「営業」=「ノルマ」「テレアポ1日100件」「飛び込み」厳しい、と感じられる方が多いのではないでしょうか。

今回は、イナ・オプティカの「営業」について、ご紹介いたします。

営業先は、取引先(販売店）とユーザーの2方面となります。販売店については、新規開拓はなし、既存取引先のみ、一定のサイクルで訪問、弊社製品のPRや営業担当者の要望などをリサーチします。

東京事務所は、首都圏を中心とした、「新規ユーザー獲得(裾野を広げる役割）」が大きな役割。

どうやって、新規ユーザーを訪問、PRするの？

テレアポ、飛び込みで1日何件訪問しなくちゃいけない、と思われるでしょう。

実際は、「テレアポ」「飛び込み」「1日訪問件数○○件」やいわゆる「ノルマ」はありません。

じゃあ、どうやってるの？というと、

取引先の営業担当とユーザー様へ同行訪問し製品を紹介、PRします。また、ユーザーから製品サンプルのご依頼、訪問のご要望に応じて、当社「営業」単独での訪問、PRを行います。

訪問､PRは計画的に行うので、残業時間は月14時間、1日当たりで30-40分程度。土日祝日は休み。

当社が掲げる「会社の成長と社員の生きがいの両立」にもつながります。

これが、イナ・オプティカの「営業の働き方」です。