会社の仕事に向き合うことと、自分自身の事業に挑戦すること。どちらも大切にしたいと考える方がいます。

PPconnectが選びたいのは、どちらか一方を諦めてもらうことより、会社への貢献と個人の挑戦をどう両立できるか、一緒に考えることです。

今回の「#うちはAよりBを選ぶ」では、直近で採用が決まった新人の背景と、私たちがこれからつくりたいチームについてお伝えします。

前職での経験と、PPconnectを選んだ理由

今回、新たな挑戦者の採用が決まりました。金融分野で営業経験を積み、自身の事業にも挑戦している方です。

前の職場では、仕事と自分の事業への挑戦を両立することが難しかったと伺っています。これまでの経験を仕事に生かしながら、自分自身の挑戦も続けたい。その思いが、次の環境を考える背景にありました。

PPconnectを選んだ理由として伺ったのは、求人票や会社のホームページから、挑戦を応援する会社だと感じたこと。そして、実際にメンバーが起業や共同事業に取り組んでいることでした。

私たちが応援したい挑戦には、お客様の挑戦だけでなく、一緒に働くメンバーの挑戦も含まれています。今回の採用は、その姿勢が働く環境を選ぶ理由の一つになることを教えてくれました。

一人の成果を、チームの力につなげたい

PPconnectは、人と人をつなぎ、人生の選択肢を増やすことを大切にしています。起業や事業成長の伴走支援、デジタルの仕組みづくり、学びと交流の場づくり。事業の形は違っても、お客様の次の一歩を支えるという考え方は共通です。

その入口を担う営業にも、お客様と出会う機会をつくる人、課題を整理して提案につなぐ人、商談を進める人、受注後の支援を担う人がいます。

個人の挑戦を大切にすることと、チームとしてお客様に責任を持つこと。その両方を考えるためにも、誰かの頑張りだけに頼らず、役割と連携を整えていきたいと考えています。

新人に期待する、商談と戦略の両方への関わり

これから担っていただきたいのは、クローザーとして商談を進めることと、リード獲得の戦略を考えることです。

商談では、お客様が何に困り、どんな情報を必要としているかが見えてきます。その気づきを、次のお客様との出会い方や、提案までの進め方にも生かしていきたいと考えています。

期待しているのは、担当する商談での成果と、チームがよりよい提案を届けるための工夫。その両方です。参画後の成果はこれからですが、採用をきっかけに、私たち自身も役割分担や連携の仕方を見直そうとしています。

採用と合わせて、受け入れる側も変えていく

いま検討しているのは、過去の成約と非成約を比較し、提案にどんな違いがあったかを確かめることです。結果だけで終わらず、次の行動に使える学びを見つけたいと考えています。

商談担当へ引き継ぐ前に何を確認し、どの情報を共有するかも整理していく予定です。受注後の対応が営業活動を圧迫していないか確認し、必要なら分担を見直す。新しく関わる人に期待を寄せると同時に、力を発揮できる受け入れ方を考えることも、会社の仕事だと思っています。

もちろん、まだすべての仕組みが整っているわけではありません。これから実行し、確かめ、改善していく段階です。

会社の成長と、個人の挑戦を一緒に考える

一人ひとりが挑戦を続けながら、仕事でも周囲と力を合わせて成果を出す。そのために何が必要かを、具体的な役割や連携の仕方から考えていきたいと思っています。

自分の経験をお客様への価値に変えたい。仕事の進め方にも関わりながら、自分自身の挑戦も大切にしたい。そんな方に、いまのPPconnectを知っていただけたらうれしいです。

私たちの事業や取り組みに関心を持ってくださった方は、会社ページや募集もぜひご覧ください。