こんにちは！株式会社2WINSの採用広報担当です。

これまでエンジニア中心だった2WINSのインタビュー発信を、今回初めて営業側にも広げます。お話を伺ったのは、東大農学生命科学研究科出身で現在は第一事業部統括を務める山口さん。「農学部からAI営業」という一見意外なキャリアの背景に何があったのか。そして、AI時代の就職市場を間近に見る彼が、後輩の東大生に伝えたいこととは。

山口 暁帆 / 第一事業部 統括
東京大学農学部卒業後、同大学院農学生命科学研究科（生物材料科学専攻）に進学。当初はデベロッパー志望だったが、卒論期にChatGPTから始まるAIの波を肌で感じ、2023年11月、AI受託事業の立ち上げ期から2WINSに参画。現在は第一事業部の統括として、複数案件の営業からプロジェクト進行までを担う。

■ 建築からAIへ。「農学系」という意外なルートと、転機の正体

――農学生命科学研究科を選んだ理由から聞かせてください。もともとAI志望だったわけではないですよね？

全然違います（笑）。建築がやりたくて東大に入ったんですよ。ただ、進振りで建築学科の競争に負けてしまって。農学生命科学研究科の生物材料科学専攻に木造建築につながるコースがあったので、「建築に近づく別ルートとして」入りました。当時の就職先の王道は設計事務所かデベロッパー。僕自身もデベロッパーを目指して、本格的に就活も始めていました。

――そこからなぜAIの世界に？

卒論を書いていた時期に、ChatGPTが世間に広まってきたんです。僕も研究活動に使い始めていたんですが、単に驚くというより、「この技術が社会を変えていくだろうな」という確信に近い感覚がありました。研究で使い込むうちに、この技術は様々な分野に応用できるのではと考えたのがきっかけです。その発想が今の仕事につながっています。

直接のきっかけは、創業メンバーからの誘いです。2023年11月、ちょうど2WINSがAI受託事業を立ち上げようとしていた時期で、「営業もAIも、両方身につけられる環境がある」という言葉に惹かれて飛び込みました。

■ AIとビジネスをつなぐ「通訳」として。営業の正体とは

――現在の役割を一言で表すとどうなりますか？

「AIとビジネスをつなぐ通訳」ですね。2WINSには優秀なエンジニアが揃っているんですが、専門的な話になりすぎて、クライアントとの間に認識のギャップが生まれることがあります。そこに入って、技術の話を先方が理解できる言葉に置き換えて、認識を揃えていく。そのうえで、「それなら進めたい」と思ってもらい、意思決定まで前に進めるのが営業としての役目です。小さな摩擦を早めに解消しておくことが、結果的にプロジェクト全体をスムーズに進めることにもつながっていると思います。

――行動指針として大切にしていることはありますか？

行動指針というより姿勢の話になるんですが、大事にしているのは「今の自分にないものへの向かい方」です。0→1の局面では、知識も経験も足りないことばかりなので、そこにどう向き合うかが一番大事だと思っています。

分からないことは、分からないと素直に言う。ただし、その時点での自分なりの仮説は必ずセットで出す。教わるのを待つのではなく、「自分はこう考えたんですが、どうですか」と聞きに行く。できないことは、できている人や優れた事例を遠慮なく真似する。身近な先輩の言い回しはもちろん、他社の成功事例や、良い資料の構成まで。ゼロから生み出すことにこだわるより、優れた型を吸収して、自分の型に変えていく。
「ない」なら、取りに行く。その繰り返しが自分の力になっていくと思っています。

■ 1年間、クライアントと向き合い続けた経験

――印象に残っている案件を教えてください。

去年担当した、製造業の中小企業に対するコンサル案件です。2WINSでは珍しい、エンジニアが関わらず営業部だけで完結させるプロジェクトで、受注後の進行まで自分が主導しました。何度か現地にも足を運びながら、月次会議で先方の期待値を超え続けることを目標に、1年間やり切りました。コンサルは、最終的にはこちらが動くのではなく、先方に動いてもらわないと成果が残りません。1年間かけて少しずつ現場が変わり、最後には彼らが自分たちの力で生産性を上げられるツールを形にしたのが印象的でした。

――どんな場面が一番難しかったですか？

相手が現場主義の会社だったこともあり、オンラインでAIの話をしていてもなかなか前に進まなかったことです。現地に足を運んで、相手のペインを肌で感じてから話すことで、初めて信頼が積み上がっていった感覚があります。どんなにAIが進んでも、「相手の業務を理解して、言葉にして伝える力──人間にしかできない部分」は変わらず重要だと実感しました。

――他に印象に残っている案件はありますか？

もう1つは、大手シンクタンクとの案件です。ゼロから新しいツールを立ち上げるプロジェクトで、提案から進行管理までを担当しました。進行中は仕様の整理や調整の連続で、そこをコントロールするのは大変でしたが、その分やりがいもありました。
印象的だったのは、そのツールが展示会に出展されたときです。プロダクトがゼロの状態から長く携わってきたものが実際に世に出て、たくさんの来場者が集まっている。それだけ多くの人の課題を解決できる可能性があるということを肌で感じて、素直に嬉しかったですね。

■ 「東大ブランド×AI」という掛け算。就職市場の現実

――東大生を取り巻く就職環境は、山口さんが学生だった頃と比べて変わっていると感じますか？

変わっていますね。「東大に入ったら勝ち」という感覚は、少なくとも今の就活生には通用しないと思います。アドバンテージにはなるけど、それ単体では十分じゃない。今は「東大に入ったこと」より「その後に何を積んだか」、さらに「AIをどう武器にしてきたか」との掛け算が問われています。学歴より実務経験を重視する流れは、社会全体として強まっていると感じます。

――非情報系の学生がAI時代に活躍するためには何が必要でしょうか？

一言でいうと、AIを「使う人」で終わらず、AIで「仕組みを作る人」になることです。
少し前まで、仕組みを作るのはエンジニアにしかできないことでした。でも今は、プログラミングができなくても、一言指示すれば回る自動化ツールや、決まった時間に処理が走る仕組みを、誰でも作れる時代になっています。非情報系であることは、もうハンデではないんです。

入り口は難しくなくて、日々の生活や研究で繰り返しやっている作業に「これはAIで自動化できないか」とアンテナを張ること。そして皆さんそれぞれに専門分野があるはずなので、それとAIを組み合わせたら何が生み出せるかを考えてみる。
だからこそ、専門分野を持っていることはアドバンテージになります。逆に、専門性がないと、できることの大半はAIで代替できてしまう。農学でも経済でも、専門それ自体が掛け算の元手になるはずです。

■ 2WINS営業インターンでしか積めないもの

――他社インターンと比較したとき、2WINSの特徴はどこにありますか？

裁量の大きさが圧倒的に違います。他社だと営業プロセスの一部を担うことが多いですが、2WINSでは提案から受注、場合によっては受注後のプロジェクト進行まで、全部担当することができます。CEO・CTOとの距離も近くて、決裁者の商談に同席しながら学べる機会は、他の環境ではまずないと思います。新卒1年目で普通は話せない相手と、インターンの段階から向き合えます。

――向いているのはどんな人ですか？

正解を待つより、自分で正解を探しに行ける人です。スタートアップの環境は、初めから正解が用意されていることの方が少ない。だから、受け身で指示を待つ人や、最初から正解を求める人には正直向いていないと思います。
行動指針の話と重なりますが、分からない・できないことを前提に、自分なりの仮説を立てて動ける人。そういう人にとっては、自由度の高さが「自分でどう動くかを試せる面白さ」に変わります。ここで一番成長できるのは、そういう人だと思います。

■ 山口さんから東大生へ

――今まさに就活を考えている東大生にメッセージをお願いします。

「既存のレールが本当に今も正しいのか」を一度問い直してほしいです。AI時代に入って、国内外でも人員削減の波が到来しているなかで「大手企業に行くことが正解」という感覚は、少なくとも自明ではなくなってきていると思います。自分が何をやりたいか、どんな力を身につけたいか、を基準に選んでほしいです。

2WINSで過ごす時間は、決裁者と話せる、自分の判断が翌週には反映される——そのスピード感と経験の濃さを若いうちに積めるからこそ、普通に過ごすより何十倍も成長できると僕は確信しています。『大手で安定に』という選択肢は、力をつけた後からでも十分に狙えます。まず「自分が何を積みたいか」を起点に、一度話を聞いてみてください！

【編集後記】
最後までお読みいただき、ありがとうございます！

今回の対談を通じて感じたのは、「専門性は、なくすものではなく掛け算するもの」というシンプルな真理です。農学部出身という一見AIと縁遠いキャリアから、営業という「通訳」の立場でAI活用の最前線に立つ山口さんの姿は、非情報系の学生にとって大きな希望だと思います。あとは、その専門性とAIをどう組み合わせるか、一歩踏み出す勇気だけです。

大企業のインターンシップで組織の全体像を学ぶのも素晴らしい経験ですが、2WINSには、決裁者のすぐそばで、提案から受注後のプロジェクト進行まで自ら手がけ、分からないことは仮説を立てて聞きに行く、圧倒的な成長環境が整っています。

「自分の専門性をAI時代にどう活かせるか試してみたい」
「とにかく爆速で成長できる環境に飛び込みたい」

少しでもそう感じた方は、ぜひ一度お話しするところからスタートできればと思っています。

現在2WINSではコンサルインターンをはじめとして、エンジニアインターンや経営管理メンバーも募集しております！ご興味いただけた際には、ぜひご応募ください！

メンバー一同心よりお待ちしております！