【後編】change×learningBOX|地方から未来を切り拓く：兵庫県たつの市での新たな挑戦と成長ストーリー

こんにちは、チェンジ採用担当です☺

今回お届けするのは、【【後編】change×learningBOX|地方から未来を切り拓く：兵庫県たつの市での新たな挑戦と成長ストーリー】です👏

前半ではチェンジから出向した経緯や心境の変化、learningBOXさんの皆さんの人となりやたつの市での生活などをお届けし、後半では業務内容、チェンジ・learningBOXさんの強みや魅力をお届けしています！

前編を見ていない人はこちらをチェックしてから、後編を読んでみてくださいね♪

採用担当：learningBOXでは現在、どういったお仕事をしているんですか？

桑名さん：チェンジのお客様にlearningBOXの商材を紹介したり、learningBOXのお客様にチェンジの紹介をしていたり、両社の代理店営業みたいなことをしています。たんに紹介するというよりかは、マーケからセールスまで一気通貫でかかわっていますね。そのほか、learningBOXさんがザ・モデル型の組織に変わろうとしているため、CRMの構築や、チェンジの方の内製化支援のサービスを立ち上げようというところの事業立案など幅広くやっています。

採用担当：チェンジにいたときよりも幅広い仕事をしているなと感じますが、出向してみて一緒にいるからこそ新しくできるようになったこと・learningBOXさんから学んでマネしていること等なにかありますか？

桑名さん：いっぱいありますよ。まず一緒にいるからこそ、といった観点を話すと、そもそもチェンジとlearningBOXが一緒にサービス提供をしているので、売っていくためにどうしたらいいのかなどのディスカッションができることや、マーケティングや営業の垣根を越えて仕事がやれることも魅力的です。たとえばこういったお客さんに会いたいと相談したとき、どういうアプローチをするか一緒に考えてくれたり、リードを作るためにどのような施策が効果的かアドバイスをいただいたり、結果的に提案もできていますのですごく感謝しています。またlearningBOXさんのビジネスモデルがチェンジの人材育成サービスとは大きく異なるので、商材の売り方やお客様との関係構築はすごく学ぶものが多く、こうあるべきだなと参考になります。

採用担当：日々勉強しながら成長実感も沸いていてすごく素敵だなと思います。桑名さんの指導方法はどんな風に行っているんですか？

西村さん：桑名さんは比較的自分から飛び込める性格なので、常に自己開拓してもらっていて自由にやってもらってます（笑）実績という意味ではチェンジと売ってるKaWaLイーラーニングとlearningBOXをセットで売ってるのですが、桑名さんの出向前は２件くらいしか売れていなかったのですが、桑名さんが来てから5～6件売れています。行動量が稼げていて私としては短時間で垂直立上げをしてるなと感じてます。

採用担当：出向してすぐ倍以上の実績につながっていること、本当にすごいなと思います。双方の会社から見たとき、お互いの会社の強みはどこだと思いますか？

桑名さん：ビジネスモデルが違うので単に比較できないですが、チェンジのいいところは泥臭くお客様のためになることをやろう！というところで、逆にlearningBOXさんは非常に効率よく販促していこうとされていて、3人のセールスで数百の企業を開拓されているところが強みだと思います。またlearningBOXさんは大成長期にありプロダクトも強いので学校でも使われていたり、検定試験なども使っていたりと、ビジネスで活用している人に向けてプラットフォームを提供しているので、いろんな方向に夢があるなと感じています。

西村さん：チェンジさんの人材育成部門との付き合いが強いのでそちらにフォーカスしてしまうのですが、チェンジさんは企業さんごとに営業担当がついてしっかりとヒアリングしてご利用してもらってというエンタープライズ営業の法人営業の力と専門性と掛け合わせてお仕事されていることが強みだと感じますね。弊社とは真逆のカルチャーなので桑名さんが仕事をしていく中で社内メンバーと折り合いがつかないケースもあると思いますが、桑名さんが両社の側面をうまく折り合い付けながらやってくれているので相乗効果が出ていると思いますね。

門田さん：まさにそうですね。learningBOXはチェンジさんと異なり営業が全面に押し出していくというよりは、プロダクトを強化したら売上が上がるよねという考えが強いので、自由に少しのんびりやっているという印象があるかもしれません。そんな中でも桑名さんは上手に折り合い付けてやっているんじゃないかなと感じます。

採用担当：やりたいことを自由にやらせてくれる文化は、チェンジもlearningBOXさんも一緒ですね！まだ出向期間中ですが、learningBOXさんで様々なことを学んでいると思いますが1年後、東京オフィスに戻ったときどういった風に仕事に生かしていきたいと思いますか。

桑名さん：元々新規事業を作って大きくできる人でありたいと思っているので、出向後は事業開発を主にやっていきたいですね。今回の出向を通じて、事業戦略やビジネスモデルに合わせた業務の作り方などすごく勉強になっているのでそこの知見を広げていきたいと思ってます。

採用担当：learningBOXさんで学んだこと、チェンジで活かす日を楽しみにしています♪　最後に当選考に進まれるか悩んでいる方へメッセージをお願いします！

桑名さん：０から売上やビジネスをつくるために何をしたらよいか考えて実行することを一緒に楽しめる方、ぜひお待ちしております！実行に通しては、両社をどう巻き込んでいくかが難しくもあり面白いと感じるポイントです。実は今回の出向、各方面への呼称として、evolvere（エボルバ）プロジェクトと名付けています。evolvereを通してチェンジとlearningBOXさんに革命を起こしていきますので、ぜひ一緒にやっていきましょう！

※evolvere：イタリア語で革命や進化の語源

西村さん：チェンジ×learningBOXが組むことによって人材育成をコンテンツから管理運用までトータルで作れるため、人材育成を提供する側も受ける側もメリットのあるような最新のテクノロジーをもって作っているので世間的にも新しいコンテンツシステムになます。ですので、教育とか人材育成に興味があって、事業企画や営業企画業企画など、企画を考えて実際に手を動かして数字をいきたい方や地域制にこだわりがある方がフィットしているかと思います。

門田さん：さまざまな側面から魅力は伝えられたかと思います。それでもやはり初めての地は不安になることも多いかと思いますが大丈夫です！learningBOXの従業員は親切で性格の良い方ばかりなので安心してください。特に所属されるセールス課は心の広い先輩の女性社員が多くてですね、、、多分一番桑名さんが怖いです！（笑）

桑名さん：そんなことはないですよ！（笑）出向していますが、本当にlearningBOXの社員と同様扱っていただき、ご厚意でコーヒーサーバーなども使わせてもらってます（笑）

門田さん：出向社員であっても当社の一員ですので、ぜひ飛び込んできてください！

前編後編を通じ、チェンジやlearningBOXさんの魅力は十分伝えられたかと思います。

＋して筆者としては、桑名さんがたつの市でも生き生きと働かれていてlearningBOXさんの皆さんが居心地の良い環境を作ってくれているんだなということがすごく伝わりました。

この記事を読んで、少しでも気になった方は一度カジュアル面談に遊びにきませんか？

また今回の出向は1年という期限付きのものですが、長くたつの市で働きたい！という方はラーニングボックスさんでも採用を行っているのでぜひページに遊びに行ってくださいね♪

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