こんにちは！株式会社キャリア・マム採用担当のTです。

今回はキャリア・マムの業務内容について、当社の中堅社員がこれまでどんな仕事を経験してきて、今どんな仕事を任されているのか？インタビュー形式でご紹介したいと思います！

ぜひご覧ください！

【キャリア・マムではどんな経験ができるの？？中堅社員インタビュー】

―まずはご自身の自己紹介をお願いします。

Ｋさん（以下Ｋ）：2023年度入社のＫです。私は転職してキャリア・マムに入社したので、社会人としては現在８年目になります。前職ではアンケート分析を企業へサービス提供する会社へ勤めていました。

―Ｋさんはご転職されて当社へ入社されたんですね。転職を決めた経緯や、入社の決め手を教えてください。

Ｋ：社会人６～７年目になると、自分自身の今後を考えるようになりました。その時の選択肢として、『①このまま会社で管理職を目指す②会社の中で専門職として極める③転職して他の業界や外の世界に出てみる』の３つがありました。

この中で、30歳を前に挑戦をしてみる最後のタイミングではないかと思い、③の転職を選びました。

キャリア・マムは、前職のアンケート分析を活かした営業ができると思い入社を決めました。前職では、広くあまねく一般的なアンケート回答を求める企業様へ営業をしていましたが、対してキャリア・マムでは、保有する11万人の多くが主婦や女性が多いという特徴的な会員層を活かし、ターゲット層を絞った営業ができます。前職を活かしつつさらなる営業スキルを磨けると感じました。

―他の会社のご経験があるからこそ、入社してみて意外だと感じたことはありますか。

Ｋ：お客様へ営業する際、こんなにも売り込む商品に形がない営業だとは思わず、とても驚きました。キャリア・マムの営業では、お客様企業の課題に合わせ、パッケージ化されたものをご提案するのではなく、それぞれのお客様へ合わせたカスタマイズをしています。自分の創意工夫で自由度高く課題解決の提案ができます。また、社外の方と交流する機会も多く、経営者の方とたくさんお会いできるという貴重な経験ができることにも、とても驚きました。

―キャリア・マムに入社して得たことは、どんなことでしょうか。

K：社外の方との交流を通じて、人脈が広がったことは大きな財産です。そういった人脈から、今後は『K』だからこそ任せたい、という名指ししてもらえるようなお客様を増やすことが、目標でもありやりがいに繋がっています。

―営業をされる際、気を付けていることはどんなことがありますか。

K：お客様が求めるターゲット層の設定を見誤らないよう気を付けています。先ほど申したように、当社の会員層は主婦や女性が多く在籍していますので、そういったターゲット層と合致すればお客様へ真にお役立ていただけますので、そこの見極めには気を付けています。

また、お客様との距離感も大切にしています。畏まりすぎず、フランクになりすぎず、お客様の本音を聞き出せる距離感を保てるようにしています。

―実際にお客様へ営業をしていると感じる、キャリア・マムならではの良さや魅力はどんなことですか。

K:お客様への営業ご提案の際、自分の創意工夫で自由度高く行えること、またスピード感をもって業務に臨めることが魅力です。

営業をしている中で、既存の枠にとらわれない考え方で臨むことができ、また、やりたいことを思いついた時にはすぐに実行できる環境があります。

前職では業務への工夫が求められる時、枠内での工夫を求められていましたが、キャリア・マムでは枠外での工夫が求められます。個人の工夫が求められ、認めれることはとてもやりがいに繋がっています。

今ある商品を売り出すだけでなく、自分の工夫次第で新サービスとして売り出せる可能性があることも、大きな魅力ですね。

―キャリア・マムで今後やりたいことや実現したいことはありますか。

Ｋ：今様々な業種や職種のお客様と関わる機会を多くいただいており、今後も多くの方と交流する機会はどんどん増やしていきたいと思っています。

そういったお客様の中から、キャリア・マムの意見やデータを反映した代表的な商品を作り上げたいと思っています。キャリア・マムには、当社の意見を多く反映した子供靴の開発や、マンションシステムキッチンの開発、車の開発など、代表的な商品化の事例が多くあります。

私自身も今後、お客様企業からは、『Kさんがいたから作れたよ』と言われるような、社内からは『Kさんの仕事ってなに？』と聞かれた際、『これ』と言えるような、そういった商品をお客様と生み出すことを目標にしています。

―最後に、キャリア・マムへ入社を考えている方へぜひメッセージをお願いします。

Ｋ：就職活動はやりたい仕事を探す活動と言われていますが、私自身「やりたいこと」を探すのがとても苦手で、新卒で受ける会社を決める時も、転職先を決める時も苦労しました。

もし同じように「やりたいこと」で迷ったら、これまで『誰に感謝されたか、どんなことで役に立てたか』をヒントに、仕事探しをしてみてください。就職活動は選択の連続ですが、選択した理由を「自分に説明して納得させられるか」だけは、妥協せずに突き詰めてください。自分の選択に説明できる理由があれば、辛い時には踏ん張る支えに、乗り越えた時には頑張った自分を褒めるこれ以上ない理由になります。欲を言えばその納得できる会社としてキャリア・マムを選んでくれたら嬉しいです。

―Ｋさん、お話ありがとうございました。

Ｋさんのお話、いかがでしたでしょうか。

中堅社員が実際どのような仕事をしているのか？少しはイメージいただけたでしょうか。

キャリア・マムでは、若手や中堅など年功序列は関係なく、個々の意見が尊重され、個人の創意工夫が叶う職場環境であることが伝わっていれば幸いです。

今後も様々な社員に登場いただき、当社キャリア・マムの仕事についてご紹介していきますので、お楽しみに！