東京都

イノベーション組織事例研究１１：Aimforthemoon

夕貴米原, Takashi Abe

ビジネスアーキテクト, 経営企画

夕貴米原

アーキタイプ株式会社 / ビジネスアーキテクト

Takashi Abe

株式会社AirX / 経営企画

on 2020-06-09

オランダアムステルダムのスタートアップスタジオ「Aimforthemoon」

今回ご紹介するのは、オランダアムステルダムにあるスタートアップスタジオ「Aimforthemoon」です。スタートアップスタジオについては、以前紹介した「AXA Kamet Ventures」で説明していますので、そちらをぜひご覧ください。

Aimforthemoonは2013年に元経営コンサルタントのNiek Karsmakers氏によって設立されました。Niek氏は、コンサルタントとしてのキャリアの中で「大企業は事業をスケールさせるために十分なリソースを持っているが、事業をゼロから作り出し、ローンチさせられる人材は少ない」という現状を知りました。そこで、優秀な起業家と大企業を結びつけ新規事業を創出するため、スタートアップスタジオであるAimforthemoonを設立しました。 Aimforthemoonではスタートアップ並みの速さで事業創出を行うために、リーンスタートアップアプローチを用い、10ヶ月という短期間でのビジネス創出を目指します。

Aimforthemoonには最低でも5〜10年のビジネス創出経験を持つ人材が所属しており、同社もその人材の質の高さを強調しています。また、デザイナーやエンジニアなどの開発メンバーは所属しておらず、戦略、事業開発に注力したチームとなっています。

公式ページのトラックレコードには、これまでに77の企業と237の起業家を結びつけ、163のチーム、19のビジネスを作ったと記載されています。実績数はスタートアップスタジオの中でも多く、過去に連携した企業の中にはMicrosoftやシーメンス、ハイネケンなど誰もが知る企業も含まれています。

事業創出プロセス

Aimforthemoonでは、事業創出のプロセスを「SCAN」「SPRINT」「BUILD」「LAUNCH」の4段階に定義しています。

「SCAN」フェーズでは企業側のイノベーションチームと、ビジネス創出経験が豊富なAimforthemoonメンバーとのマッチングを行い、合同チームを組成。チーム内で顧客が抱える課題や、そのソリューションを思考します。そこで決定されたアイデアを元に、「SPRINT」フェーズにてリーンにプロトタイプを開発します。その後、プロトタイプを用いた顧客検証を行い、製品版の開発に進むか判断します。市場から十分な反応が得られると、「BUILD」フェーズに移行し、プロダクトを開発していくことになります。Aimforthemoonのメンバーにはイノベーターやマーケター、グロースエキスパートなどが揃っている一方、エンジニアなどは存在していないため、おそらく戦略策定をAimforthemoonが、実行をクライアント企業やパートナー企業が行っていると思われます。

そして出来上がったプロダクトは、「LAUNCH」フェーズにて実際にマーケティング、グロースが行われます。マーケティングもグロースもAimforthemoon内に所属するスペシャリストが主導します。

ちなみに、クライアントの既存事業、規則、社内政治などの影響を避け、ハイスピードで事業開発するために、ミーティングや作業の大半はクライアント企業から離れて行われます。

また、Aimforthemoonは上述のスタートアップスタジオ以外に、より短期のサービスを提供しており、1日のワークショップである「Workshop」、1週間かけてプロトタイプ開発まで行う「Design Sprint」、顧客検証まで含めた数ヶ月のプログラム「Startup as a Service」があります。