こんにちは、BLAM人事・広報担当のりっちゃんです！

BLAMに興味のある方、就活生の皆さん必見です！
今回は、2024年に新卒入社した総合職メンバーが、現在どのような業務経験や成長を実感しているのかをお伝えする記事となっております！

就職活動についてやBLAMへの入社を決めた理由、社風・カルチャーに関する話などを知れる記事となっておりますので、ぜひ最後までご覧ください！

～プロフィール～

■名前：宮﨑 星海
■配属：マーケティングDX本部　MDX部
■すきな食べ物：米、麺、餃子
■趣味・すきなこと：野球、犬、お酒

■名前：中津 大翔
■配属：カイコク本部　セールス部
■すきな食べ物：カレー、蕎麦
■趣味・すきなこと：木彫り、サッカー

～はじめに～

－－就職活動はどんな業界/職種をみていましたか？

宮﨑さん：
広告業界を中心に、マーケティングに関する職種をみていました。
広告運用というよりも、戦略立案など全体的に対応できる仕事を見ていたり、あとはセールス領域もみていました！
事業会社のマーケターもありますが、幅広く経験を積むことができる支援会社のマーケターとして就職したいと思って探していました。

中津さん：
私はモノづくり系や空間構築がすきだったので、最初は総合文具メーカーの営業職や空間構築、オフィス家具メーカーの営業職などを中心にみていました。

支援会社は見ていなかったのですが、XでフォローしていたカイコクメンバーさんがXで「BLAMはめっちゃ良い会社」と呟いているのをたまたま見かけ、BLAMという会社を知ったのがきっかけで会社説明に参加しました！

－－BLAMへ入社の決め手について、教えてください！

宮﨑さん：
最終的な決め手になったのは、BLAMでハタラクことが「自分がなりたい姿を実現するための手段として最適」だと思ったからです！

そもそもBLAMという会社を知ったきっかけは、インターン時代の恩師でした！
実はカイコクのメンバー（カイコク登録者）でもある師匠に「大好きな会社があるから紹介するよ」とご紹介いただいたのがきっかけです。
BLAMのコーポレートサイトを見て「嘘偽りなく自分に合ってる」とビビッときたのを覚えています！

中津さん：
”当たり前の基準の高さ”です。
私は遠方に住んでいたのでリモートで1dayインターンを実施したのですが、コミュニケーションツールのバーチャルオフィスで誰に質問をしても新たな気づきや次に考えるべき道筋に導いていただけるアドバイスをいただけました！

年齢がほとんど変わらないのに、現状の自身とは雲泥の差がある事を肌で感じ、焦りと同時にこの環境下に身を置きたいと考えたのが決め手でした！

また、選考を担当して下さった皆様に魅力を感じたのも決め手の一つです。
最終面接では、代表の杉生さんに質問した際、全く予想をしていない回答がすぐに返ってきたことに物凄く驚きを覚えました！
その時に杉生さんの考えをもっと知りたいと思ったと同時に、社員の方々もどのようにハタラクと向き合っているのかが気になりました。

2次面接での取締役の浅川さんとの面接では、サッカーの話は勿論（笑）、それ以外に今後したい事を本気で聞いてくださったこと、そして就活状況を話しつつ、就活時の企業選びのポイントも教えてくださるという異例の状況へ魅力に感じました。

1次面接では、人事の松井さんとの面接だったのですが、他企業よりも圧倒的に未来に関する質問が多く、今後何をしたいのか、BLAMと何が重なるのかを聞いて下さったと同時に、BLAMなら叶えられる事も教えていただきました。

面接時に、今後のこと、将来何をするかをメインに質問していただき、本当に自分に合うのか、自身の未来を考えてくださる企業だと思い魅力を感じました！

～BLAMでの仕事について～

※入社後新卒研修の様子（GREEさんのオフィススペース）

－－現在、担当されている業務について教えてください。

宮﨑さん：
マーケティングDX部に所属していて、お客様の売上拡大に伴走しています。
新規開拓から商談、課題に対する提案を行い、受注後も支援をフロントとして進めています！
もちろん困ったことがあれば先輩たちに力を借りていますが、基本的に一人で一気通貫で対応しています。

中津さん：
私は複業マッチングプラットフォーム「カイコク」を運営しているカイコク本部に所属し、ご登録いただいているマーケター・デザイナーの複業人材と伴に企業様のマーケティング課題を解決しています！

問い合わせだったり、新規営業という形でアポイントから商談、商談時にクライアントの本当の課題は何かというのを見定め、それを基に最適なソリューションを提案し、合意形成が得られれば実際に人材のご紹介のフローに移ります。

形態としては人材のご紹介なのですが、クライアントの本当の課題は何なのか、根本的な課題は何なのかをヒアリングしつつ、それを見極めて最適な解決策を導き出すコンサルティング営業をしています！

★自社サービス『カイコク』についてはこちら

サイト：https://kaikoku.blam.co.jp/

－－入社して半年が経とうとしていますが、どんな成長を感じていますか？

宮﨑さん：
”社会人としての土台づくり”ができ始めたと感じています。
新規獲得～商談・提案・受注、そして既存のお客様の対応など、全体を知ることができました！
次のステップとして、それぞれの精度を高めていくというタイミングだと思っています。

出来る業務が増えてきて、目標数値にも近づいてきているので、成長を感じます。
一つの業務が出来るようになったら、また次の壁がでてくるので、そこにも成長を感じています！

中津さん：
私も同じく”社会人としての土台”です。
常に社外/社内含めた相手の状況や感情を想像した上でのコミュニケーションができるように変化しました。

例えば、レスポンスの速さだったり、社外へのメール1つの送り方でも相手が視覚的に見やすい文章や気になる点の伝え方、商談時に相手の表情に合わせて質問や回答を変えていくなど。社会人としての土台ができてきたと思っています！

また、”論理的に考える思考力”も身に付いてきたと感じています！
これまでロジックで考えず感覚的に物事を判断してきたのですが、"なぜこの課題が起きているのか" "解決するためにはどういう施策があるのか" "どうスケジュール立てて動いていくのか" など、論理的に考える思考が培われてきたと実感しています。

BLAMでは部署に関わらず、目標・課題に対して「どう達成するのか」、その為に「いつまでにどの様な状態になるのか」、難しい場合の「代替案」などが常に問われる環境なので、自分自身も成長に繋がっています。

最近はふとしたクライアントの質問にも筋が通った説明ができた際に成長を実感しました。

～部署・BLAMについて～

－－それぞれの配属部署の組織風土や雰囲気についても教えてください！

宮﨑さん：
セールスの仕事ってパッションでいく職種だと思って入社したのですが、所属しているチームはパッションもありつつも想像以上にロジック立てて物事を考えていると感じています。
冷静さもありつつ、熱意もある雰囲気ですね！

フィードバックが多くあり、毎日30分のフィードバック会を行っています。
先輩後輩関係なく、変えてほしいこと、思っていることをお互い伝えあっている環境です！
私自身もフィードバックが多い組織が強いと考えているので、言い合える環境は素敵だなと思っています。

中津さん：
組織風土に関しては、前提私が10代の頃に考えていた社会人像とは大きく異なり、社内での軋轢やギスギスは全くありません！

部署の人は、コミュニケーションが丁寧な人が多く、giveの精神が強い方が多いので、常にアドバイスを下さる方が特に多い印象です。（前提、BLAM全体がgiverしかいません（笑））
なので、新卒の私も不明点や悩みがあればすぐに相談できる先輩たちが隣にいます！

また、皆さん「絶対やってやるぜ！」みたいな熱い想いを秘めてらっしゃる人も多い印象ですね！
チャットツールの”挑戦の舞と失敗の舞チャンネル”にて、どういう挑戦をしているのか、挑戦した結果、どの様な失敗をしたのか、を共有し合っているのですが、その際にカイコク部のメンバーの挑戦や失敗から秘めた熱い想いが感じられます！

他にも、2日に1回、行動計画会というのをやっていて、各自が目標達成するためにはどうしていくのがいいかを擦り合わせしています。

－－入社後、驚いたことは何ですか？

宮﨑さん：
さっきも少しお話しましたが、毎日フィードバック会があったり、日常の中でも思ったことを伝え合う文化があることです。
チームとして、会社として、そして自分が強くなっていくためには必要なことだと思っています。

中津さん：
圧倒的なgiveの文化ですね。
これまで私は小学生〜大学生までサッカーを経験してきましたが、実はサッカーはチームプレーに思えて結構個人プレーの一面が強いスポーツでもありました。
ポジション争いがあるという事もあり、個人のスキルや考えを進んで共有する人に出会ったことはありませんでした。。

ですが、BLAMでは営業として個人の数字を皆さん個々人で追いつつも、ある意味ライバルでもある部のメンバーに惜しみなくアドバイスやフィードバック、TIPSを共有する文化があります！

それを肌で実感した際は、衝撃だったことを未だに覚えています！

～今後について＆メッセージ～

－－今後のキャリアを重ねていく中で、楽しみにしていることはありますか？

宮﨑さん：
より多くのお客様の課題解決のための伴走をしていきたいと思っています。
最近初受注をしたのですが、自分にお願いしようとお客様に思っていただけたことがとても嬉しくて、もっと多くのお客様と関わっていきたいということが今後の楽しみの一つです！

また、早く1人前になって、後輩やチームメンバーに頼られる存在になっている姿を楽しみにしています！

中津さん：
カイコクの魅力や相手にとって最適なソリューションや気付きを提案してしていきたいと思っており、相手が気付いていない根本的な課題に対して、コンサルティングしていくような営業ができるようになれば、相手にとっても自分にとっても最高に楽しいのではないかと思っています！

また、クライアントの成果最大化とカイコクメンバーさんにも稼働が出来て良かったという状態を作り出せる様になる事が楽しみです！

コンサルティングスキルを身に付ければ、将来的に自分が売りたいものを売れる力を身に付けられるので、そういった面でも楽しみです！

－－BLAMの中で今後どんな存在になっていきたいですか？

宮﨑さん：
簡単にいうと”欠かせない存在”になりたいと思っています。
MDX部はそれぞれの個性が補いあってできていると思っていて、それぞれが歯車の一角になっています。
なので、自分も新しい一角となって、チームを支えれる存在になりたいと思っています。

会社としては、文化を創り続ける存在でありたいです。
新卒として、会社のビジョン、ミッション、バリューをしっかり体現して、後輩にも受け継いでいって、会社の文化を創っていく存在でありたいです。

中津さん：
特に部に対して、勢いをもたらせる人材になりたいです。
そうなるためには、第一に目標達成、目標における取組みを仕組み化して、ナレッジやTIPSとして共有をしていくことだと思っています。

会社に対しては、宮﨑くんが話していたように、新人だからこそこれまでの文化を引き継ぎつつ、新たに刷新していく存在になりたいです！（＝B-rootsを体現）

”新卒でもこういう風にやっているんだ！”と、新しく入ったメンバーに思ってもらえると思うので体現していきたいです！

－－最後に、就職活動をしている学生にメッセージをお願いします。

宮﨑さん：
いろんな業種・業界・人と接したいと思っている人はBLAMはおすすめです！
事業としても「カイコク」やマーケティング支援を通していろんな方と触れ合うことも出来ますし、「カイコク」にはプロフェッショナルなマーケターの方たちがいるので、自分の幅を広げていきたいという人には凄くおすすめですね！

あとは、就活でよく耳にする「成長」というところも、実際にBLAMに入社して半年過ごしてみて、嘘偽りなく成長を感じているし、しっかり成果として目に見えて残っているので、”成長したい！”という方はぜひ仲間になってほしいです！

尖りたい方もおすすめです！
特定の領域などに尖っている人が多く集まっていて、それを受け入れている環境なので、個性のある方はマッチしていると思います。
夢のある方、ハタラクを叶えたい方はぜひ一緒に叶えていきたいです！

中津さん：
本田圭佑さんの言葉にもある”環境選びの大事さ”っていうのがあり、
人の特性上、環境にどうしても慣れてしまう生き物であるので、その環境がどの様な環境なのかを見定める事が必要だと思います。

”成長したい” ”他の同世代よりも突き抜けたい”という思いがある人でしたら、会社の環境や当たり前の基準など何かを聞いてみることがおすすめです！

ここまで読んでいただきありがとうございました！

この記事を読んで、「自分もBLAMでハタラクを叶えていきたい！」「スピード感もって成長のできる環境がある会社がいい！」という方からのエントリーをお待ちしております！