異業界への挑戦。キャリアチェンジと成長

本夛　海斗（ほんだ　かいと）

2024年入社。TV業界という全くの異業種から営業職にチャレンジ。映像編集の技術を買われ、動画を始め様々な営業資料の作成など、サポート業務を通して営業の仕事を勉強している発展途上人。

___本夛くんはもうすぐ入社1年だね。去年の今頃は就活真っただ中だったんじゃないかと思うけど、そもそも転職を決めた理由や、転職先に求める条件はどんなものでしたか？

前職はテレビ業界で映像編集の仕事をしていましたが、全く異なる業界に挑戦してみたいという思いが強くなって。シフト制で休みが不規則だったので、土日祝日はしっかり休める環境がいいなと(笑)。また、営業職に興味があって、未経験でもチャレンジできる企業を探していて、東邦技研に出会いました。

___残業も多かったって言ってたもんね。いろんな会社を見た中で、TOHOに入社を決めたのはなぜですか。

防犯カメラの需要が年々高まっていると感じていて、これからさらに成長する業界だと思ったのが大きな理由の一つです。そんな中で、一から始めることを受け入れてもらえる環境があることや、働きやすそうな雰囲気であることに惹かれて入社を決めました。面接の時もとても話しやすくて、「ここなら頑張れそう」と思えたのが決め手でした！

___あら、面接官(私！)をお褒めいただいて。本夛くんも営業らしく、トーク上手になってきましたね(笑)。面接のときは岡野さんと私だったけれど、実際入社してみて、社内の雰囲気や文化についてはどんな印象ですか。

宮沢さんや岡野さん以外の皆さんも話しやすい人ばかりで、穏やかな雰囲気の職場だなと感じています。入社したばかりの頃も、わからないことを気軽に訊ける空気があって、不安を感じることなく馴染むことができました。明るい人たちばかりですが職場は意外と静かで、とはいえピリピリした感じではなく落ち着いていてちょうどいい距離感で、適度に雑談しながらも各自が集中して自分の仕事にしっかり向き合っている感じです。

上司や先輩ともとても良い関係を築けています。仕事に慣れていない私のことも、ちゃんと気にかけてくれて、困ったときはすぐ声をかけてもらえるので助かっています。

動画編集×営業サポート。異業種転職で広がる可能性

___1年近くTOHOで働いてみて、入社前に抱いていた期待と実際の経験に違いはあった？

入社前は、「営業＝数字を追ってガツガツ売る仕事」というイメージがあって、興味は持っていたものの、経験もなくてできるのかと正直少し不安もありました。でも、TOHOの営業は「技術営業」として、お客様の課題をしっかりヒアリングして、最適な提案やサポートを行う営業スタイルだったので、イメージが大きく変わりました。

全くの未経験からスタートでしたが、周りが丁寧にフォローしてくれるので安心して学んでいけましたし、自分らしく働けているなと感じています。

___本夛くん自身のスキルや考え方がどんなふうに成長したと感じていますか。

今はサポート業務がメインなので、お客様や営業チームのサポートの傍らyoutubeの動画制作を行っていますが、前職で身に着けた動画制作のスキルが活かせるのはとても嬉しいです。最初はカメラの知識がほどんどなかったので「大丈夫かな…」と不安もありましたが、少しずつ覚えていくうちに、自分でも「いい映像が撮れてるかも！」と思えるようになってきました。今では撮影から編集まで、もっとこだわって取り組めるようになってきたと思います。

慣れている動画制作をしながらカメラのことを勉強したので身につきやすく、覚えた知識をお客様のサポートや営業活動にも活かせています。決まりきった研修でなく、覚えやすい環境を整えてもらえたことにも感謝しています。

___今後のキャリアや取り組みたいことについて教えてください。

営業サポートとして社内外から頼られる存在になりたいです。会社のPRやマニュアル動画などを更に充実させていきたいと思っていますし、自分の強みを活かしながら、会社にも貢献できるようなキャリアを築いていきたいです！

___ありがとう。これからTOHOに入社を考えている方へも響くインタビューだったと思います。更なる成長を期待してますよ！　　（2025年4月）

※※株式会社東邦技研は、一緒に働く仲間を募集しています※※

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街の安全を守る仲間を募集！１から覚える防犯カメラのソリューション営業

私たち株式会社東邦技研は、監視カメラ・サーマルカメラをはじめとした映像機器を活用し、お客様が抱える課題を解決する製品の開発・販売・施工を行っている会社です。技術・ロジックだけにとらわれることなく、お客様一人ひとりのニーズに寄り添い、スピード感を持って最適なシステムを提供することを大切にしています。 ＜事業内容＞ IoT・AIなどのテクノロジーと、映像機器を組み合わせることで、多種多様なお客様の課題を解決しています。防犯・監視の分野だけでなく、様々なシーンで活用いただける製品を提供しています。 私たちの強みは｢現場主義｣。現場の状況を理解し、お客様のニーズに合ったシステムを設計・提案できる体制にあります。 ＜サポート対応＞ 当たり前のことを当たり前にやるのは簡単そうで難しいものです。 例えば「カスタマーサポート窓口」を設けていても、電話が繋がらなかったり、質問を質問で返されたり、十分なサポートが得られないケースがあります。特に監視カメラ業界では、現場を知らなければ解決できない問題も多くあります。 弊社では、お客様の困りごとを最短で解決することを第一に考え、状況に合わせて丁寧なサポートを提供しています。パソコンやネットワークが苦手な方には遠隔操作でサポートを実施。電話だけでは対応しきれない問題については出張サポート（※一部有償）もご用意しています。 ＜今後の展望＞ 監視カメラを設置することによって実現する「見える安心」を今後も提供し続けます。 昨今の経済事情から、防犯・監視カメラは、今後さらに身近な存在になると見込んでいます。これからも事業を拡大し、より多くの企業や個人に対して、安心・安全を提供していく方針です。 そのために、現在のメンバー数に加えて新たなメンバーを迎え入れたいと思ってます。 私たちは「少数精鋭で一人一人の力を結集し成果を上げる」を運営方針としています。そのため、働きやすい環境作りには力を入れています。これからも、メンバーと共に成長し続けられる企業を目指します。

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