皆さん、こんにちは。LYMO 人事部です。

今回は、インサイドセールス事業部でリーダーを務める武井士侑さんにお話を伺いました。

商材がまだない立ち上げ期からインサイドセールスに携わり、月間トップセールスを獲得。

現在はチームを率いる武井さんが「特別なことはしていない」と語る、その積み重ねの中身に迫ります。

【プロフィール】

武井 士侑　株式会社LYMO　インサイドセールス事業部 リーダー

栃木県宇都宮市出身。早稲田大学法学部。株式会社LYMOの立ち上げ期に参画し、商材がない段階からインサイドセールスに携わる。月間トップセールスを獲得し、現在はインサイドセールス事業部のリーダーとして、メンバーの育成と顧客対応を担う。趣味はK-POP鑑賞。

■ これまでの経験と転機

── LYMOに参画する前、当時のご自身はどんな状態でしたか？

正直に言うと、焦っていました。

ふと自分を振り返ったときに、人に胸を張って語れる経験が、何ひとつないことに気づいたんです。

このままではまずい。

だったら、本気で成果が求められる環境に身を置いて、自分の力を試そうと決めました。

── 数ある選択肢の中で、なぜLYMOだったのですか？

いくつかの会社に話を聞きに行きましたが、決め手は「人」でした。

事業責任者の茂木さん、代表の穂積さんと面接で話したとき、衝撃を受けたんです。

自分とそこまで変わらない年齢なのに、考えの軸がしっかりしていて、言葉に迷いがない。

LYMOは立ち上がったばかりの会社でした。

この人たちのすぐそばで働けば、確実に成長できる。そう具体的にイメージできたことが、LYMOを選んだ理由です。

── これまでの経験の中で「大きな転機だった」と感じる出来事は何ですか？

参画した当初は、扱う商材がまだ何もない状態でした。

最初の1ヶ月は、ひたすらロープレを繰り返す日々です。

転機は、商材が始まって、初めてアポイントを取れた瞬間でした。

初めての架電からアポイントにつながったとき、「やってきたことは間違っていなかった」と思えたんです。

そこから手応えが出てきて、柱となる商材が入ってからは、チームの中で誰よりも数字を取れるようになりました。

■ 現在の仕事とやりがい

── 現在の役割と、担当している業務について教えてください。

インサイドセールス事業部のリーダーとして、チームを率いています。

メンバーの育成、Slackでの顧客対応、そして営業を裏側から支える業務まで、幅広く担当しています。

── 仕事の中で、特に面白さややりがいを感じる瞬間はどんなときですか？

自分の仕事が、その先の成果にどうつながるのかが見えたときです。

アポイントを取ることだけに向き合っていた頃と比べると、責任ある業務が増えて、見える景色が大きく広がりました。

一件のアポイントが、その先の商談や企業の成果にどうつながるのか。それが見えるようになってからは、どんな業務でも目的を持って動けるようになりました。

そこに今、一番の面白さを感じています。

■ 価値観・スタンス・成長

── 仕事をする上で、大切にしている考え方やスタンスは何ですか？

一度始めたことは、責任を持ってやり続けることです。

この気持ちは、人より強い自信があります。

── これまでで、一番しんどかった経験や、折れそうになった瞬間は？

大きく2つあります。

1つは、商材がない中でロープレだけを続けていた立ち上げ期です。

もう1つは、マネージャーになったときです。

組織全体を見る立場になり、社外の方と向き合う機会も一気に増えました。そこで、自分の実力不足を痛感したんです。

そのときは、茂木さんを中心に、周りが本当に寄り添ってくれました。

業務を一部巻き取ってもらったり、上田さんにもサポートしてもらったり。チームに支えてもらえたからこそ、立て直すことができました。

── それでも続けられたのは、なぜだと思いますか？

年齢が近く、熱量の高いメンバーが揃っていたことが大きいです。

そして、僕は負けず嫌いなんです。ここで逃げたら負けだ、と思っていました。

── チームで誰よりも成果を出せるようになった理由は、どこにあったと思いますか？

特別なことは、何もしていません。

やったのは、誰にでもできることを、誰よりも続けることです。

・トークスクリプトは、誰よりも早く覚える

・成果を出しているメンバーの通話音声を、徹底的に聞き込む（チームで2番目に多く聞いていたと思います）

・上田さんをはじめ、先輩方のフィードバックを自分から取りに行く

一つひとつは、本当にシンプルなことです。

ただ、それを毎日続けたことが、そのまま数字に表れたのだと思います。

── 続けるために、意識していたことはありますか？

LYMOから離れすぎないことです。

出社のリズムは、どんなに忙しい時期でも崩さないようにしていました。

時間が取れない日でも、短時間だけでも顔を出す。間が空くと、確実に感覚が鈍るからです。

月末会などの社内イベントにも、ほぼ毎回参加してきました。

いろいろなメンバーに知ってもらい、気軽に話せる関係をつくっておく。そうやって自分の居場所をつくっておくことが、困ったときに支え合える土台になると考えていたからです。

── この1年で、一番成長したと感じる部分はどこですか？

人前で、自分の考えを話す力です。

以前は緊張していた場面でも、今は落ち着いて、自分の言葉で話せるようになりました。

■ 会社・これからの展望

── LYMOという環境・チームの魅力はどこにあると思いますか？

能力が高く、熱量も高い人が集まっていることです。

そういう人たちのすぐそばで働けることが、何よりの成長環境だと感じています。

もう1つは、今のLYMOが変換期にあることです。

会社が大きくなっていく過程に、当事者として関われる。この経験は、すでに出来上がった大きな会社では、なかなか得られないものだと思います。

── この記事を読んでLYMOに興味を持った方へ、メッセージをお願いします。

穂積さんがよく口にする言葉に、「車輪は回る」というものがあります。

車輪は、最初に動かすときが一番重い。

でも、一度回り始めれば、驚くほど軽く回っていきます。

僕自身も、最初の一歩を踏み出したことで、ここまで来ることができました。

だからこそ、迷っている方には、まず一歩目を踏み出してほしいと思っています。

気になる企業の話を聞きに行く。それだけでも、立派な一歩です。

そして今のLYMOは、まさに会社が大きくなっていく、面白いタイミングにあります。

熱量を持って挑戦したい方と、一緒に働けることを楽しみにしています。

■ 株式会社LYMOについて

MISSION：働くひとに活力を届ける

VISION：ヒューマンパワーとテクノロジーを融合し、企業の事業成長と組織成長に貢献する。