こんにちは🙌
コネクター・ジャパン人事の桜田です😊

ではでは、恒例の『社員インタビュー』コーナー✨

第五弾は、
営業本部に所属し、ホテル営業部部長として働く 平本來輝（Raiki Hiramoto）さんです！👨

では早速インタビューに移りましょう！Lets'GO🎤

👦【平本來輝さんのプロフィール】

平本さんは、営業本部/ホテル営業部の部長をしています！
趣味はお酒を飲むことと、映画鑑賞とかマンガも結構好きとのこと！
どちらかと言うとインドアかもしれない？そうですが、去年ついにゴルフデビュー！⛳
デビュースコアは160でなかなかです！（笑）

💡【入社のきっかけ】

―入社前はどんなお仕事をされていたんですか？―

前職は、マイナビ（求人広告）に新卒で入社し、5年間勤めました！
私が入社した年にトラベル事業を始めることとなり、立ち上げに携わりました。

1年目は基本的には電話営業がメインで、2年目からは訪問・出張ができるようになり、九州・四国などを中心に営業に回ってました🛫

―転職を考えたきっかけは？―

キャリアアップです！

コネクターのことはずっと知っていました！
前職でLINE予約システム「リピッテ」との繋がりがあったり、青山さんが私の当時の上司と仲が良かったり、トラベル事業の繋がりなどなど、、
リピッテビューティーなどのお話も聞いてましたし、面白そうな会社だな～とは思ってました（笑）

最初は検討くらいで、他に第一志望もあったんですが、伊藤さんと中濱さんと食事に行って
そこで考えが変わりましたね。
「成長」「キャリアアップ」という部分でコネクターだ！と。

勤続年数にかかわらず仕事を任せてもらえる環境が多いのと、攻めのビジネスに魅力を感じて入社を決めました！

😯【実際に入社してみてのギャップや所感】

―入社前に中濱さん、伊藤さんなどからお話聞いてたとは思いますが、実際に入社してみて感じたことってありますか？―

文化やカルチャー的なところでいうとギャップはなかったんですが、
ひとりひとりの守備範囲は広いなと感じましたね！
ただ、みなさん忙しいながらにもビジネスを楽しんでいる感じもあったし、飲み会などにも全力参加で（笑）
HPでみるよりも『 明るさ2倍！！』でした😂（笑）

前職も若いメンバーが多かったので明るいところは変わらないんですけど、
やはり部署ごとでしたね。
先ほどの「守備範囲が広い」というのは、その分事業部外の関りも多く、そこがコネクターの仲の良さ、明るさにつながって、またそれが仕事に対する姿勢にも良い影響を与えているんだと思います！！

⏰【普段の仕事】

―普段のお仕事を教えてください！―

①プレイヤー、②マネジメントの二軸でお話しします！

①プレイヤー（売上を作る仕事）

新規アポイント獲得、商談、既存クライアントとの関係構築が基本で、
いまは「MAIRY」や「OneCRM」をメインで重点的に売ってます！

案件獲得を目指すうえで、私が一番大切にしていることは「事前準備」ですね！

お客様のニーズにあったご提案をするためには、サービスの理解はもちろん、お客様側の抱えている課題をきちんと把握することも重要です。
事前準備をせず一部分しか見えていない状態だと、ひとつのサービスしかご提案できませんが、視野を広く持っておくことで、プラスアルファな営業ができると考えています。

あとは、展示会にも参加し、会社サービスの紹介を行っています！

②マネジメント

今はメンバーが3名おりまして
1日のテレアポ件数、アクション内容の確認や相談事だったり、
受注につながる案件の増減を把握したりと、各メンバーの業務管理ももちろん行います。

また、なかなか厳しい案件があったとしたら、各事業部に協力を仰ぎ、課題はどこなのか？どう売り出していくか？などを考えることも私の仕事です！

ー会社の色々なサービスを理解しなければいけないので、難しい部分は多いですよね、、ー

新しい仲間を募集中！
『ホテル向け営業メンバー大募集！』

https://www.wantedly.com/projects/1288468

💻【今までで一番苦労した・やりがいを感じたエピソード】

―営業部部長になって苦労したことってありますか？―

マネジメントですね。

営業部では一日どういうアクションをして、成果を日々記録して共有していくのですが、
営業はあまり管理系は得意じゃないことが多く、なかなか習慣化されない時期がありました。
当たり前のことかもしれませんが、当たり前を続けることって難しいですよね。。
共有がないとバッティングが起こったり、担当者が不明確になったりと問題も起こりやすいんです。

ここは根気強く言い続けました！
期日決めてひとつずつ確認をして。実際にバッティングも起こっていたので、この課題の原因は共有しないことだよね？と、やることの意味を伝え続けましたね。

営業本部設立から5か月目ですが、いまやっと浸透してきた感じです！💪

ー平本さんが「意味」をきちんと伝え続けたことで、いまの形が出来上がったんですね！
プレイヤーとして苦労したことってありました？ー

営業本部設立前は、リピッテ事業部の営業だったので、「リピッテ」しか営業していなかったんですが、
営業本部では10個ほどある会社の全サービスを一気に理解しなければいけなかったので大変でした💦

各事業部から説明してもらい、それをメンバーに教える。
人に教えることで私自身も復習、課題の見直しができ理解までのスピードは速くできたと思います！

ー流石です！反対に「やりがい」はどんな時に感じますか？ー

苦労していたメンバーが、チェーンなど大型案件の獲得ができるようになってきたことが凄く嬉しかったです！自分の契約のように嬉しく感じます！

あと、本部設立の初め3か月で予算達成できたことは、やりがいに感じましたし今後の自信にもつながりました！！

😎【今後の目標】

営業本部として、①今期の予算達成、②3年後、売上1億円・人員10名へ拡大
この2点が今の目標ですね！特に今は設立したてで踏ん張り時なので、まず今期予算達成を目指します！

個人的には、ずっと営業本部に所属しようとは思っていません！
3年後きちんと体制を整えて誰かに引き継いだら、新規事業立ち上げをやりたいと思っています！

ー新規事業はなにかもう考えているんですか？！ー

まだ明確には固まっていないですが、コネクターはホテル系のサービスが多いので、それ以外の領域で
売上の柱をつくっていけたらなと考えてます！

✨【最後に一言！】

―転職を考えている方に一言お願いします！―

入社してからの2年を振り返ると、過去の自分より自分らしく働きながら、成長していると実感しています！もちろんベンチャーだからこそ大変なことは多いですし、常に考えながら動くことが必要になると思いますが、「今の自分を変えたい！」と思っている方や、成長やチャレンジすることの意欲が高い人には、とても良い環境が揃っていると思います！

当社の面談はとてもカジュアルなので、ぜひ気軽に応募してみてください！