Profile
齋藤 怜雄（さいとう れお）
東京大学卒業後、日本IBMで戦略コンサルタントとしてDX 推進や新規事業開発を担当したのち、2024年11月より株式会社Kieiに参画。アカウントリーダーとして、顧客全体の経営課題を理解し、Kieiの専門性を結集し、アカウントとの長期的な関係構築と売上最大化の役割を担っている。

キャリアの原点と、戦略コンサルでの挑戦

―― まずは経歴と現在の担当業務を教えてください。

東京⼤学を卒業後、日本IBMで戦略コンサルタントとして業務改革や新規事業開発プロジェクトを担当しました。流通・通信・製造など幅広い業界で、産官学連携やIoT、データ活⽤、⽣成AI導⼊といったテーマの案件をリードし、ロードマップ策定から実装まで “変⾰” を伴走する仕事にやりがいを感じていました。
現在Kieiでは、アカウントリーダーとして、特定顧客に対する全体責任を担っています。顧客の経営課題を理解し、PoCから本開発、全社展開に至るまでの成長シナリオを描き、社内のPMやエンジニアをマネジメントしながら最適な提案と実行をリードする日々です。単なる案件対応に留まらず、アカウントとの長期的な信頼関係構築ができるよう、意識しています。

信頼できる仲間と働きたい

―― なぜ大手のコンサルティングファームから Kiei に？

簡単に言ってしまうと、大学時代からの親友の桜井に誘われたというのが理由になりますが、や鍼「人」の存在が大きかったかなと思います。
コンサルティングファームでの仕事内容自体は面白かったし、成長もできました。でも、メンバーが流動的すぎたんです。せっかく信頼関係を築いても、プロジェクトが終われば解散して別のチームへ。会社には何千人もいますが、継続的に一緒に働ける「仲間」と呼べる人が一人も出来ませんでした。

――やりがいはあったけど、何か物足りなかったんですね。

「仕事をなめている」と言われるかもしれないですが、個人的にはやる内容よりも誰と一緒にやるかの方が重要なんです。ずっと「信頼できる仲間と継続的に働きたい」と思っていました。
そんなタイミングで、桜井から「一緒にやらないか」と誘われて。もう、これだけで十分でした。しかも生成AIという面白い領域で、コンサルでの経験も活かせる。迷う理由が一つもなかったですね。

――周りの反応はどうでしたか？

「大手を辞めるなんてもったいない」という声は多かったです。でも私にとっては、親友と一緒に事業を創っていける機会の方が、どんなキャリアパスよりも価値があった。即答でしたね。
今では桜井以外にも素敵な仲間に囲まれながら仕事が出来ていますし、孤独感なんて感じる暇もないくらいです。1年前の選択に感謝ですね。

個人の「得意」と「興味」を全力でサポートする文化

――実際にKieiに入社されて、特に印象的だったことは何ですか？

一番驚いたのは、個人の「得意」と「興味」を全力でサポートしてくれる文化があることです。
Kieiには本当に多様なバックグラウンドを持った人たちが集まっていて、それぞれが自分にしかないユニークな強みを持っているんです。そして会社全体で、その強みを最大限に活かそうとサポートしてくれる。これがこの会社の一番の魅力だと思います。

さらに驚いたのは、扱うプロジェクトのレベルの高さです。特許申請を検討している技術開発プロジェクトに参画させてもらったり、知的財産として価値ある技術を売れる形にする提案を任せてもらったり。コンサル時代では経験できなかった、技術的な価値創造の最前線に関わることができています。これがこの会社の一番の魅力だと思います。

――具体的にどんなサポートがあるのでしょうか？

私の場合だと、元々業務改革系の知見があったので、業務改革プロジェクトのPMをやる機会をもらったりしました。あとは資料作りとかストーリーを作るのが得意だったので、大きな案件の提案を任せてもらったり。正直、かなりしびれましたね。自分の強みをさらに伸ばせたと思います。

特に印象的だったのは、顧客の経営層と対等に議論し、ソリューションを設計する機会を早い段階から与えてもらえたことです。
例えば、ある大手企業の社長・役員陣が参加する経営会議に、戦略提案者として招いていただいたことがありました。そこで「今後3年間のデジタル変革戦略をどう描くべきか」について、技術的な実現可能性と事業戦略の両面から提案を行ったんです。コンサル時代であれば、パートナーが話す横で資料をめくっているだけでしたが、今では私自身が「技術で事業をどう変革するか」を経営陣に直接提言できる立場にいます。

実際にその会議では、お客様から「今まで何社ものAIベンダーと話してきたが、どこも自分たちの技術の話ばかりだった。でもKieiさんは我々の事業課題から逆算して戦略を組み立ててくれる。これはベンダーではなくパートナーだね」と言っていただけました。その後も会議には継続的に参加させていただき、生成AI活用の全社ロードマップ策定から他部門への展開戦略まで、単なる技術提供ではなく、経営戦略パートナーとしてのポジションを確立できています。3-5年先を見据えた中長期ロードマップを策定するプロジェクトを主導させてもらえるこの経験は、コンサル時代には絶対に得られなかった貴重なものです。

――得意分野を伸ばすだけでなく、新しい挑戦もできるんですか？

そこもKieiの良いところで、興味を持ったことに対しても厚くサポートしてもらえます。
私はシステム開発の分野に興味があったんですが、開発案件に関する知識が不足していました。コンサル出身だから、要件定義とかプロジェクト管理はできても、実際の開発プロセスとか技術的な部分は正直分からなかった。
でも、周りのエンジニアメンバーが惜しみなく時間を割いてサポートしてくれ、「ここが分からないんですが」と聞くと、本当に丁寧に教えてくれます。開発の進め方から技術選定の考え方まで、実践的な知識をどんどん吸収できました。

――実際にどのくらい成長できたんですか？

今では小規模な開発案件であれば、一人で回せるだけの自信がつきました。入社当初は「開発って何から始めるの？」というレベルだったので、かなりの速度で成長を実感しています。
得意なことはさらに伸ばせるし、やりたいことには挑戦できる。両方を全力で応援してくれる環境があるんです。これは、なかなかない環境だと思います。

――こういった文化はどこから生まれているのでしょうか？

やはりそこで働く「人」が素晴らしいからだと思います。
多様なバックグラウンドを持つ人々が、これほどまでにうまく機能しているのは、お互いを心から尊重し合っているから。仕事に「偉い・偉くない」という概念が全くないんです。誰かの成功を自分のことのように喜ぶ。そんな素直で、いい人たちが集まっています。

――トップの影響も大きいのでは？

まさにそうですね。この素晴らしい「人」の魅力は、おそらく代表の佐久間の人柄が大きな要因だと思っています。トップがそういう価値観を体現しているから、自然と組織全体にその文化が浸透しているんだと感じます。

――Kieiで働くやりがいについて聞かせてください。

自分の興味を追い求め、会社と共に成長できる。そして何より、心から信頼できる仲間と共に働くことができる。これこそが、私がKieiで働くことに大きなやりがいを感じる理由です。
一人ひとりが本領を発揮できて、それが会社全体の成長につながっている。この好循環を日々実感できることが、本当に楽しいですね。

プロジェクトの「実行者」から「創造者」へ

――入社してから、特に成長を感じたエピソードがあれば教えてください。

一番成長を感じたのは、プロジェクトへの関わり方が180度変わったことですね。
コンサル時代は、基本的にプロジェクトの一員として「実行する側」でした。プロジェクトに呼ばれたタイミングで入って、自分自身の担当部分をこなして、終わったら別のプロジェクトへ。言ってしまえば、決められた枠の中で動いていたんです。

――Kieiではどう変わったんですか？

今は、そもそものプロジェクト自体を自分で設計するところから始まります。お客様のところに行って、「こういう課題があるのではないですか？」「このようなアプローチはどうでしょう？」と提案して、承認をもらって、実行して。さらに終わった後も「次はこのようなことができます」と追加提案までする。つまり、プロジェクトの上流から下流まで、全部自分自身で責任を持ってやらなければいけなくなったんです。
特に驚いたのは、経営層の方から「Kieiさんは単なるベンダーじゃなくて、我々の戦略パートナーだね」と言っていただけたことです。技術的な実装だけでなく、ビジネス戦略の設計から事業計画まで、経営の中核に関わる提案ができるようになったんです。

――責任範囲がかなり広がったんですね。

そうなんです。最初は正直プレッシャーでした。「え、これ全部自分でやるの？」と驚いたのを今でも覚えています。
ただ、その分必要なスキルもかなり広がりました。顧客の経営層と対話する力、課題を発見する力、ソリューションを設計する力、チームをまとめる力、そして次の機会を創り出す力。コンサル時代には経験できなかった領域まで、一気に成長できた感覚があります。

――実際にやってみてどうでしたか？

最初は失敗もありました。提案が通らなかったり、プロジェクトの設計が甘くて途中で軌道修正したり。ただ、Kieiの良いところは、そういう失敗も「学び」として受け入れてくれること。周りのメンバーがフォローしてくれながら、次はもっと良くしようと一緒に考えてくれる。
今では、自分が創ったプロジェクトがお客様の成果につながって、さらに次のプロジェクトにも発展していく。この一連の流れを自分で作れるようになったことが、一番の成長だと感じています。

未来にワクワクできる場を、技術とチームでつくる

――Kieiで挑戦したい未来像を教えてください。

「技術 × ビジネス × チーム」を結集させて、新しい価値を創造できる存在になりたいと考えています。生成AIが普及する大転換期だからこそ、クライアントやチームメンバーが"次のワクワク"を感じられる場をつくり続けたいです。その挑戦を"背中を押すだけでなく、一緒に押しにいく"のがKieiらしさであり、強く共感しています。

――具体的にはどんなアプローチを考えていますか？

これまでのような「生成AIで何ができるか」からスタートするソリューション起点の提案にとどまらず、今後はもっと「業界が抱える構造的な課題からスタートして、そこに合う最適な解決策を自分たちで創り上げる」という姿勢で向き合っていきたいと思っています。
つまり、既存のツールや手法を当てはめるのではなく、課題に対してゼロから最適解を設計し、それを形にしていく動きをもっと追求したいです。

――実際のプロジェクトでも、そのようなアプローチを実践されているんですか？

そうですね。今携わっているプロジェクトでも、お客様の要望に対して「現時点でできること」を提案するだけで終わらず、そこに+αの視点で"最善の手法"を再定義し、クライアントにとって本当に価値ある未来を描く提案を意識しています。
実際に、ある大手企業では、単なるAI導入支援から始まったプロジェクトが、最終的には全社のデジタル変革戦略を3-5年スパンで設計する大型案件に発展しました。私たちが提案した技術的なアプローチが、お客様から「これは特許申請を検討したい」と評価していただけるレベルまで昇華できました。
単なる実行者ではなく、お客様と一緒に新しい事業やサービスを創り出していく。そのために必要な技術選定から、ビジネスモデルの設計、実装まで一気通貫で関わっていくことができています。

――生成AIという新しい技術に対する向き合い方も変わってきたんですね。

生成AIやデータ基盤といった新しい技術に対して、ただ「使う」だけでなく、どう使えば課題を超えられるのか、どう組み合わせれば新しい価値が生まれるのかを設計して、実際に形にしていく。
技術を起点にするのではなく、創りたい未来から逆算して、必要な要素を組み立てていく、そのような思考と実行力を、これからも磨いていきたいです。

――最後に、この記事を読んでいる未来の仲間へメッセージをお願いします。

私は「誰と働くか」だけを重視してKieiに入社しました。でも実際に入社してみたら、「何をやるか」も想像以上に面白くて、両方が揃っている最高の環境だったんです。
生成AIという最先端の領域で、お客様の本質的な課題に向き合い、ゼロから新しい価値を創り出していく。しかも、それを信頼できる仲間と一緒にできる贅沢な環境は、他にないのではと思います。

――どんな人にKieiを勧めたいですか？

まず、「自分で何かを創りたい」という想いがある人ですね。Kieiでは、誰かが作った枠組みの中で動くんじゃなくて、自分でゼロから価値を創り出すことができます。失敗しても「次はもっと良くしよう」と一緒に考えてくれる仲間がいます。この環境は本当に貴重です。
また、「成長したい」だけじゃなくて「仲間と一緒に成長したい」と思える人。ここには、お互いの成功を心から喜び合える文化があります。誰かが困っていたら自然と手を差し伸べる、そんな当たり前のことが、当たり前にできる人たちが集まっています。

――逆に、どんな人には向かないかもしれませんか？

「言われたことだけやりたい」という人には正直向かないと思います。Kieiでは、自分で考えて、提案して、実行することが求められます。でも、それを「大変」じゃなくて「面白い」と思える人なら、絶対に楽しめるはずです。

――迷っている人に一言お願いします。

私も転職前は「スタートアップって自分には無理かも」と思っていました。でも、Kieiには「できない」を「できる」に変えてくれる仲間がいます。開発経験ゼロだった私が、今では小規模案件を一人で回せるようになったように。
もし少しでも興味を持っていただけたら、まずは一度ざっくばらんに話をさせて欲しいです。きっと、Kieiの「人」の魅力に触れたら、「一緒に働きたい」と思っていただけるはずです。
最後に一つだけ。Kieiで働くということは、単に「仕事をする」のではなくて、「仲間と一緒に未来を創る」ということです。その覚悟と、ワクワク感を持っている人と、ぜひ一緒に働きたいと思っています。