本日のインタビューは、札幌営業所に所属する中野さんです。
中野さんがene未来に入社を決めたのは、会社の圧倒的な営業力と、大切にしている考えに共感したからだと言います。

■お客様の心を動かすのは、テクニックではなく人間力
■『どうしたら売れるのか』ではなく、『どうしたらお客様の問題が解決できるのか』
■いただく報酬は、ありがとうの数

などなど…
全ての営業マンに読んで欲しい、貴重なお話が盛りだくさんです！

｜これまでの経歴を教えてください。

これまでアイスクリームの販売や、幼稚園などを対象とした防犯関連の営業など、さまざまな業界で代理店営業をしてきました。実はひとつ前の会社でも太陽光の営業をしており、その会社の代理店になるという選択肢もあったのですが、ene未来の圧倒的な営業力に魅力を感じ、入社を決めました。

もう一つの理由は、自分自身のキャリアアップや将来のビジョンをしっかりとサポートしてくれる会社だと感じたからです。

｜ene未来が大切にしていることはなんですか？

会社が最も重要視しているのは、私たちの人間力です。もちろん営業のテクニックやノウハウも必要ですが、結局のところお客様の心を動かすのは、私たちの人間力だという考えです。誠実に、まっとうに、お客様と向き合うための心構えを一番に考えています。

あとは経済力です。人生でそれぞれが思い描くビジョンの実現のためには、どうしても必要なものだと思います。私たちがそれぞれのビジョンに向かって進んでいけるように、しっかりとフォローしてくれる会社だと思いました。

会社の理念に、お客様の成功を約束する「カスタマーサクセス」の考えがあるのですが、独立を後押ししてくれたり、結果に報いる報酬をしっかり出してくれたり、私たちひとりひとりの人生の成功も、ちゃんと考えてくれていると感じます。

｜ene未来の営業スタイルは他社とどういったところが違う？

良い意味で営業マンらしく無いというか、「売り込む」というスタイルではないですね。

もちろん、話し方とか表情とかの基本的なテクニックはありますが、一番大事にしているのはいかにお客様の問題を解決できるかということです。どうすれば高い電気代を抑えてあげられるのか、どうすれば台風や地震で停電した時の不安と不便を解消してあげられるのかといった想いです。

その先にある安心や成功「カスタマーサクセス」を実現するお手伝いがしたい、この気持ちがちゃんと伝わるから、お客様も安心してご契約いただけるのだと思います。

｜一緒に働く仲間とはどういった関係性ですか？

私も今まで色々な代理店営業を経験してきましたが、ene未来の仲間はとにかく向上心が高いですね。

当然、営業ですから結果で競い合う部分はありますが、それぞれがライバルというよりかは、力を合わせて会社を大きくしていこうという団結力を感じます。うまくいっていない仲間がいれば、みんなでフォローしてあげたり、何かコツを掴んだのであれば、みんなに共有してくれたり。自分1人だけじゃなく、みんなで成長していこうという向上心を、全員が持っている印象です。

｜ene未来は「業界No.1」という大きな目標を掲げています。どう感じますか？

正直、最初は少し驚きました。

それでも、会社のビジョンを理解し代表の熱意に触れていく中で、今では本気で達成できると思っています。ene未来には営業に関する圧倒的なノウハウもありますし、何より、お客様に安心で快適な暮らしをご提案しているという自負があります。「カスタマーサクセス」を実現したいという気持ちが、私たちに大きなエネルギーを生んでいます。

｜仕事のやりがいについてお聞きします。

成果に直結した報酬がいただけることは、間違いなく大きなやりがいです。しかし、それ以上にene未来で感じるやりがいは、お客様が喜んでくれることです。

私がお客様の喜びや感謝を仕事のやりがいとして感じるようになったのは、ある出会いがきっかけでした。

すでに営業として働いていた22、3歳の頃、当時はただ契約が取れればいい、稼げればいいとがむしゃらに働いていました。そんなときに出会ったある社長さんから「いただく報酬は、ありがとうの数なんだ」と教えられ、まさに目から鱗。体中に鳥肌が立ったのを覚えています。その時から、「どうやったら売れるのか」ではなく「どうしたら目の前のお客様の問題を解決できるのか」という考えに変わりました。

報酬をたくさんいただけた時は、それだけたくさんのお客様に感謝され、喜んでいただけた、そう信じています。

｜たくさん報酬をいただいた後に、叶えたい夢はありますか？

将来の夢は、恵まれない犬のために保護施設を作ることです。

これまで、お金を稼いでいてもお酒やギャンブルで失敗していく人をたくさん見てきました。私は、自分が生きている限り、誰かのためになることをしたいなと思っています。

先ほどのお話では無いですが、営業力や経済力があっても、人間力がなければ悲しいと思うのです。たくさん感謝をいただく仕事をすることで、多くの報酬をいただき、立場の弱い動物や恵まれない人のために尽力していく。

これが私の生き方であり、私の人生の夢です。

｜ene未来への転職を検討している方に、一言メッセージをお願いします！

ene未来には体系的な教育カリキュラムや、仲間が一丸となって頑張る雰囲気があり、未経験の方はもちろん営業として活躍されている方でも、間違いなく大きく成長できる環境です。

お客様に喜んでいただく上に、感謝に応じた報酬がもらえる、こんなにもやりがいにあふれたお仕事は無いと思います。新しい環境への不安はとてもよくわかりますが、恐れずに一歩踏み出してもらえたら嬉しいです。

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株式会社ene未来は、太陽光パネルや蓄電池、ソーラーカーポートなどの電気エネルギーシステムを通じて、お客様の安心・安全・快適な暮らしをご提案しています。