こんにちは。

今回、ビートレード・パートナーズのマーケティングサポート本部にてゼネラルマネージャーとして活躍している吉越さんにインタビューをしてみました！

ビートレード・パートナーズのことを知っていただくために是非、最後までご覧ください。

また同じく、マーケティングサポート本部にてマネージャーとして活躍する松元さんへのインタビュー記事もございますので宜しければこちらもご覧ください！

それでは自己紹介をお願いします。

ビートレード・パートナーズの吉越です。私はこれまで歯科衛生士、エステティシャン、営業職など、これまで様々な職種を経験し、2019年に入社しました。現在はマーケティングサポート本部のゼネラルマネージャーとして約40名の部署のマネジメント業務に携わっております。

ありがとうございます。それでは転職のきっかけやビートレード・パートナーズに入社をされた理由を教えてください。

まず転職のきっかけは、前職も営業職だったのですが、無理な営業目標を立てられたり、数字を追ってばかりで、真にお客様の利益につながる営業ができていないことにギャップを感じていました。そんな時にビートレード・パートナーズを知り、代表の佐藤と話をする中で、「インサイドセールスによる売れる仕組みづくり」という考え方に触れました。当時はまだ漠然としたイメージでしたが、これからの時代に必要不可欠な経験を積める環境だと感じ、入社を決めました。

確かにインサイドセールスって言われても、あんまりピンと来ないのですが実際にどんな業務を行っているんですか？

そうですよね。わかりやすく言うと、「お客様の商品やサービスが受注しやすい環境を創る」ことです。商品やサービスをどうやって売っていったら良いか、やり方がわからないお客様が多く、一緒に商品・サービスが売れるための戦略を立て、実行し、売れる仕組みを創るために伴走するお仕事です。

実際のプロジェクトを例にお話しします。私が入社したばかりの頃に、大手企業が開発した飲食店向けのオーダーエントリーシステムの立ち上げから導入までに携わらせていただきました。

お客様のマーケティングと営業の部署の方を相手に、マーケティングであれば問い合わせや流入を増やすためにどのようにしたら良いか施策を考え、実行し、フィードバックを行い、営業であればどのようなお客様にいつどのようなアプローチをするべきかを考え、実行するというプロジェクト内容でした。

結果としては上手くいき、お客様からの信頼も得られ、当時5名ほどの規模のプロジェクトでしたが今では20名規模のプロジェクトとして継続しております。

スゴイですね！でもとても大変そうなイメージを持ちましたが・・・

そうですね。正直、楽をして稼ぎたいという方には向かないお仕事だと思います。むしろ大変なことが多い分、お客様の信頼を得られ、パートナーとして認められた時のやりがいや達成感を感じられる方なら経験が無くても活躍できると思います。

吉越さんは元々そのような性格だったんですか？？

いえ、元々は楽して稼ぎたいタイプでした！影響を受けたのは代表の佐藤の存在が大きいですね。佐藤は代表にもかかわらず自らが第一線でお客様のために全力で取り組んでいて、そんな背中を見て私も佐藤のようになりたいなと考えるようになりました。

先ほども少し触れていましたが、ではビートレード・パートナーズではどのような方が活躍できる・されていますか？

そうですね。まず大事なのは「素直さ」「柔軟性」だと思います。営業経験は無くても、過去の経験に固執せずにお客様の組織やサービスに応じて柔軟に対応できることができれば活躍できると思います。

ありがとうございます。それではゼネラルマネージャーとして部下を管理する中で吉越さんが意識していることがあれば教えてください。

「相談しやすい環境をつくる」ことですね。ビートレード・パートナーズではいろんなプロジェクトが同時進行しているので、なにかあった際に話しかけやすい存在になれるよう、常に機嫌よく過ごすことを意識しています。

最後に吉越さんが今後挑戦したいことがあれば教えてください。

経営戦略にも携われるように挑戦をしていきたいと考えています。これまで営業戦略に携わってきましたが、最近はマネジメント業務以外にも社内の経営層に近い会議に出席する機会も増え、まだまだ視野を広げる必要があると感じています。一つの物事を「より広く」・「より深く」理解できるよう、経営戦略アドバイザー領域にも挑戦していきたいと思っています。

いかがでしたでしょうか。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今回のインタビューを通じてお客様のために考え、実行できる力がビートレード・パートナーズでは重要だと感じました。

お客様の成長を考え、自己成長も実現したいという方は是非、ご応募ください！