新規事業の立ち上げから4ヶ月連続、目標達成。顧客のインサイトを見つけ、Web広告経由CPAは80%削減へ。

全国の建築家に注文住宅の間取り作成を依頼できる家づくりサービス「madree（マドリー）」を運営する、スタジオアンビルト株式会社さま。運営するInstagramアカウント「madree（マドリー）｜いい間取りは、暮らしを変える」は間取り専門アカウントとしては国内最大規模の17.4万フォロワー（記事執筆時点）を誇ります。

こちらのInstagramアカウント、家を建てる際に見たことある方も多いのではないでしょうか。

弊社は、間取り作成サービス「madree（マドリー）」のマーケティング支援から入らせていただき、続いて新規事業の、注文住宅事業者向け営業支援ツール「madreeデータバンク」のご支援をさせていただきました。

BtoB向けの新規事業で、どのようにリソース（人材・時間・予算など）を活かし、次々と出てくる課題を乗り越えていったのか、その取り組みについて、詳細にお伺いしました。

ーーー改めて貴社のサービスについてお伺いさせてください。

西垣：「madreeデータバンク」は、注文住宅を扱う工務店・ハウスメーカーに向けた住宅営業支援ツールです。

toC向けの間取り作成サービス「madree（マドリー）」で得た19,200パターンの間取りデータを活用し、住宅営業の3つの負を解消することで、営業効率を大きく改善します。

間取り作成に時間がかかる
間取り作成のアイデアが出ない
顧客の求める間取り提案ができない

事業立ち上げ直後から、多くの企業からお問い合わせをいただけており、導入実績も増えてきました。

ーーー西垣さま、山田さまはどのような業務を担当されていますか？

西垣：主にマーケティング全体の数値管理、各施策の進捗管理、各部署との調整などをしています。ただ、記事コンテンツを制作したり、Webサイトの改修も行いますし、「madree（マドリー）」のマーケティングも担当しているので、マーケティングに関わる仕事は何でもやっています(笑)

※スタジオアンビルト株式会社マーケティング部部長西垣さま

山田：私は営業と兼務していて、お問い合わせに対する営業活動、記事コンテンツの制作などを行っています。

※スタジオアンビルト株式会社マーケティング部山田さま

あとはもう1名、Webサイトの改修やデザインを担当するメンバーがいます。社内では我々3名でマーケティングを進めています。

選んだ決め手は「部分最適ではなく、全体最適を見据えた提案」

ーーー弊社にご相談いただいた当時の、課題やお困り事についてお伺いできますか。

西垣：私たちが困っていたのは、限られたリソース（予算・人材・時間）をどう活用したら新規事業の数値目標を達成できるのか？という点でした。

当時は...というか今も(笑)、「madree（マドリー）」のマーケティングも並行していたため、時間も人員も足りていませんでした。また新規事業のため、かけれる予算も潤沢ではない。それらをどう組み合わせたら目標を達成できるのか、悩んでいたところでした。

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新規事業の立ち上げから4ヶ月連続、目標達成。顧客のインサイトを見つけ、Web広告経由CPAは80%削減へ。

間取り作成サービス「madree（マドリー）」のマーケティング支援から入らせていただき、続いて新規事業の、注文住宅事業者向け営業支援ツール「madreeデータバンク」のご支援をさせていただきました。 BtoB向けの新規事業で、どのようにリソース（人材・時間・予算など）を活かし、次々と出てくる課題を乗り越えていったのか、その取り組みについて、詳細にお伺いしました。

https://altenas.jp/case/studiounbuilt

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私たちはクライアント一社一社に個別のマーケティング戦略・運営体制ご提案し、外部マーケティングチームの組成と運営体制の垂直立ち上げを行います。こだわりのある商品やサービスを、画一的な施策に当てはめるのではなく、最も魅力が伝わる方法、届けたい方々に喜んでもらえる方法を、私たちは考えます。クライアントに合わせた選択肢を提案・実行し、社内メンバーのようにビジネスの成長にコミットするのがアルテナ株式会社です。『マーケティング支援サービス』クライアントの課題や目標に合わせてマーケティングのエキスパートが、戦略立案から実行支援・代行・体制作りまでを行います。モラルや法律は当然守りながらも、クライアントを勝たせるために、マーケティングに関わる事ならなんでもやる。そんなスタイルでさまざまな企業をご支援しています。お客様インタビュー：https://altenas.jp/case 施策改善事例：https://altenas.jp/blog/tag/improvement-case

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