【主任昇格おめでとうございます。今の気持ちを聞かせてください！】

ありがとうございます。

「まさか自分が主任になれるとは」という嬉しさがあります。

目標にはしていましたが、なかなか時間がかかってしまったので

素直に主任になれて嬉しいというのが今の気持ちです。

自分は営業未経験で入って、０からのスタートだったので

しっかり実力付けて主任になりたいという所がありました。

同期が３ヶ月位で主任になったりする中で、半年かかってしまいましたが

だんだん慣れてきてやっと結果が出たという感じです。

【主任になって一番嬉しい事はなんですか？】

一番嬉しいのは、やっぱりインセンティブが上がる事です。

一般職の時より多く貰えるというのは素直に嬉しいですし、

インセンティブは僕自身の頑張る源になります。

前職が接骨院の先生だったのですが、

どんなに頑張って指名が増えても、お給料は変わりませんでした。

アドフローは頑張った分だけお給料で還元されるとい所がすごくモチベーションになります。

【なぜ未経験から営業をやってみようと思ったのですか？】

前職で、プランのおすすめ等の売り込みをする際に

自分自身のビジネストークがすごく下手だと感じたのがきっかけでした。

そこを、営業職で育んで色々な引き出しを増やしたいと思い営業職をやろうと思いました。

営業にも色々な種類があると思いますが、ＳＮＳというのは普段自分も使っていますし

前の仕事でもLINEの公式アカウントの更新等もしていたので興味があり、アドフローを選びました。

【未経験スタートで苦労したことはありますか？】

営業未経験ということで、最初は業務に慣れることが一番大変でした。

社長様相手に、伝え方やアポの取り方、どういった課題解決をしていくか等を

試行錯誤して自分なりの方法を見つけていくという所が最初の頃は特に大変だったと思います。

そこは、とにかく場数を踏んで、周りのアドバイスを参考にしたり

自分なりに業界等を調べてそれを相手にどう伝えるかを考えて行動しながら業務に慣れていきました。

【日々の業務で意識していることはありますか？】

高い買い物なので、最後に契約するかしないかの背中押してくれるのは

「この人だったら任せていい」という気持ちだと思います。

同じ内容で金額を払うなら、嫌な人より好感ある人に払いたいと誰しも思うと思うので

信頼されることや、好かれる事を意識しています。

相手が常に何を思って言っているか等を考えながら

共感する言葉をワンクッション入れて改善提案していくことを意識してから

受注率が上がったので今でも意識するようにしています。

【その中で、昇格に向けて意識していたことはありますか？】

今月は特にオンオフの切り替えを意識してやっていました。

今までは効率良くやるという事が出来ず、家でもずっとオンのままでオフが全くないような状態でした。

ですが、今まで家でしていた仕事を電車の中で終わらせて

家に帰ったらゆっくりする等、時間を決めて仕事をするように

自分なりにやり方を変えてみたら効率がとても良くなりました。

また、何故今まで数字が出てなかったのか、何が自分の為なのか等

一度精査して、自分自身のメンタルや管理ができるようになったうえで

上司への相談回数を増やすように意識していました。

【客観的に見て、単価が高くなったと思うのですが、そこは何か意識されていましたか？】

以前、チーム全体で、上長から作りこみが甘いというお話があり、

より具体的に考えるようになったのがきっかけでした。

僕自身、今までの商談はかなり内容が薄く、≪御社に対して≫という所がすごく弱かったと思います。

今までは「うちの取り組み良いのでやりましょう！」で、

内容が良くても本当にお客様がやりたいのかという所が弱かったので

値引きするならやるというのがとても多かったです。

今月はお客様に対して、うちの取り組みで改善すればこう結果がでますよというのを

明確にして商談したので、ある程度金額が高くても

これであれば改善できるという所で高単価受注ができました。

【進捗が悪い時はどう戻していますか？】

進捗を戻さなくてはいけない時は

電話の掛け先の質、調子がいい時は何をしていたか、何の為にやっているか等を

一度しっかり振り返ることを大切にしています。

「アポとりたい！」と口では言うけど本当にとりたかったら

そういった根本を見直すという行動も大切だと思います。

自分に関しては、調子がいい時は明るいテンションでやっているので

そこを徹底したら数字がつくようになりました。

【モチベーション落ちてしまった時はどう戻していますか？】

進捗が悪い時にずっと落ち込んでいても仕方ないと思うので

つべこべ言わずに切り替えて、「やるしかない」と思ってやっています。

嫌だな…と思いながら仕事していても楽しくないので、

モチベーションをポジティブに維持するように意識しています。

【主任になってから今後の意気込みはありますか？】

一般職との違いは、≪責任感≫だと思っているので、

しっかり、今まで以上に業務や自分の数字に責任を持ってやっていきたいです。

周りともフランクに話せる所が、自分の良さでもあると思うので

そこは継続しつつ、上の方にも下の方にも明るく接して

中立の立場でいい雰囲気を保てるようやっていければいいなと思っています

自分も、今までの上司のご指導があって今の自分があると思っているので、

部下が出来てからは、今まで自分が上司に教えていただいた事にプラスして

自分なりの指導がしていければと思います。

自分の今までを整理した上で、きっと今こういう気持ちだろう等、

部下の現状がどうかというのをしっかり話して

具体的に改善してあげられるような上司になりたいなと思っています。