造を目指す組織。

今回話を聞いたのは、オリパ企画部でCRMと演出ディレクションを担う松本さん。

大企業、税理士事務所と“安定したキャリア”を歩んできた彼が、なぜスタートアップへ飛び込んだのか。

そこには、「自由に働く」という言葉のリアルな意味がありました。

安定よりも、「面白そう」を選んだ

京都出身の松本さんは、新卒で大手人材会社に入社。

東京での研修を経て大阪に配属され、CS部門の運営などを担当。その後、税理士事務所へ転職し、中小企業の経営を支える仕事に携わってきました。

「どちらも安定していて、ちゃんとした会社でした。でも、ずっと“このままでいいのか”っていう感覚はありましたね。」

明確にやりたいことがあったわけではない。ただ、「いずれは自分で何かやりたい」という漠然とした思いを抱えながら働いていたと言います。

そんな中、転機となったのは知人からの誘いでした。

「もともと中学からの友人がいて、“一緒にやろう”って声をかけてもらったんです。話を聞いたときに、単純に“めっちゃおもろそうやな”って思って。」

事業内容を深く理解していたわけでも、明確なキャリア戦略があったわけでもありません。

それでも決断できたのは、「信頼できる人と働くこと」と、「成長している環境に身を置くこと」への期待でした。

「売上も利益も、想像してたより全然大きくて。しかも成長スピードもえげつない。これは絶対楽しいやろなって思いました。」

安定ではなく、面白さを選ぶ。

そのシンプルな意思決定が、キャリアを大きく変えました。

「自由＝自分で動くこと」だった

入社してまず感じたのは、これまでとの圧倒的な違いでした。

「正直、最初は“こんな状態で会社って回るんや”って思いました（笑）」

大企業や税理士事務所では、ルールや仕組みが整備されており、やるべきことが明確に決まっています。

一方、日本トレカセンターには当時、明確なルールも少なく、各自が自分の裁量で動いている状態でした。

それでも、事業は伸びている。

「みんながやりたいことをやってるのに、ちゃんと形になってる。そのバランスがすごいなって思いました。」

この環境で求められるのは、「自己推進力」。

与えられた仕事をこなすのではなく、自分で課題を見つけ、動く力です。

「極端な話、何もしなくても1日終わるんですよ。でもそれだと何も生まれない。だから自分でやることを見つけて動くしかない。」

ユーザーの“感情”を設計する仕事

現在松本さんが担っているのは、オリパの企画と演出、そしてCRM領域です。

単に商品を用意するだけではなく、「どう見せるか」「どう体験させるか」まで設計しています。

「例えば、どのタイミングでどんな演出を入れるかで、ユーザーの体験って全然変わるんですよ。」

当たりが出る瞬間の見せ方。期待感の持たせ方。連続して引きたくなる流れ。

そうした“感情の動き”を細かく設計しながら、体験をつくっています。

さらに、その良し悪しは感覚ではなく、数字で返ってきます。

「“この演出よかったな”って思ったものが、ちゃんと課金とか継続率に出るんですよ。それが一番面白いですね。」

自分の考えた施策が、そのままユーザーの行動として現れる。

このダイレクトさが、この仕事の醍醐味です。

AIを使いながら、意思決定の精度を上げる

こうした企画や運用の裏側で、松本さんはAIも積極的に活用しています。

「全部をAIに任せるわけではないんですけど、壁打ちとか整理にはめちゃくちゃ使ってますね。」

施策のアイデア出し、過去データの整理、仮説の言語化。

思考のスピードを上げるための“パートナー”として使っている感覚です。

「自分一人で考えるよりも、選択肢が広がるんですよ。その中から最終的に判断するのは自分、みたいな。」

自由度が高い環境だからこそ、意思決定の質が問われる。

その精度を高めるための手段として、AIが組み込まれています。

「ええ奴」が活躍する組織

松本さんが感じる、この会社に合う人の特徴はシンプルです。

「“ええ奴”ですね。」

スキルよりも、人としてのスタンス。

自分の利益だけでなく、チームや会社のために動けるかどうか。

「自分の利益を優先する人よりも、周りのために動ける人のほうが絶対に合います。」

また、フラットな関係性も特徴のひとつ。

役職や立場に関係なく、対等にコミュニケーションが取れる文化があります。

「この人は上だから、とか下だから、みたいなのがない。そういう変なバイアスがない人が多いですね。」

そしてもう一つ、この環境で重要なのが「変化を楽しめること」。

「毎日いろんなことが変わるので、それを面白いと思える人じゃないとしんどいかもしれないです。」

不確実だからこそ、面白い

最後に、これから入社を考えている人へのメッセージを聞きました。

「正直、この会社ってめちゃくちゃ安定してるわけではないと思うんですよ。来年どうなってるかも分からない。」

それでも、この環境を勧める理由は明確です。

「だからこそ面白いし、本気でやりたい人にはめちゃくちゃいい環境です。」

安定したキャリアか、不確実だけど挑戦できる環境か。

どちらが正しいかは、人によって違います。

「大企業がいいなら、それでいいと思います。でも、もし“何かやりたい”って気持ちがあるなら、ここは絶対に応えてくれる会社です。」

自由とは、好き勝手にやれることではなく、自分で考え、動き、責任を持つこと。

その先にしか、本当の面白さはないのかもしれません。

まずは一度、気軽にお話ししましょう。