こんにちは。ダイナミックプラス社で広報を担当しております、インターン生の林です。
今回はこの春から営業として働かれる方に向けて、営業としてバリバリ活躍されている安原さんに営業の面白さとその心得を伺ってきました！

社員インタビューも過去に行われていますのでよろしければ併せてご覧ください。

現職の営業に至るまでの業務内容

出向元の社内システム部署で社内システムの戦略・企画・導入を担当していました。

営業というキャリアを選択した理由

自分で新しいビジネスモデルを創りたいと思ったからです。ダイナミックプライシングというビジネスモデルは日本には浸透していないので、そのモデルを日本に先駆けて浸透できることに魅力を感じました。

（※ダイナミックプライシングとは消費者の需給バランスに応じた推奨価格を算出する手法です。詳しくは下記の記事をご覧ください）

実際に働いてみて感じた営業の面白いところ

① 期待通りの結果がでてお客さん（興行主）が喜んでもらえること

② 事業が成長することで自分が思い描いていたことは社会に認められているな、と実感できること

営業というか事業戦略、事業をどのように成長させるかという視野でいつも仕事しています。

ダイナミックプライシングは2～3年前までは全く一般的に知られていませんでした。
日本の文化を変えていこう！という強い気持ちのもと事業を立ち上げて、それが着実に実を結びつつあることが面白いです。

着実に実を結ぶ＝お客様に貢献している、認められた、ということですから。

例えば横浜Fマリノス様、名古屋グランパス様のダイナミックプライシングの記事が掲載されたりしますが、その中で「観客数・収益が増えた」と言ってもらることが嬉しいですね。

喜んでもらえる、というのが次の事業への意欲の源です（笑）

（※弊社が提供したサービスの導入事例はこちらから）

営業の心得

そのうえで営業の心得として下記のことを大切にしています。

①事業の戦略を立てること

戦略といえば幅広いですが、顧客への効果、それに対してのお金のもらい方、説明の仕方などを緻密に立てることが重要です。

②顧客の課題を見つけて、提案すること

顧客自身が課題が分かっていない場合があれば、それを解きほぐして提案する能力が重要となります。

③一期一会

そのときの提案は却下されても、また提案機会あるかもしれません。どんなと顧客との出会いは大切にしています。

最後に

ダイナミックプラス社は現在採用強化中です！wantedlyやHPで募集しておりますのでご興味がある方は是非ご応募ください！カジュアル説明会も実施しています！

インタビューに答えてくださった安原さんが所属する営業戦略職も募集しています。

会社ブログ(DP社で働く方々の様子を多面的に発信しております!)