こんにちは！株式会社キャリア・マム採用担当のTです。

今回はキャリア・マムの業務内容について、若手社員がこれまでどんな仕事を経験してきて、今どんな仕事を任されているのか？インタビュー形式でご紹介したいと思います！

ぜひご覧ください！

【キャリア・マムの仕事って何するの？？若手社員インタビュー】

―まずはご自身の自己紹介をお願いします。

Iさん（以下I）：２０２３年度入社のIです。私は女子高出身だったこともあり、女性活躍や働き方の課題にもともと興味がありました。就職活動を進める中でキャリア・マムと出会い、そのような社会課題の解決にアプローチできる会社であること、業務範囲の垣根が低く様々な業務に関われること、採用選考でのインターンシップで一人ひとりの本質を見てもらえたこと等に魅力を感じ、入社を決めました。

現在は法人事業部という部署に所属し、お客様企業の課題をヒアリングして提案する仕事をしています。

―企業への営業活動が主なお仕事なんですね。現在担当している企業はどれぐらいいるのでしょうか。

I：現在は15社前後の企業を担当しています。このうち約10社とは、日ごろからオンラインMTGやチャットツールなどで継続的なやり取りをしています。

―現在の仕事内容について、大変だと感じるときはどんなときですか。

I：お客様の課題をヒアリングして解決のためのご提案をしていますが、ただのお悩み解決ではなく、「予算を使ってでもこの提案でお願いしたい！」と思ってもらう必要があります。一方でこういった課題解決の提案というのは他社様の提案との比較もあるため、価格競争になりがちな一面もあります。

価格競争に巻き込まれないよう、付加価値をつけた提案を考えたり、伝え方を工夫したり、「想像を上回る１２０％以上の提案」をプレゼンすることが求められます。どのようにしたらお客様の心を動かすことができるのか？そこが大変であり、やりがいに繋がっています。

―お客様の心を動かす営業、妥協しない姿勢が感じられますね。そのような営業姿勢になるまで、様々な経験があったと思いますが、入社当初で何か思い出深いエピソードなどありますか。

I:現在キャリア・マムでは、当社11万人の会員リソースを使ったAI開発にかかる各種データ収集からアノテーション業務などのサービスメニューにも力を入れています。そのため、近年は『AI・人工知能・EXPO』へ出展しているのですが、私が入社してすぐの５月、このイベント出展に私も参加いたしました。

ブース内で、自社サービスや訴求したいサービスを来場者に詳しくお話するのが主な仕事でしたが、出展のために猛勉強したことが記憶にあります。過去の事例を確認しながら勉強したり、先輩社員のトークを聞かせていただいたり、入念な準備をして当日を迎えたことが、とても思い出深いです。

―入社当初からビッグイベントに参加したんですね！

初めての売り上げを上げた時のことは覚えていますか。

I：入社後4か月ぐらい経って、AI関連の企業様と無事に契約を２つ締結できたときです。1つは20万円ぐらい、１つは150万円ぐらいの契約内容で本来半年ぐらいかかる契約でしたが、周囲の先輩社員のフォローもあって入社後4か月という速いスピード感をもって契約に至りました。契約が取れた時はとても嬉しかったですし、安心したのを覚えています。

初めての契約のご褒美には、おいしいラーメンを食べました（笑）

―これから仕事としてやりたいことはどんなことですか。

I：キャリア・マムでは自分が営業するフィールドに制限がないので、自分の工夫次第で自由に企業と繋がれるチャンスがあり、多くの交流を持つことができます。

今私は、仕事をしながら趣味で英語と韓国語を勉強しているのですが、こういった学びを活かして、海外企業にも営業をして取引に繋げていきたいと考えています。

また、１年目に参加した展示会にて、自分の好きなキャラクター企業と名刺交換をする機会をいただきました。その後その企業とはまだ取引には至っていないのですが、当社の会員リソースにはそのキャラクターのファン層であるお子さんをお持ちの世代の方が多いので、会員リソースを活用した商品企画リサーチを提案できるよう、長期的につながりを深めていきたいと思っています。

―最後に、Iさんが感じるキャリア・マムについて、ぜひ教えてください。

I：キャリア・マムでは社員個人の意思決定が尊重されているので、他社では承認が必要なこともすぐ行動に移せてPDCAを回すことができます。言われたことをこなす会社ではないので力が付くところが好きです。考えることが好きな方、人の役に立ちたい方、上昇志向のある方にピッタリな会社です♪

―Iさん、お話ありがとうございました。

Iさんのお話、いかがでしたでしょうか。

若手社員が実際どのような仕事をしているのか、イメージしていただけたでしょうか。

キャリア・マムでは、若手社員もすぐに活躍できる場がたくさん用意されています。もちろん、社員1人に任せきりということはなく、周囲のメンバーもフォローする環境を整えています♪

今後も様々な社員に登場してもらい、当社キャリア・マムの仕事についてご紹介していきますので、お楽しみに！