REHATCH株式会社が事業継承を通じて子会社化したOMOUMAMA株式会社。金融業界に特化したインフルエンサーマーケティングという新たな市場で、事業を拡大中です。

REHATCH株式会社で幅広い活躍をしてきた長坂に、OMOUMAMA株式会社のCEOに就任した経緯や、立場が変わることでどのように考え方が変化したのかをインタビューしました。

プレイヤーから経営者へ、CEOという選択

私は今、OMOUMAMA株式会社のCEOとして、金融と投資領域に特化したインフルエンサーマーケティング事業をはじめ、広告配信メニューの『GOEN』や広告BIプラットフォーム『ONE』、運用型広告の4つの事業を率いています。REHATCH株式会社で営業からマーケまで幅広い経験を積んだ後、OMOUMAMAの事業継承を機にCEO就任というチャンスをいただきました。このチャンスを通じて、自分のキャリアの幅を広げられる可能性を感じましたね。ぜひ挑戦したいと思いました。

事業継承直後のOMOUMAMAは、インフルエンサーを180名ほど抱えてはいましたが、私とインターン1名からスタートしたためリソースが圧倒的に足りていませんでした。そのため、事業をスケールさせるためにも工数を短縮させる効率化が急務でした。しかし、最初はスプレッドシートが無数に散らばった複雑なオペレーションを見て「どうやって事業を回していけばいいんだ…？」と頭を抱えたことを覚えています。

未熟な事業を軌道に乗せるまで

最初の3か月は事業基盤作りに奔走しました。 システム化されていなかった情報をデータベース化し、業務プロセスを可視化・効率化しました。「どうすれば効率化できるか」「どうすればメンバーの負担を減らせるか」を常に考え、改善を繰り返す日々でした。走り続けた結果3か月ほどでオペレーションを安定させ、事業を成長軌道に乗せることができました。目の前の課題に取り組みながら、「会社を経営する」という実感と責任が徐々に芽生えて行ったように思います。

同時に注力したのが、インフルエンサーとの信頼関係構築と拡大です。最初の1か月で、100名強のインフルエンサー全員と直接話をしました。その甲斐もあって、事業引き継ぎ後半年で、インフルエンサーを180名から300名に増やすことができました。もちろん地道なDMでの開拓もありましたが、クライアント企業の信頼を得て大きな契約も獲得することができました。その際、50〜60名のインフルエンサーが一気に当社に加わってくれたんです。独占案件が増える中で「この案件やってみたい！」と手を挙げてくださる方も増え、その方々が仲間を紹介してくれるなど、いい循環が生まれました。

実は、この契約をいただいたクライアントの月の広告予算が1億円規模だったんです。それまでのクライアントは月100万〜200万円規模が多かったので、大きな達成感がありましたね。私自身もマーケターや事業伴走のパートナーとしてかなり成長を実感した出来事でした。

OMOUMAMAだからこそ実現できたサービス

OMOUMAMA株式会社では、今4つのサービスを展開しています。「OMOUMAMAアフィリエイト」は金融・投資に特化したインフルエンサー向けのアフィリエイトサービス。「GOEN」はインフルエンサーのオーディエンスデータを活かしてターゲティング広告を配信するもの。「ONE」はマーケター向けのデータ統合プラットフォーム。それに加えて、クライアントのLTVをしっかり意識した運用型広告の支援もやっています。

特に「GOEN」は、OMOUMAMA株式会社だからこそ実現できたサービスだと思っています。「他社には真似できない独自の強み」を追求した結果、生まれたサービスですね。インフルエンサーのオーディエンスデータという資産を活用し、精度の高いターゲティング広告を実現しています。

これらの事業推進を通して、私も経営者として多くの学びを得ました。PL、BS、CFといった財務諸表の理解、納得感のある評価制度の構築、スタートアップならではのスピード感を持った組織運営など、経営者としての視座が高まったように感じています。

目指すは1年で年商5億円！

今後の目標としては、事業引継ぎから1年で年商5億円の達成を目指しています。それに加えて、新規事業を立ち上げたり、事業継承でさらに事業を広げたりしたいですね。そのためにも、組織を強化していくことが不可欠だと感じています。現在、OMOUMAMAは少数精鋭で事業を運営していますが、今後の成長を見据えると、人材の確保と育成が急務ですね。

おかげさまで、事業継承という状況下で、REHATCH時代からの信頼関係にあるメンバーと共に少数精鋭ながらもバランスの取れたチームを編成できました。フォロワーシップの強いメンバー、実行力に長けたメンバーなどが、それぞれの強みを活かしながらチームに貢献してくれていて、バランスの良いチームが作れていると思っています。

ただ、圧倒的に人数が足りない（笑）。目標を達成するためにも、組織作りが一番の課題かもしれません。この期が終わるまでには現在の倍くらいの人数の組織にしていきたいですね。

「圧倒的な成長意欲を持った人」を求む！

OMOUMAMA株式会社で求めているのは、圧倒的な成長意欲を持ち、前のめりに仕事に取り組める人です。法人営業経験をお持ちの方はもちろん大歓迎ですが、それ以外の職種の方も、成長意欲があれば積極的に採用していきたいです。

特に、以下のような方に仲間に加わって欲しいと考えています。

• ビジネスの基礎体力があり、さらにスキルアップを目指している方
• 20代のうちに圧倒的な成長や成果を残したい方
• キャリアを通して自分自身の価値を高めたい方
• 短期間で大きく成長したい方

OMOUMAMA株式会社は、まさに「精神と時の部屋」と言える場所です。苦しいこともありますが、圧倒的なスピードで成長できる環境です。手を挙げれば様々なことに挑戦できる裁量権の大きさ、自分の意見を言いやすい風通しの良さ、そして何よりも、共に働く仲間の熱意。これらがOMOUMAMA株式会社の最大の魅力です。

少しでも興味を持っていただいた方は、ぜひ一度話を聞きに来てください。あなたと一緒に未来を切り拓いていくことを、心から楽しみにしています！