なにをやっているのか

私たちは2022年に大阪で立ち上がったインフラ事業の会社です。2026年から東京でSES事業を新しく立ち上げていて、案件の紹介は日に複数件入る一方、担当をお願いできる方が足りていません。以前は、私たちと協力会社の2社が案件と提案者の間に入る形が多くありました。1社ではなく2社を経由する分、話がまとまるまでの流れも自然と長くなっていました。

なぜやるのか

間に入る会社が多い分だけ、条件のすり合わせに時間がかかり、条件面でも通りにくくなります。1社で完結する話なら早く決まることも、2社を経由すると確認のやり取りがそのまま増えます。これは案件や協力会社の側に原因があるのではなく、そうした構造になっていることを私たちが把握しきれていなかった、段取りの問題です。見極めと段取りの両方が、当時の私たちには足りていませんでした。

どうやっているのか

いまは商流の浅い案件、つまり間に入る会社が少ない案件を優先して取るようにしています。関わる会社が少ないほど、条件のやり取りも短い経路で済みます。あわせて、カジュアル面談の場ではその日の案件在庫から合いそうなものを見せながら話すようにしていて、間に会社が増える前の段階で条件のズレを確認できるようにしています。

こんなことやります

契約形態は準委任です。稼働の形は案件によって異なり、フルリモートの案件も扱っているので居住地は問いません。面談が決まった後は、スキルシートと客先面談の想定質問を一緒に詰めていきます。

条件がなかなか通らなかった理由については、提案を24件出して面談に進んだのが2件だった月の話でも書いているので、あわせて読んでみてください。