愛する娘と、クリスマスを過ごしたい。
こんにちは!
Buyingの豊泉です。
12月は様々なイベントがあります。
その中でも特に
「クリスマス」を楽しみにされている方は
多いと思います。
クリスマスは、
多くの業界で
「稼ぎ時」の重要なイベントです。
本日はある企業が、クリスマスに仕掛けた
広告戦略についてお伝えします。
これから、クリスマスにむけて
広告宣伝を実施される方に
参考になれば幸いです。
=
西日本の某有名企業のA社。
A社は、アミューズメント施設を
運営しています。
開園当時は
毎日多くの来場者が訪れていました。
その施設でも、
クリスマスにイベントを開催していました。
お昼から夜までとにかく豪華な装飾で
来場者を楽しませていました。
が。
何年もその絶頂は続きませんでした。
年々来場者は減り、
その度に広告を見直し
「とにかくやっていること全部アピールだ!」
と言わんばかりに
”こんなことやってます~”
というCMを打ち続けました。
結果は
惨敗。
もうどうすればいいか分からない。
そんな時にある有名な
マーケターBがこの会社のメンバーに。
今までは
”こんなに沢山、イベントやるよ!
夜には、こんな巨大クリスマスツリーだすよ!”
という、やっていることをただ伝えるだけのCMで
正直言うと、お客さん目線0の広告でした。
マーケターBはこの状況を冷静に分析し
あるCMをつくりました。
結果は
大勝利。
特に家族でクリスマスを過ごす目的で
来園される方が爆増しました。
そのCMとは・・・
そしてこの会社とは・・・
お気づきの方もいると思いますが、
これは、ユニバーサルスタジオジャパンの実話です。
そしてCMはこれです。
https://www.youtube.com/watch?v=Z931azpmFyo
イベントの詳細はほぼ伝えていません。
伝えているのは
娘を思う父の気持ち。
「一緒に来れるのは、これが最後かもしれないな」
なんとも切ない。
ですがこれは
世のお父さんの気持ちを代弁しています。
これぞ本当の意味で
「お客様目線」だと思います。
このCMを見たお父さんは
まるでCMにでてくる
親子を自分事にとらえ、
”今年のクリスマスを大切にしよう!
どうせならUSJに行ってみるか!”
となっていきました。
その目線でもう一度このCMを
見てみて下さい。
「上手い!」
と思うこと間違いなしです。
https://www.youtube.com/watch?v=Z931azpmFyo
是非、USJのCM戦略を参考にしてみて下さい!