こんにちは。株式会社アト採用担当です。

「社風・働く人・今後の展望」など、アトのリアルをお伝えする社員インタビュー企画・第二弾。入社4年目、営業部エースの一角として活躍する小野さんを特集。小野さんから見たアトの社風、ご自身の働き方や目標について語ります。

社員プロフィール

小野 拓未 さん
2018年度 新卒入社
営業部

小野さんは、今年で入社4年目となる営業部メンバー。3年目から徐々に営業マネジメントの領域にも関わり始めている、期待の次世代リーダーです。営業部マネージャーの森さんとは、以前同じチームに所属していて、今でも協力して案件を担当することがあるそうです。

アトに入社するまで…

−−「ポスティング」を手がけるアトに、興味を持ったきっかけはありますか？

小野）もともと「広告業界」を志望して就職活動をしていました。

業界研究を進める中、自宅のポストに入ってくるデリバリーサービスのチラシや地域新聞が目に入り、「アナログの媒体も面白いな」と。そんな矢先に、アトを見つけました。
元から「ポスティング」を意識していたわけではなく、徐々に興味がわいた感じです。

−−入社の決め手はなんでしたか？

小野）成長意欲の高い会社で「自分も一緒に成長できそう」と感じ、入社を決意しました。

選考では「ポスティング業界を今後どうしていくか」というテーマのグループディスカッションに取り組みました。ワークを通して、「ポスティング」に特化して取り組んでいる会社は少なく、まだまだ完成されていない業界なのだと感じました。また、お客様から見ると、ポスティングは「本当にきちんと配布されているのかわからない」など、グレーなイメージを持たれがちである現状なども学べました。

そういったイメージを払拭するために徹底した配布体制をつくり、運用するアトの事業内容や、「ポスティング業界」を革新してリーディングカンパニーになりたいという会社の思いに共感しました。

−−選考で印象的だったことはありますか？

小野）社員と接する機会の多さが印象的ですね。

企業説明会では、人事部や採用担当の方が説明を担当することが一般的ではないでしょうか？
しかしアトの説明会は、営業部の社員だけでなく、代表も直接登壇しています。仕事に対する思いや会社のビジョンを聞くことができました。

面接も現場の営業部社員が担当しており、入社してすぐ「面接で話した先輩が現場にいる！」という状態です。入社前後の社風や人に関するギャップもほぼありませんでした。

先輩社員がこちらの不安な気持ちに寄り添いながら丁寧に質問に答えてくれたことも印象的です。あの先輩社員の姿勢が、今、自分の目指す営業マン像のひとつになっています。

アトに入社してみて…

−−もともと営業職志望だったのですか？

小野）そうですね。お客様に何かを提案をする仕事に興味を持って、営業を視野に入れました。営業の中でも特に、飛び込みなどのアウトバウンド営業よりもインバウンド営業の方が自分の性格に合っていると思い、インバウンド営業を意識して就活していました。

−−アトの営業活動はどうですか？

小野）アトは基本的にインバウンド営業で、お問い合わせに対して提案をしていきます。お客様がもともと興味を持ってくれている状態なので、自分自身も自信を持って営業ができます。アトの体制は、とてもやりやすい環境です。

働き方もかなり自由です。今の仕事は良い意味で「仕事」だと思っていません。「やらされている」感がないというか。売上の上下も、自分の動き方次第。だからノンストレスです。

大学の同級生などと話して「仕事嫌だ〜」と聞くこともありますが、僕はそう感じたことはありません。

−−ご自身の強みはなんですか？ また、どういう場面で生かされていますか？

小野）事前の準備をしっかりとしておきたい性格なのですが、それが強みとして生きていると思います。

できるだけ会社のことを知っておきたいと思い、個別でインターンを組んでもらったことがあります。
入社前の半年ほど、アルバイトとしてポスティングの現場管理スタッフに従事しました。現場の仕組みが頭に入った状態で営業部に入り、いいスタートを切ることができました。

現場のことをわかっているからこそ、自信を持ってサービスを提案することができています。

−−アトの営業部社員として、今後の目標を教えてください。

小野）目標といえば売上ですが、実は…年内の目標はすでに達成できそうなんですよね。（笑）

売り上げ以外のところで言うと、個人的な目標はマネジメントに関わっていくことです。
入社して4年、プレーヤーメインでやってきました。今後はチームのメンバーの売り上げアップのサポートをしていきたいです。みんなが目に見える結果を残せるように、周りの社員を見るという立場を目指します。

あとは、会社を更に大きくしていきたい気持ちもあります。
規模が大きくなれば、どうしてもシステマチックになりがちですよね。今の和気藹々とした会社の雰囲気は大事にしつつ、会社やポスティング業界全体をより良くしていくために何ができるかを考え、動いていきたいですね。

＜編集後記＞

自分の仕事を全うするだけではなく、「ポスティング業界」の未来も見据える小野さん。
「ライフワーク」のひとつとして仕事に取り組んでいるような姿勢が印象的でした。アトには、小野さんのように「会社と一緒に自分も成長したい」という思いを持ち、やりがいを見出し、楽しみながら働く人が多くいます。

「小野さんのような人と一緒に仕事がしてみたい。」
「一緒にもっと成長したい！」

そう感じた方は是非、話を聞きに来てください！